Kā maksimāli izmantot Facebook reklāmas kampaņu, izmantojot galvenās lapas

facebook reklāma

Nav jēgas tērēt nevienu tiešsaistes reklāmu, ja neesat pārliecinājies, ka lapa, uz kuru reklāma sūta cilvēkus, ir gatava tās saņemt.

Tas ir tāpat kā izveidotu skrejlapas, TV reklāmas un reklāmas stendu, kas reklamētu jūsu jauno restorānu, un tad, kad cilvēki ierodas jūsu norādītajā adresē, vieta ir izliekta, tumša, piepildīta ar žurkām, un jums nav pārtikas.

Nav labi.

Šajā rakstā tiks aplūkotas dažas manis saņemtās Facebook reklāmas un pārbaudītas to atbilstības galvenā lapa. Es izklāstīšu savas domas par kampaņas efektivitāti kopumā un ieteikšu, kā jūsu uzņēmums var gūt vairāk panākumu, izmantojot Facebook Ads, izmantojot labāko praksi un optimizācijas padomus.

Facebook reklāmas un galvenās lapas kampaņas paraugprakse

Pirmkārt, sāksim ar dažām no labākajām praksēm, kuras mēs ceram redzēt zemāk esošajos Facebook reklāmu / galvenās lapas kombinācijās ...

  • Ziņojuma nepārtrauktība: Pārliecinieties, ka jūsu galvenās lapas / vietnes apmeklētāji ir nonākuši īstajā vietā. Pēdējā lieta, kuru vēlaties, lai viņi izjūt, ir tas, ka viņi ir pamudinājuši vai viltīgi noklikšķināt uz reklāmas, lai tos nosūtītu tikai uz nesaistītu, pārdotām vietnēm.
  • Dizaina nepārtrauktība: Sarkans jūsu reklāmā? Galvenajā lapā izmantojiet sarkano krāsu. Personas attēls, kurš jūsu reklāmā modelē jūsu produktu? Parādīt pilnu attēlu LP.
  • Viena reklāmguvuma fokuss: Galvenās lapas galvenais punkts ir viens reklāmguvuma mērķis. Jebkurš vairāk nekā viens novērsīs apmeklētāju uzmanību no jūsu kampaņas mērķa.
  • Vērtības piedāvājuma atkārtošana: Neatkarīgi no tā, kādu vērtību jūs piesaistāt lietotājiem savā Facebook reklāmā, pārliecinieties, ka nezaudējat šo āķi savā galvenajā lapā vai nākamajās attiecīgajās lapās. Reģistrējoties, cenojot un norēķinoties, ir jāatspoguļo arī jūsu reklamētā atlaide.
  • Galvenā lapa papildina paskaidrojumus par visu, kas ir iekļauts reklāmā: Tas ir liels. Ja jūs iepazīstināt ar ideju, kas ir nedaudz jāpaskaidro, pārliecinieties, vai to izdarījāt galvenajā lapā. Un tāpat mēģiniet izvairīties no pilnīgi jaunu ideju ieviešanas apmeklētājiem jūsu galvenajā lapā (tā bija viena no manām kritikām par Wordstream LP).

Reklāmas un galvenās lapas 1. kombinācija: Article.com

Sāksim ar piemēru, kas daudziem no jums varētu būt patīkams ...

Raksts ir augstas kvalitātes mājas mēbeļu e-komercijas pārdevējs. Apskatīsim vienu no viņu Facebook reklāmas kampaņām.

Pirmkārt, viņu Facebook reklāma:

sponsorēts raksts modernas mēbeles

Kritizēt šo Facebook reklāmu:

  • Ļoti kvalitatīvs attēls. Labi izmērs. Parāda viņu produktu līnijas kvalitāti un stilu.
  • Modeļa lietošana palīdz Facebook lietotājam iedomāties sevi skatuves.
  • Uguns oranžais krāsa palīdz piesaistīt to cilvēku uzmanību, kuri ritina savas Facebook ziņu plūsmas. Krāsu kontrasts vienmēr ir labs zvans.
  • Virsraksts ir ļoti īss un veikls. Tas pasaka, ko saņem, un atgādina saukli: “Tērē mazāk. Dzīvo vairāk. ”
  • Vērtības piedāvājums saites tekstā (“Designer Modern Furniture līdz 70% atlaide mazumtirdzniecībai. 49 USD vienotas likmes piegāde jebkur Kanādā”)

Attiecīgā lapa, uz kuru viņu reklāma sūta cilvēkus:

lookbook

Kā jūs varat pateikt, šī ir mājas lapa.

Mums ir augšējā navigācijas josla, nav skaidras aicinājuma uz darbību pogas, un tā ir diezgan gara (faktiski garāka nekā iepriekš redzamais attēls, kuru es samazināju apmēram 1/3).

