E-pasta mārketings un automatizācija

Pētījumi: e-pasta saraksta kvalitāte ir vislielākā prioritāte B2B tirgotājiem

Daudzi B2B tirgotāji zina, ka e-pasta mārketings var būt viens no visefektīvākajiem potenciālo pirkumu ģenerēšanas rīkiem, jo ​​Tiešā mārketinga asociācijas (DMA) pētījumi liecina, ka katra iztērētā USD vidējā IA ir 38 USD. Taču nav šaubu, ka veiksmīgas e-pasta kampaņas īstenošanai var būt savas problēmas.

Lai labāk izprastu izaicinājumus, ar kuriem saskaras tirgotāji, e-pasta mārketinga programmatūras nodrošinātājs Piegāde sadarbojās ar Ascend2, lai veiktu aptauju starp šo auditoriju. Rezultāti ir iekļauti jaunā ziņojumā ar nosaukumu B2B e-pasta saraksta stratēģija, kas sniedz ieskatu par nozīmīgākajiem šķēršļiem labāka e-pasta saraksta izveidei un par to, kā tirgotāji tos pārvar.

Rezultāti

Galvenā prioritāte 70 procentiem aptaujāto bija e-pasta saraksta datu kvalitātes uzlabošana. Ziņojumā norādīts, ka daudzi B2B mārketinga speciālisti patiešām sasniedz šo mērķi, 43 procenti apgalvo, ka e-pasta saraksta kvalitāte uzlabojas, un tikai 15 procenti piedzīvo kvalitātes pazemināšanos. Četrdesmit divi procenti apgalvo, ka viņu saraksta kvalitāte nemainās.

E-pasta saraksta mērķi

Lai gan tīra, atjaunināta abonentu saraksta uzturēšana var šķist tik vienkārša, tas ir visu efektīvu e-pasta mārketinga kampaņu sākuma vieta. Sūtot e-pasta ziņojumus, tirgotājiem nevajadzētu šaubīties, ka viņu ziņojumi tiek veiksmīgi piegādāti adresātu iesūtnēs un ir adresēti pareizajiem abonentiem. Nīls Bermans, Delivra izpilddirektors

E-pasta saraksta kvalitāte

Tātad, ja tas šķiet vienkārši, kāpēc mārketinga speciālistiem ir grūti izveidot vai uzturēt kvalitātes sarakstus? Kā nozīmīgākais šķērslis tika minēts efektīvas stratēģijas trūkums (51 procents), kam sekoja neatbilstoša saraksta higiēnas prakse (39 procenti) un neatbilstoši sarakstu segmentācijas dati (37 procenti). Tikai seši procenti aptaujāto mārketinga speciālistu uzskata, ka viņu e-pasta saraksta stratēģija ir “ļoti veiksmīga”, lai pārvarētu šos šķēršļus un sasniegtu mērķus, savukārt 54 procenti samierinās ar “nedaudz veiksmīgu”, un 40 procenti sevi vērtē kā “neveiksmīgu”.

e-pasta saraksta barjeras
e-pasta saraksts-veiksme

Vēl viens interesants atklājums ir tāds, ka e-pasta saraksta lieluma palielināšana neatkarīgi no kvalitātes vairs nav galvenā prioritāte, taču e-pasta saraksta taktika turpina palielināt e-pasta saraksta lielumu 54 procentiem uzņēmumu. Trīs visefektīvākās taktikas ir šādas:

  • Satura lejupielādes reģistrācijas (59 procenti)
  • Ar e-pastu saistītas galvenās lapas (52 procenti)
  • E-pasta un sociālo mediju integrācija (38 procenti)
E-pasta saraksta taktika

Citas aptaujas svarīgākās lietas ietver

  • Īstenojot e-pasta saraksta stratēģiju, e-pasta un sociālo mediju integrēšana ir visgrūtākā taktika (38 procenti), kam seko bezsaistes/veikalā/zvanu centra izvēle (28 procenti) un e-pastam specifiskas galvenās lapas (26 procenti). .
  • Piecdesmit deviņi procenti B2B mārketinga speciālistu teica, ka svarīgs mērķis ir arī potenciālā pirkuma reklāmguvumu līmeņa palielināšana.
  • Piecdesmit viens procents aptaujāto uzņēmumu visas savas e-pasta saraksta taktikas izpildi izmanto ārpakalpojumos.

Delivra sadarbībā ar Asend2, veica šo aptauju un saņēma atbildes no 245 B2B mārketinga un pārdošanas speciālistiem, kas pārstāv 123 uzņēmumus.

Lejupielādējiet Delivra B2B e-pasta saraksta stratēģijas ziņojumu

Nils Bermans

Nīls Bermans ir uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors Piegāde, e-pasta mārketinga pakalpojumu sniedzējs un stratēģiskas konsultācijas. Ar gandrīz 20 gadu programmatūras nozarē Bermanu aizrauj aizrautība meklēt novatoriskus risinājumus, kas palīdz klientiem uzvarēt viņu nozarēs.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.