Veiksmīgas e-pasta saraksta nomas un e-pasta biļetenu reklāmas noslēpums

e-pasta adresātu saraksts

Piezīme: Šis ieraksts NAV rakstīts sarakstu īpašniekiem. Tas ir rakstīts reklāmdevējiem, kuri īrē e-pasta sarakstus vai reklamējas e-pasta biļetenos. Ja esat reklāmdevējs, kurš savā mārketinga komplektā iekļauj vai plāno iekļaut trešās puses e-pastu, tas palīdzēs veiksmīgāk izmantot kanālu un iegūt labāku IA ar mazāku budžetu. Galu galā tas palīdzēs arī īpašnieku sarakstam. Galu galā laimīgs reklāmdevējs ir atkārtots reklāmdevējs.

Visu gadu laikā e-pasta mārketingā e-pasta mārketinga aģentūra un e-pasta saraksta nomas pusē man ir bijušas dažas šādas sarunas, un es pārfrāzēju: “Es atceļu savas kampaņas, jo nesaņemu pietiekami daudz [klikšķu, potenciālo pirkumu, pārdošanas vai citu taustāmu rezultātu]. ”Pēc tam reklāmdevējs izvērš kampaņu un paliek vīlušies par e-pasta saraksta veiktspēju.

Bet ir bijuši arī gadījumi, kad pirms reklāmdevējs (vai viņa aģentūra vai saraksta brokeris) izvilka kampaņu, viņi bija gatavi veikt dažas nelielas korekcijas un atkārtoti pārbaudīt. Un tie, kas reiz jutās vīlušies, redzēja tūlītēju kampaņas veiktspējas uzlabošanos. Es kopīgoju ar viņiem vienu pārbaudītu un veiksmīgu e-pasta reklamēšanas noslēpumu, kas ir:

Pieskaņojiet savus radošos un veiksmes kritērijus kampaņas mērķim.

Jā. Šis ir mārketings 101, taču es nevaru pateikt, cik bieži esmu redzējis, ka mērķis, radošums un veiksmes rādītāji ir pilnīgi neatbilstoši. Kad viņi ir, kampaņa ne tuvu nav tik veiksmīga kā varētu būt. (PIEZĪME. Nezināmu iemeslu dēļ šī neatbilstība biežāk notiek ar e-pastu.)

Labā ziņa ir tā, ka tas ir viegli labojams, kas var ātri apgriezt e-pasta mārketinga IA. Aplūkojot uz e-pastu vērstu kampaņu, vispirms uzdodiet sev šos četrus jautājumus:

  1. Kāds ir mans mērķis šai kampaņai?
  2. Vai mana reklāma un galvenā lapa atbilst šim mērķim?
  3. Vai mans piedāvājums, radošā un galvenā lapa ir jēga manai auditorijai un ne tikai man?
  4. Kā es novērtēšu kampaņas panākumus, un vai tā atbilst mērķim?

Ko jūs mēģināt sasniegt? Brendings? Reģistrācijas? Tirdzniecības pieprasījums? Tūlītējs pirkums? Lai kāds būtu jūsu mērķis, pārliecinieties, ka visi jūsu reklāmas materiāli, galvenā lapa un rādītāji atbilst mērķim un ir jēgpilni no auditorijas viedokļa (kas bieži atšķiras no jūsu mērķa).

Vai jūsu mērķis ir zīmols? E-pasts efektīvi sasniedz galvenos zīmola veidošanas mērķus: informētība, ziņojumu saistīšana, labvēlība, pirkšanas nodoms utt. Esmu atklājis, ka lielākajai daļai reklāmdevēju, īpaši izmantojot e-biļetenu reklāmas, ir lieli panākumi ar zīmolu reklāmām e-pasta kanālā. Viņu reklāmas ir saistošas, viņu zīmols ir ievērojams, un viņi pastiprina ziņojumus, kurus vēlas, lai skatītājs saista ar viņu zīmoliem. Bet, ja tāds ir, atvienošana notiek, kad reklāmdevējs kampaņu mēra ar klikšķiem vai kādu citu metriku, kad reklāmai nekad nebija paredzēts radīt šāda veida atbildi. Zīmolu mēra pēc reklāmas skatīšanās (ti, seansa) ietekmes uz skatītāja uztveri un nodomu, nevis ar tūlītēju reakciju. Tā vietā izmantojiet atvērtās likmes kā barometru.