Kas tur slikts?

  • Reklāma reklamē līdz pat 70% atlaidi mazumtirdzniecībai un vienotas likmes piegādi 49 USD apmērā. Šī akcija ir liela daļa no reklāmas piedāvājuma reklāmā, taču tā nav mājaslapas uzmanības centrā. Tas nozīmē, ka visi, kurus sajūsmina reklāmā redzamā vērtība, neredz, ka šī vērtība turpinājās.
  • Būtībā tas, par ko mēs runājam, ir viena mārketinga kampaņa - mērķtiecīgs, mērķtiecīgs viens piedāvājums un vērtības piedāvājums - ar nenoteiktu, mērķtiecīgu gala punktu.
  • Nepārprotiet mani. Raksta mājas lapa ir skaista: augstas kvalitātes attēli, lielisks zīmols un pieminēšana gaidāmajai Groundhog Day izpārdošanai. Bet šai izpārdošanai vajadzētu būt savai galvenajai lapai un reklāmu kopai.

Apskatīsim trīs citas Facebook reklāmu un galveno lapu kampaņas, kas ir nedaudz vairāk optimizētas reklāmguvumiem ...

2. reklāmas un galvenās lapas kombinācija: Kanādas asins dienesti:

Viņu Facebook reklāma:

Kanādas asins dienests

Kritizēt šo Facebook reklāmu:

  • Pirmkārt un galvenokārt, mēs varam būt pārliecināti, ka šī reklāma ir labi atlasīta. Es esmu vīrietis no 17 līdz 35 gadiem Kanādā. Tātad, mēs vismaz zinām, ka Kanādas asins dienesti neiznieko reklāmas budžetu, rādot viņu vecmāmiņām savas Facebook reklāmas.
  • Otrkārt, mums ir liela sarkana poga ar vienkāršu, bet ietekmīgu ziņojumu: “Jums ir spēks dot dzīvību ...” Tā kā Facebook atcēla ierobežojumus vairāk nekā 20% reklāmas attēla teksta, daudzi uzņēmumi gūst panākumus ar acu skatienu. satveršanas ziņojumi ar lielu ietekmi.
  • Arī šī reklāma ir ļoti vienkārša. Nav fona attēla, kas varētu novērst uzmanību no priekšplānā esošā ziņojuma. Ja kas, virziena norādījumi fonā pievērš uzmanību kopijai.
  • Reklāmas kopija ir arī ietekmīga. Vispirms tas mani izsauc, vaicājot, vai esmu daļa no grupas (klubs, ja vēlaties), un pēc tam man saka, ka “pacienti tevi meklē”. Šie kopiju elementi rada sajūtu, ka esat daļa no kaut kā vērtīga - vēlamas emocijas.

Atbilstošā galvenā lapa:

cilmes šūnas

Kritizēt šo galveno lapu:

  • Tūlīt pēc nūjas mēs redzam (tieši pretstatā iepriekš minētajai Article kampaņai), ka šajā galvenajā lapā ziņojums ir tāds pats kā reklāmai. Nepārtrauktība ir viss jūsu reklāmas / galvenās lapas kombinācijās. Šīs lapas apmeklētājiem nekavējoties tiek nodrošināts, ka viņi atrodas tajā pašā vietā.
  • Tomēr, tiklīdz esmu nokļuvis virsrakstā, mazliet tiek zaudēta nepārtrauktība. Ideālā gadījumā šajā galvenajā lapā tiktu ņemti vērā tie 17-35 gadus vecie vīrieši, kuri noklikšķina uz atbilstošās Facebook reklāmas. Šķiet, ka šī ir vispārēja galvenā lapa vairākām Facebook reklāmām viņu cilmes šūnu ziedošanas kampaņai.
  • Šajā lapā ir trīs pogas ar aicinājumu uz darbību (CTA). Tas ir labi, ja vien visas šīs pogas novirza cilvēkus vienā un tajā pašā vietā. Diemžēl Kanādas asins dienestos viņi to nedara. Viņi nosūta cilvēkus uz trim dažādām savas vietnes daļām. Jūsu mārketinga kampaņām jābūt koncentrētām uz vienu, nevis trim.

Apskatīsim, vai tiešsaistes reklāmas aģentūra Wordstream var paveikt labāk ...

