Šis vakars bija lieliska nakts, kas pavadīta kopā ar dažiem ļoti pazīstamiem pārdošanas, mārketinga un zīmolrades ekspertiem. Mūs uzaicināja uz ļoti jauku restorānu privātā telpā. Sanāksmes mērķis bija palīdzēt kolēģim, kurš vēlējās savu biznesu pārcelt uz nākamo līmeni ... vai dažiem līmeņiem ārpus tā, kur tas ir tagad.
Istabā bija daudz vienošanās ... izdomājiet, ko jūs darāt vienā teikumā, identificējiet iezīmes, kas jūs atšķir, izstrādā procesu, kā pārdot savus pakalpojumus, pamatojoties uz jūsu sniegto vērtību, izveidojiet savienojumu ar savu tīklu, lai identificētu labākās iespējas tirgot un attīstīt zīmolu, kas aptver to, ko jūs ceļat uz galda.
Es ne vienmēr tam nepiekrītu ... bet tas ir diezgan intensīvs darbs, vai ne? Jūs varētu gadiem ilgi strādāt pie šīm lietām ... un nonākt pie rasēšanas dēļa, jo jums tas neizdevās.
Visu cieņu kolēģiem, es vienmēr esmu mazliet skeptisks, ja eksperti sniedz šāda veida stratēģisko plānošanu un padomus. Es godīgi strādāju mārketinga nodaļās un to tuvumā vairāk nekā divus gadu desmitus, un es nevaru iedomāties nevienu veiksmīgu mārketinga plānu
kā plānots.Pilnīgi godīgi sakot, es domāju, ka liela daļa šo runu ir tikai poppockock.
Tas nav pilnīgi divstāvu ... Es uzskatu, ka stratēģiska domāšana ir svarīga. Galu galā, pirms velciet sprūdu, jums jāzina, kur atrodas mērķa vispārējais virziens. Tomēr es gribētu, lai kāds vispirms izšauj un tad tiecas, nevis mēnešiem ilgi strādā, lai izveidotu šāvienu, kas var vai nemaz nesasit bullisye.
Es bieži redzu, ka uzņēmumi neizdodas, pirms tie patiešām ir nospieduši sprūdu. Viņi tik ļoti baidās no neveiksmes, ka ir paralizēti un nekad faktiski neuzņemas nepieciešamos riskus, lai virzītos uz priekšu. Paskatieties sev apkārt uz veiksmīgajiem uzņēmumiem. Vai viņi gūst panākumus, jo plānoja nevainojami? Vai arī viņi gūst panākumus tāpēc, ka bija veikls un spēja pielāgot savu stratēģiju, kā to pieprasīja viņu perspektīvas, klienti un nozares pārstāvji?
Kāds ir jūsu viedoklis? Pieredze?