Divas jaunas e-komercijas metrikas, kuras jums vajadzētu izsekot

Depositphotos 9196492 s

Tirdzniecība (saskaņā ar Wikipedia datiem no 19. marta plkst. 10:18 pēc Klusā okeāna vasaras laika) ir:

Jebkura prakse, kas veicina produktu pārdošanu mazumtirdzniecības patērētājam. Mazumtirdzniecības veikala līmenī tirdzniecība attiecas uz pārdošanai pieejamo produktu daudzveidību un šo preču izstādīšanu tādā veidā, ka tas stimulē interesi un vilina klientus veikt pirkumu.

Pirmais (apokrifiskais) stāsts par tirdzniecību un datiem attiecas uz vienreizlietojamām autiņbiksītēm un alu. Matemātika parādīja, ka cilvēki, kuri nopirka vienreizējās lietošanas autiņus veikalos, nevis labi plānotos braucienos uz lielo veikalu, arī - impulsīvi - paņēma sešu alus paku.

Tirgotāja loma ir izlemt, vai šo divu priekšmetu kopīga uzkrāšana veicinātu alus pārdošanu vai arī fiziska to atdalīšana palielinātu citu impulsu priekšmetu pārdošanu. Patiesais datu disku tirgotājs būtu pārbaudījis abus - dažādās ģeogrāfiskās vietās - dažādos sociālekonomiskajos reģionos - par dažādiem cenu punktiem.

Veikalu tirdzniecība sasniedza savu datu maksimumu, kad no Japānas parādījās stāsti par to, kā 7-Eleven veikali mainīja produktus, kas viņiem bija viņu plauktos, pamatojoties uz diennakts laiku, lai maksimāli palielinātu to ierobežoto tirdzniecības vietu.

Dažiem ražotājiem ir zināma ietekme, strādājot ar lieliem veikaliem. Apmaiņā pret augstāku starpību, zemākām piegādes izmaksām, specializētu iepakojumu utt. Mazumtirdzniecības ķēde varētu īpašu uzmanību pievērst plauktiem labākajiem partneriem.

Bet kas notiek, ja veikala displeji ir neredzami vai dinamiski ģenerēti atkarībā no pircēja? Laipni lūdzam tiešsaistes tirdzniecības vietnēs.

Kur, ak, kur ir mani produkti?

Ja jūs pārdodat, izmantojot Amazon, BestBuy vai Costco, jums nav ne mazākās nojausmas, vai jūsu produkti pat tiek rādīti mājas lapā, noteiktā kategorijā vai meklēšanas laikā vietnē, ja vien šīs lietas nav iepriekš sarunātas un veiksmi to samazināt.

Šeit ir jaunie rādītāji Findabilitāte un Pērkamība Nāc iekšā.

Izdomāja Satura analīze:

Findabilitāte ir patērētāja spēja atklāt produktu tiešsaistē.

Pērkamība ietekmē potenciālā klienta spēju pieņemt racionālu lēmumu

Vai ir pietiekami daudz informācijas par specifikācijām, izmēru, iepakojumu, cenu utt., Lai viņi to varētu faktiski ievietot iepirkumu grozā?

Satura analītikas dibinātājs Deivids Feinleibs saka, ka vairāk nekā 75% meklēšanas uz vietas lielākajās e-komercijas vietnēs, piemēram, Amazon un Walmart.com, ir vispārīgi meklēšanas vienumi, nevis zīmolu nosaukumi. Kā uzzināt, vai jūsu produkts tiek parādīts veikala meklēšanas rezultātu pirmajā lapā? Tas ir izšķiroši, jo top trīs pozīcijā esošajiem produktiem ir četras reizes lielāks trafiks nekā visiem pārējiem rezultātiem kopā. Šo problēmu, protams, ievērojami saasina mobilā iepirkšanās.

Iepirkšanās pusē tiešsaistes tirgotājam ir jāzina, vai pircējam tiek piegādāta pareizā informācija pareizajā formātā un īstajā laikā, lai viņš kļūtu par pircēju. Lai atklātu pārdošanu, jābūt klāt fotogrāfijām, specifikācijām un atsauksmēm.

Tehnoloģija glābšanai

Katru stundu Content Analytics uzrauga mazumtirdzniecības vietnes, tostarp Amazone, Best Buy, Costco, CVS, Drugstore.com, Sam's Club, un Walmart lai redzētu, kur un kā parādās jūsu produkti.

  • Vienums ir nav noliktavā? Jūs saņemat brīdinājumu.
  • Lieta zaudē rangu meklēšanas rezultātos? Jūs saņemat brīdinājumu.
  • Jūsu konkurents maina viņu cenas konkrētam mazumtirgotājam? Jūs saņemat brīdinājumu.
  • Nepietiekams skaits produktu atsauksmes? Jūs saņemat brīdinājumu.
  • Ieslēgta slikta skatāmība mobilās ierīces? Jūs saņemat brīdinājumu.
  • bildes netiek renderēts kā gaidīts? Jūs saņemat brīdinājumu.

Kaut arī pati tehnoloģija, iespējams, nav izcila, pareizo datu vākšana un analīze tiešsaistes pasaulē ir nenovērtējama.

Ja atrodaties e-komercijas pasaulē, ir pienācis laiks metrikas leksikonam pievienot meklējamību un pirktspēju.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.