3. reklāmas un galvenās lapas kombinācija: Wordstream

Viņu kampaņas Facebook reklāma:

vārdu straume

Kritizēt šo Facebook reklāmu:

  • Pirmkārt, pamanīsim, ka šī ir reklāma ar ierobežotu saturu (rīkkopu). Ievērota satura reklamēšana vienmēr ir nedaudz ieskicēta stratēģija, jo galvenās lapas reklāmguvumu līmeņi - reklāmguvumu līmeņa uzturēšana potenciālajos klientos nerada pozitīvu IA. Citiem vārdiem sakot, jūs maksāsit pārāk lielu satiksmes trafiku savam svina paaudzes lappuse. Izredzes, ka viņi pārveidos (ja vien jūsu produkts nav mājas, automašīnas vai programmatūra ar augstu cenu), neizrādās tā vērta.
  • Iepriekš minētā rezultātā es sagaidu, ka Wordstream pieprasīs daudz informācijas par viņu galvenās lapas apmeklētājiem, jo ​​viņi varēs uzlabot reklāmguvumu līmeni, ja viņi uzzinās vairāk par saviem potenciālajiem klientiem.
  • Attiecībā uz reklāmas noformējumu man patīk zilā un oranžā krāsa. Zilā krāsa ir vizuāli pievilcīga un atbilst paša Facebook krāsu shēmai, un oranžais izceļas un satver acis. Pats attēls ir ļoti vienkāršs (kas man patīk); sarežģīti attēli, īpaši platformas ekrānuzņēmumi, var būt mulsinoši, ja tie ir tik mazi, cik tie parādās Facebook.

Atbilstošā galvenā lapa:

AdWords optimizācijas rīks

Kritizēt šo galveno lapu:

  • Wordstream galvenā lapa ir vienkārša un optimizēta. Facebook reklāmas ikonas tiek dublētas un izmantotas arī šeit. Atkārtojas arī virsraksts “AdWords optimizācijas rīkkopa”, tāpat kā krāsu shēma.
  • Kā jau bija paredzēts, mēs redzam pieprasījumu pēc daudz informācijas par potenciālajiem klientiem. Tālruņa numurs, vietne, amata nosaukums un reklāmas budžets ļaus Wordstream segmentēt no šīs lapas iegūtos kontaktus optimizētās pilēšanas kampaņās - palielinot piltuves apakšdaļas reklāmguvumu līmeni un padarot viņu reklāmas budžetu tā vērts.
  • Mana vienīgā kritika ir tāda, ka apakšējā labā daļa, šķiet, nāk no nekurienes. Gan reklāmā, gan galvenās lapas augšdaļā redzamajā sadaļā mums ir norādīts, ka rīkkopa mums dos trīs galvenos šķēršļus, ar kuriem jāsaskaras AdWords reklāmdevējiem. Es gribētu redzēt mājienu par to, kas tie ir, un mani met prom trīs šķietami nesaistītas tēmas.

Reklāmas un galvenās lapas kombinētais Nr. 4: CaliforniaClosets

Viņu kampaņas Facebook reklāma (ekrānšāviens no mana tālruņa)

Kalifornijas skapju ziemas balto pasākumu

Kritizēt šo Facebook reklāmu:

  • Man patīk šis virsraksts: “Ietaupiet līdz 20%, veicot bezmaksas jaunināšanu uz koka graudu apdari.” Ir daži elementi, kuriem tradicionāli ir liela vērtība copywriting: “Saglabāt”, “20%”, “Bezmaksas” un “Jaunināt”. Šajā virsrakstā ir visi. Tas ir vērtīgs piedāvājums, mani draugi, kaut arī tas paredzēts koka apdarei ... Patiesi, es tik tikko pat redzēju, kas tas bija forums, tikai atlaide un vārds “Bezmaksas”.
  • Attēlā ir mazliet par daudz, bet es vismaz redzu produktu un tā pilno potenciālu.
  • “Winter White Event” paziņo, ka šim darījumam ir gala punkts, kas rada mazliet steidzamību (subjektīvi palielinot piedāvājuma vērtību).

Atbilstošā galvenā lapa:

Kalifornijas skapji

Kritizēt šo galveno lapu:

  • Mēs pāris reizes esam runājuši par reklāmas kopijas pielāgošanu galvenajai lapai, un šai lapai ir visi izcilas nepārtrauktības elementi. Virsraksts sakrīt, attēls sakrīt, un viņi ir mazliet noskaidrojuši, kad beidzas viņu ziemas baltā izpārdošana (drīz!).
  • Divas AUD pogas šeit darbojas, jo tām ir viens un tas pats reklāmguvuma mērķis (bezmaksas konsultācija). Man patīk, ka lūgums ir “pieprasīt”, kas nozīmē, ka jūs varat nesaņemt atbildi. Šāda veida valoda, piemēram, “ekskluzīva”, “Piesakies, lai iegūtu” utt., Var arī palielināt piedāvātās lietas subjektīvo vērtību. Es daudz vairāk domāju, ka jūsu klubs ir foršāks, ja mani automātiski nepiedalās dalībniekā.
  • Kopumā lieliska, mobilajām ierīcēm optimizēta galvenā lapa.

Labu veiksmi!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.