Kā produktu cenu noteikšana tiešsaistē var ietekmēt pirkšanas uzvedību

Produktu cenu optimizācija

E-komercijas psiholoģija ir diezgan pārsteidzoša. Es esmu dedzīgs tiešsaistes pircējs un bieži esmu pārsteigts par visām nopirktajām lietām, kuras man patiesībā nebija vajadzīgas, bet tas bija vienkārši pārāk foršs vai pārāk labs darījums, lai nodotos tālāk! Šī infografika no Wikibuy, 13 Psiholoģisko cenu uzlaušana pārdošanas palielināšanai, apraksta cenu ietekmi un to, kā ar dažiem nelieliem pielāgojumiem var viegli ietekmēt pirkšanas uzvedību.

Psiholoģiskās cenas ir efektīva pārdošanas veicināšanas stratēģija uzņēmumiem. Ievērojot cilvēka psiholoģiju un veidu, kā patērētāji uztver cenu un vērtību, uzņēmumi var pievilcīgāk noteikt cenas produktiem un ietekmēt pirkšanas lēmumus. Papildus grozītajām cenu struktūrām, piedāvājot atlaides cenas, BOGO piedāvājumus un kuponus, ir vēl viens pētniecības pamatots veids, kā ietekmēt pārdošanu.

Wikibuy

Neļaujiet terminam psiholoģiskās cenas un hakeri tevi izslēdz. Fakts ir tāds, ka gadu gaitā mēs esam ļoti daudz izglītojuši tiešsaistes lietotājus par to, ko meklēt, un mūsu konkurenti ievērojami paļaujas uz šīm metodēm. Lai gan jums var šķist, ka tas ir manipulatīvi, tas ir gan vispārpieņemtais, gan arī stabilais paraugprakse cenu optimizēšana tiešsaistē.

Kas ir enkurošana?

Produkta nostiprināšana ir stratēģija, kurā patērētājam nekavējoties tiek sniegts produkta vai cenu salīdzinājums, lai smagi nosvērtu pirkšanas lēmumu.

Kas ir šarmu cenu noteikšana un kreisā cipara efekts?

Lasot cenas, pastāv stratēģija, kas pazīstama kā kreisā cipara efekts kur patērētāji neproporcionāli pievērš uzmanību cenas kreisajam ciparam. Tātad konceptuāli cena, piemēram, 19.99 USD, šķiet tuvāka 10 USD nekā 20 USD. Tas ir pazīstams kā šarmu cenu noteikšana.

Kas ir paketes cenu noteikšana?

Attiecīgo produktu sagrupēšana vienā pirkumā ar atlaidi ir pazīstama kā komplekta cena. To bieži izmanto, lai novērstu pārāk daudz krājumus, kas arī netiek pārdoti.

Šeit ir 13 cenu optimizācijas metodes:

  1. displejs cenu noteikšana mazos fontos tāpēc tās tiek uzskatītas par zemākām cenām.
  2. parādīt pirmās iespējas tātad otrais šķiet izdevīgs.
  3. lietošana saišu cenu noteikšana pārliecināt patērētājus, ka viņi iegādājas augstākas vērtības pirkumu ar lielu atlaidi vairākām precēm.
  4. Noņemiet komatu no cenām, lai tās tiktu uztvertas kā zemākas cenas.
  5. Dodiet patērētājiem iespēju maksāt pa daļām tāpēc viņi piesaista domas par mazāku cenu.
  6. piedāvājums trīs preces ar dažādām cenām ar to, kuru vēlaties, lai viņi pērk pa vidu.
  7. amats zemas cenas pa kreisi ievērot cenu noteikšanas konceptuālo uzvedību no kreisās uz labo pusi.
  8. lietošana noapaļoti skaitļi emocionāliem pirkumiem un noapaļotiem skaitļiem racionāliem pirkumiem.
  9. Cena no vertikāli no augšas līdz zemai sekot jēdziena “no augšas uz leju” vērtībai.
  10. Pievienot vizuālais kontrasts mainot pārdošanas priekšmeta fontu, izmēru un krāsu un novietojot to nedaudz tālāk no citām cenām, lai pievērstu uzmanību.
  11. Cenu noteikšanā izmantojiet tādus vārdus kā zems un mazs, lai pirkumu saistītu ar mazāks lielums.
  12. Galīgās cenas USD 9 mainīt priekšstatu par cenu, lai tā būtu mazāka.
  13. Noņemiet dolāra zīmes mainīt priekšstatu par produkta cenu. Kornela pētījumā patērētāji iztērēja par 8% vairāk, kad dolāra zīme tika likvidēta

Preču cenu uzvedība

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.