Vai vēlaties apmeklēt jūsu vietni vai jaunas reģistrācijas? Lieliski! Noteikti noformējiet savu reklāmu, lai izraisītu šāda veida reakciju. Ja jūsu reklāmas ziņojums ir: “WidgetTown: labākie logrīki apkārt. Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu vairāk. ” iespējams, esat ietekmējis potenciālo klientu zīmola uztveri, taču maz ticams, ka jūs tos noklikšķināsit. Kāpēc viņiem vajadzētu? Viņiem ir visa nepieciešamā informācija, un, ja viņiem ir nepieciešams logrīks, viņi, visticamāk, piezvanīs jums. Bet viņi pašlaik netiks klikšķināti, vai arī viņiem, pateicoties nevainojamai grafikai, ir tūlītēja vajadzība. Ja jūsu mērķis ir reģistrācija, dodiet skatītājam iemeslu noklikšķināt. Dodiet viņiem kaut ko patiesi vērtīgu (viņiem).

Vai jūsu mērķis ir vadīt paaudzi? Veicinošā un galvenā lapa tagad ir kritiska jūsu kampaņas sastāvdaļa. Vai reklāma piesaista galveno lapu? Vai reklāmas materiālā reklamētais stimuls ir skaidri un skaidri parādīts galvenajā lapā? Vai tas ir skaidri norādīts galvenajā lapā (un e-pastā) kas perspektīvai jādara tālāk, un vai stimuls tiek stiprināts? Vai ir tādi traucējoši faktori (navigācija, sociālo tīklu saites utt.), Kas mazinātu iespēju veikt uzdevumu? Jebkurš no tiem var samazināt potenciālo klientu ģenerēšanas kampaņas efektivitāti un samazināt ģenerēto potenciālo klientu skaitu.

Varbūt jūsu mērķis ir pārdošana tiešsaistē. Vai tas ir produkts, ko kāds pirktu ar impulsu, vai arī jūsu kampaņu centrā jābūt pasākumiem, piemēram, brīvdienām? Vai esat izgājis visu norēķināšanās procesu? Vai tas ir tīrs un vienkāršs, vai samocīts un noslēpumains? Vai jūs sekojat groza atmešanai, lai redzētu, kur atrodas problēmu vietas? Vai jūsu e-pasta pakalpojumu sniedzējs (ESP) vai iekšējais e-pasta risinājums atbalsta groza atteikšanas aktivizētājus? Vai ievietojat sīkfailu apmeklētāju pārlūkprogrammās, tāpēc, ja viņi pēc pāris dienām atgriežas un iegādājas šo produktu, varat kreditēt reklāmu, kas ģenerēja potenciālos pirkumus?

Starp citu, nemēģiniet sasniegt vairākus mērķus ar vienu kampaņu. Tas būs kā futons? No tā nevar izveidot ļoti labu dīvānu vai ļoti labu gultu.

Šie ir tikai daži no galvenajiem, bet pastāvīgajiem faktoriem, kas var ietekmēt vēlamās darbības un tādējādi jūsu trešo pušu e-pasta kampaņu IA novērtējumu. Vienkārši atcerieties, ka robeža starp e-pasta mārketinga panākumiem un relatīvām neveiksmēm ir laba. Veiciet šīs darbības, lai pārliecinātos, ka jūsu ziņojumi un mērķi ir vienā līnijā, un jūs varat uzreiz izmainīt IA mērītāju sev labvēlīgā virzienā.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.