Pārdošanas aktivizēšana

Divi efektīvākie instrumenti veiksmīgai B2B potenciālo klientu ģenerēšanai

Mēs visi zinām, cik sarežģīta var būt B2B telpa, un B2B svina ģenerēšana dažkārt var kļūt arvien grūtāka. 

Potenciālie pirkumi, reklāmguvumi, izredzes, procesi, sistēmas un IA ir liela daļa no jebkura B2B tirgotāja loto! Galu galā viss ir saistīts ar ieņēmumiem un skaitļiem dienas beigās, vai ne? Nepareizi! 

Šeit ir īsts trūkstošs gabals, un liela daļa cīņas var būt nepareizā virzienā. 

Izvēlieties klientu iejūtību un klientu pieredzi kā svarīgu stratēģijas sastāvdaļu, un jūs, iespējams, jau esat atradis trūkstošo gabalu, kas tagad var svina paaudzes mīkla!

Dienas beigās ir nepieciešams cilvēcisks sakars, lai uzlabotu klientu pieredzi, piesaistot vairāk potenciālo klientu!

Empātija ir saistīta ar spēju nostāties izredžu apvidū, lai saprastu patiesos sāpju punktus un grūtības, ar kurām viņš saskaras. 

Empātija un sapratne var radīt spēcīgu pamatu jebkura biznesa uzplaukumam; jo tieši rokas turēšana var būt patiesais iemesls, kāpēc jebkurš klients vēlas no jums biznesu! 

Tas patiešām var būt ilgtermiņa biznesa attiecību sākums.

Potenciālie klienti nāk pie jums ar tām perspektīvām, kas ne tikai saskata potenciālu jūsu pakalpojumos; bet arī redzat jūs un jūsu pakalpojumus kā viņu problēmu risinātājus. 

Kad jūsu risinājumi ir saistīti ar klientu pieredzes uzlabošanu, tas kļūst par ceļojumu, kas ir rezultāts centieniem vēlēties iepazīt klientu, pirms vēlaties kaut ko pārdot.

Tātad, kādi ir reālie instrumenti efektīvai B2B potenciālo klientu ģenerēšanai?

Sakari

E-pasta sūtītājs ar pareizo ziņojumapmaiņu vienmēr var radīt pareizo ietekmi. Pat automatizēts rīks vai lietotne vai jebkura cita veida saziņa var novirzīt jūs uz pārdošanas mērķu sasniegšanu; taču neaizmirstiet piezvanīt un sarunāties viens pret vienu, lai uzzinātu sava klienta stāstu. 

Ir milzīga priekšrocība, iepazīstot problēmu tieši no klienta, lai varētu sniegt viņam labāku klientu pieredzi, izmantojot jūsu pakalpojumus. 

Tas, ka esat klausītājs, var dot jums vairākas priekšrocības, jo klients jutīs, ka jūs patiesi esat ieinteresēts izprast viņa viedokli un esat gatavs saskaņot savus risinājumus, lai atrisinātu viņa galvenās problēmas. Tas lielā mērā palīdz ne tikai uzvarēt savu klientu, bet arī noturēt klientu. 

B2B vadošo paaudžu mērķis ir panākt, lai jūsu klientu interesē jūsu pakalpojumi, veidojot attiecības. Ja process ir humāns un nodibina cilvēcisku saikni, rezultāti vienmēr būs pozitīvi.

Gaidīšana

Patiess nodoms vai pūles gandrīz vienmēr nepaliek nepamanītas. Dienas beigās vadošais ir cilvēks, un tāpēc pareiza saziņas izmantošana, visticamāk, var radīt pozitīvu atbildi no perspektīvas. 

Ja jūs domājat mazāk kā zīmols un vairāk kā cilvēks vai problēmu risinātājs; svina paaudze tad varētu dot neticamus rezultātus.

Paredzot klienta problemātiskās jomas, jūs varat mazāk izskatīties kā agresīvs pārdevējs un vairāk kā problēmu risinātājs. Pēc tam cilvēki vēlētos labāk un biežāk sazināties ar jums, un, to darot, jūs izveidojat labākas iespējas kopt svina ģenerēšanas procesā.

Secinājumi

B2B vadošā paaudze ir saistīta ne tikai ar skaitļiem, bet arī ar tādu sakaru un attiecību izveidi, kas ceļā uzplaukst ceļojumā, kas atbilst gan klientam, gan jums kā mārketinga speciālistam. Komunikācija ir atslēga, lai sasniegtu izcilus rezultātus B2B potenciālo klientu ģenerēšanā, jo tā ir pareizā pieeja potenciālo klientu ģenerēšanai, kas var palīdzēt radīt uzņēmējdarbību, ar kuru jūs varat lepoties! 

Madhavi Vaidja

Madhavi ir Creative Content Writer ar vairāk nekā 8 gadu pieredzi B2B nozarē. Viņas kā pieredzējušas satura rakstnieces mērķis ir radīt pievienoto vērtību uzņēmumiem, izmantojot unikālas satura rakstīšanas prasmes. Viņas mērķis ir izveidot valodas tiltu starp tehnoloģijām un biznesa pasauli ar mīlestību pret rakstīto vārdu. Bez satura rakstīšanas viņai patīk gleznot un gatavot!

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.