Iedvesmojieties, bet neievērojiet formulas

apburtsŠonedēļ, gatavojoties Indianapolisas biznesa grāmatu klubam, es lasu Teiloras Klārkas veikalu Starbucked. Teilors Klarks atver grāmatu, runājot par Starbucks pirmajiem laikiem un to, kā tas bija tik acu atvērējs, kad Starbucks tieši otrpus ielai atvēra jaunu Starbucks - un abi veikali bija visvairāk ienesīgie veikali ķēdē.

Tas mani iedvesmoja rakstīt šo ziņu, jo, manuprāt, pastāv “labākās prakses”, bet patiešām nav formulu veiksmīgai mārketingam. Es par šo rakstu vairāk Sarunas vecums 2, bet mani patiešām satrauc retorika “kā gūt panākumus”, kuru atrodat visā tīmeklī. Man ir tendence izvairīties no tādu emuāru autoru un emuāru atbalstīšanas vai reklamēšanas, kuri cenšas visu novārīt līdz formulai. Nav formulas.

Tas, kas ir tīmeklī, ir daudz iedvesmas!

Varbūt vienīgā mārketinga formula ir patiesi atšķirt visu, ko darāt ... citiem vārdiem sakot, izvairieties no formulas. Esmu izveidojis statistiski derīgas tiešā pasta programmas klientiem, kuru atbildes rādītāji būtu jāpalielina ar divciparu skaitli. Dati bija derīgi, segmentācijai nebija kļūdu robežas, kopija un izkārtojums atbilda visām 'formulām', un mums pat bija dažas slavenības, kuras gredzenā izmeta savu ietekmi un vārda / sejas atpazīšanu - bet kampaņa bombardēja .

Ievērojot formulu, nekas neatšķīra kampaņu no simtiem vai tūkstošiem citu kampaņu, kas ievēroja tos pašus noteikumus. Tātad - kampaņa tika pabeigta ar pārējām šīm formālajām kampaņām tieši atkritumos.

Dariet nedarīt. Nedari darīt

Kāpēc pasaulē emuāri rada tādu spēku tīmeklī? Daži ļaudis domā, ka tas ir tāpēc, ka emuāru autore sniedz milzīgu dalību, milzīgu satura apjomu un zināšanas. Es esmu pārliecināts, ka tie ir ietekmīgi ... bet tas vēl nav viss.

Daļa no tā, kas padara emuāru tik pievilcīgu, ir tas, ka tie neatbilst parastajiem žurnālistikas standartiem. Daži emuāru autori ielec kaķu cīņas ar sacensībām. Blogs vietnē naudas pelnīšanas blogi par izsmalcinātām pusdienām. Man dažreiz patīk runāt par politiku un ticību (un gandrīz vienmēr saņemu indīgas atbildes).

Snapple LadyEmuāri nodrošina gan saturu, gan personību, kas nereti ir saistīts ar korporatīvo emuāru veidošanu.

Vai atceraties slavenās Snapple reklāmas pirms gadiem? Snapple Lady Wendy Kaufman izmantošana palielināja Snapple pārdošanas apjomu no 23 miljoniem dolāru gadā līdz 750 miljoniem gadā 1995. gadā. Wendy savā laikā atbildēja uz fanu vēstulēm Snapple, un aģentūra domāja, ka tas būtu lieliski veids, kā reklamēt zīmolu. Reklāmas guva milzīgus panākumus!

Kvakers pārņēma vadību, Vendiju palaida vaļā, un tas viss notika ... pēc formulas! Kvakers galu galā padevās un atlaist Snapple. Tagad Vendija ir partneris Vendija Wear - plus izmēra sporta apģērbs sievietēm, protams, izmantojot emuāru!

Atpakaļ pie manis - izmantojiet tīmekli, lai iedvesmotu sevi un atrastu jaunas idejas par to, ko cilvēki dara, lai tirgotu savus produktus. Nesekojiet formulām ... eksperimentējiet! Izveidojiet pats savu formulu!

viens komentārs

  1. 1

    Es domāju, ka pēdējais teikums - “Izveido pats savu formulu!” - ir vissvarīgākais. Biznesa valodā to sauc par labāko praksi. Būtībā atrodiet to, kas darbojas, pielāgojiet to un pēc tam pieņemiet to kā standarta darbības procedūru. To darīja Starbucks.

    Viņi apguva Henrija Forda masu ražošanas stundu un izmantoja to saviem mērķiem (“Jums var būt jebkura krāsa, kuru vien vēlaties, ja vien tā ir zemes toņi”), kas viņus padarīja veiksmīgus tādā ziņā, ka samazinājās izmaksas, viņi varēja kontrolēt patērētāju pieredzi un darīt tikai tās lietas, kas viņus padarīja veiksmīgus, bez daudz minēšanas un izmēģināšanas, kas varētu neizdoties.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.