Pētījumi: e-pasta saraksta kvalitāte ir vislielākā prioritāte B2B tirgotājiem

e-pasts

Daudzi B2B tirgotāji zina, ka e-pasta mārketings var būt viens no visefektīvākajiem potenciālo klientu veidošanas rīkiem, un tiešā mārketinga asociācijas (DMA) pētījumi uzrāda vidējo IA 38 USD par katru iztērēto 1 USD. Bet nav šaubu, ka veiksmīgas e-pasta kampaņas ieviešanai var būt savi izaicinājumi.

Lai labāk izprastu tirgus dalībnieku izaicinājumus, e-pasta mārketinga programmatūras nodrošinātājs Piegāde apvienojās ar Ascend2, lai veiktu aptauju šīs auditorijas vidū. Rezultāti ir iekļauti jaunā ziņojumā ar nosaukumu B2B e-pasta saraksta stratēģija, kas sniedz ieskatu par būtiskākajiem šķēršļiem labāka e-pasta saraksta izveidē un par to, kā tirgotāji tos pārvar.

Rezultāti

70 procentiem aptaujāto galvenā prioritāte bija viņu e-pasta saraksta datu kvalitātes uzlabošana. Ziņojums liecina, ka daudzi B2B tirgotāji faktiski sasniedz šo mērķi, un 43 procenti apgalvo, ka e-pasta saraksta kvalitāte pieaug, un tikai 15 procenti piedzīvo kvalitātes samazināšanos. XNUMX procenti apgalvo, ka viņu saraksta kvalitāte nemainās.

E-pasta saraksta mērķi

Kaut arī tīra, atjaunināta abonentu saraksta uzturēšana var šķist tik vienkārša, tā ir sākumpunkts visām efektīvajām e-pasta mārketinga kampaņām. Sūtot e-pastus, tirgotājiem nevajadzētu būt šaubām, ka viņu ziņojumapmaiņa tiek veiksmīgi nogādāta adresātu iesūtnēs un ir paredzēta pareizajiem abonentiem. Neil Berman, Delivra izpilddirektors

E-pasta saraksta kvalitāte

Tātad, ja tas šķiet vienkārši, kāpēc tirgotājiem ir grūti izveidot vai uzturēt kvalitātes sarakstus? Kā nozīmīgākais šķērslis tika minēts efektīvas stratēģijas trūkums (51 procents), kam sekoja neatbilstoša saraksta higiēnas prakse (39 procenti) un nepietiekami saraksta segmentācijas dati (37 procenti). Tikai seši procenti aptaujāto mārketinga speciālistu uzskata, ka viņu e-pasta saraksta stratēģija ir “ļoti veiksmīga”, lai pārvarētu šos šķēršļus un sasniegtu mērķus, savukārt 54 procenti apmierinās ar “nedaudz veiksmīgu” un 40 procenti sevi uzskata par “neveiksmīgiem”.

e-pasta saraksta šķēršļi

e-pasta saraksts-panākumi

Vēl viens interesants atklājums ir tāds, ka e-pasta saraksta lieluma palielināšana neatkarīgi no kvalitātes vairs nav galvenā prioritāte, taču e-pasta saraksta taktika turpina palielināt e-pasta saraksta lieluma pieaugumu 54 procentiem uzņēmumu. Trīs labākās efektīvākās taktikas ir:

  • Satura lejupielādes reģistrācijas (59 procenti)
  • E-pastam adresētas galvenās lapas (52 procenti)
  • E-pasta un sociālo mediju integrācija (38 procenti)

E-pasta saraksta taktika

Citi aptaujas izceļ

  • Veicot e-pasta saraksta stratēģiju, visgrūtākā taktika ir e-pasta un sociālo mediju integrēšana (38 procenti), kam seko atteikšanās bezsaistē / veikalā / zvanu centrā (28 procenti) un e-pastam raksturīgas galvenās lapas (26 procenti). .
  • 2 procenti BXNUMXB tirgotāju apgalvoja, ka svarīgs mērķis ir arī svina konversijas likmju palielināšana.
  • Piecdesmit viens procents aptaujāto uzņēmumu uztic visu savas e-pasta saraksta taktikas izpildi.

Delivra, sadarbībā ar Asend2, iesniedza šo aptauju un saņēma atbildes no 245 B2B mārketinga un pārdošanas profesionāļiem, kas pārstāv 123 uzņēmumus.

Lejupielādējiet Delivra B2B e-pasta saraksta stratēģijas ziņojumu

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.