Ar vārtiem vai bez vārtiem saistīts saturs: kad? Kāpēc? Kā ...

Aizmugurēts saturs

Sasniedzot auditoriju, mijiedarbojoties ar viņu digitālo uzvedību, pēc būtības kļūst pieejamāka, izmantojot mērķtiecīgu reklāmu un plašsaziņas līdzekļus. Ievietot savu zīmolu pircēja priekšplānā, palīdzēt viņiem labāk izprast jūsu zīmolu un, cerams, iesaistīties viņus pazīstamā pircēja ceļojumā ir ievērojami grūtāk. Nepieciešams saturs, kas sasaucas ar viņu vajadzībām un interesēm un tiek sniegts viņiem optimālā laikā, lai veicinātu šo procesu.

Tomēr jautājums, kas joprojām tiek uzdots, vai jums vajadzētu kādu no šī satura “slēpt” no auditorijas?

Atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības mērķiem dažu satura slēpšana vai “aizvēršana” var būt ārkārtīgi ietekmīga potenciālo pirkumu ģenerēšanai, datu apkopošanai, segmentēšanai, e-pasta mārketingam un vērtības radīšanai vai domāšanas vadībai ar savu saturu.

Kāpēc vārtu saturs?

Satura noteikšana var būt ļoti vērtīga taktika, kad vēlaties veidot kopšanas kampaņas un apkopot informāciju par savu mērķauditoriju. Problēma, kas rodas, pārorientējot pārāk daudz satura, ir tā, ka jūs izslēdzat iespējamās mērķauditorijas, konkrētāk, meklējiet lietotājus. Ja jūsu saturs ir publiski pieejams jūsu vietnē, bet ir ierobežots, šie vārti var liegt auditorijai to atrast vai redzēt. Satura vērtēšanas stratēģija ir vienkārši mudināt lietotājus sniegt informāciju par sevi tādā veidā, lai saņemtu atmaksu.

Satura ierobežošanas risks ir vienlīdz vienkāršs: nepareiza satura aizturēšana var atturēt auditoriju no turpmākas iesaistīšanās jūsu zīmolā.

Tiek analizēts saturs vārtiem / vārtiem?

Veidu, kā analizēt, kurš saturs ir labākais vārtiem, nevis vārtiem, var iedalīt trīs kategorijās:

  1. Klientu ceļojuma posms
  2. Meklēšanas vaicājumu apjoms
  3. Ļoti mērķtiecīgs, labs saturs

Jautājumi klientu ceļojuma posmam:

  • Kādā klienta ceļa posmā viņi atrodas?
  • Vai viņi ir piltuves augšdaļa un tikai uzzina par jūsu uzņēmumu?
  • Vai viņi zina jūsu zīmolu?

Norobežots saturs ir daudz efektīvāks, lai koptu un apkopotu datus, kad klients atrodas starp apsvēršanas un iegūšanas posmu, jo viņš ir vairāk gatavs sniegt savu informāciju, lai saņemtu vērtētu saturu. Izveidojot šo ekskluzivitātes “samta virves efektu”, lietotājs, visticamāk, sniegs vairāk informācijas par “premium” saturu, taču, ja viss saturs ir ierobežots, tas zaudē mērķtiecīgo efektu.

Ir arī vērtīgāk noteikt savam uzņēmumam īpašu apsvērumu un iegādes saturu, jo jūs varat labāk mērķēt viņu auditoriju un noturēt auditoriju.

Jautājumi par meklēšanas vaicājumu apjomu:

  • Kādi ir galvenie meklēšanas vienumi, kas tiek izmantoti šajā saturā?
  • Vai cilvēki meklē šos vārdus?
  • Vai mēs vēlamies, lai cilvēki, kas meklē šos vārdus, atrastu mūsu saturu vai nē?
  • Vai meklēšanas mērķauditorija ir mūsu paredzētie lietotāji?

Norobežots saturs segmentē meklētājus no vērtīga satura, tāpēc, ja jūs neticat, ka dabiskā mērķauditorija atradīs vērtību jūsu saturā, to ļoti viegli noņems no meklēšanas (novirzot). Atbildot uz šiem jautājumiem, vislielākais izaicinājums ir noteikt, vai jūs zaudēsiet vērtīgu dabiskās meklēšanas datplūsmu, vērtējot saturu. Izmantojiet Google tīmekļa pārziņa rīkus, lai noteiktu, vai mērķauditorija meklē jūsu galvenie satura termini ir pietiekami liels. Ja šie meklētāji ir jūsu domātie lietotāji, apsveriet iespēju atstāt saturu bez vērtībām.

Turklāt, atzīmējot saturu atbilstoši klienta ceļojuma posmam, jūs ļaujat sev izveidot pielāgotu ceļojuma piltuvi. Piemēram, informētības (piltuves augšdaļa) saturs var būt vispārinātāks un vērsts uz sabiedrību, turpretim, kamēr piltuve iet tālāk, jo vērtīgāks viņiem ir saturs. Tāpat kā viss vērtīgais, cilvēki ir gatavi par to “dot / maksāt”.

Jautājumi par hiperorientētu saturu:

  • Vai šis saturs ir īpaši vērsts uz programmu, nozari, produktu, auditoriju utt.?
  • Wvai plašai sabiedrībai šis saturs varētu šķist pievilcīgs vai atbilstošs? 
  • Vai saturs ir pietiekami specifisks vai pārāk neskaidrs?

Papildus satura kartēšanai klienta ceļojumā un satura dabiskās meklēšanas vērtības izpratnei jāņem vērā arī problēma, kuru jūsu saturs atrisina. Ļoti specifisks saturs, kas attiecas uz precīzu vajadzību, vēlmi, sāpju punktu, pētījumu kategoriju utt., Uzlabo auditorijas izredzes izpaust savu personisko informāciju. Pēc tam šo informāciju var izmantot, lai segmentētu vietnes apmeklētājus, personas un līdzīgus profilus pareizās kampaņās, lai vēlāk tos izmantotu citos daudzkanālu mārketinga veidos, piemēram, e-pastā, mārketinga automatizācijā / potenciālo klientu audzināšanā vai sociālajā izplatīšanā.

Secinājums:

Visbeidzot, vērtēšanu pret satura neievietošanu var pareizi aktivizēt, izmantojot stratēģisko piltuves pieeju. Kopējais ieteikums būtu atbilstoši iezīmēt saturu un norādīt, kuri gabali tiks vērtēti kā “premium” vai nē.

Laikā, kad digitālos lietotājus pastāvīgi pārpludina viņiem visatbilstošākais saturs, ir svarīgi saprast, kā viņus audzināt, izmantojot stratēģisku sajaukta un bez vārda satura. Pirmā pieskāriena atslēga ir viņu uzvedības krustošanās, taču pareizais saturs īstajā laikā par pareizo “cenu” lietotājam ir tas, kas neļaus viņiem atgriezties.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.