Pārdošanas aktivizēšana

Uz kontu balstīta pārdošanas stratēģija ir nākotne, un Groove ir šeit

Runājot par SaaS programmatūras pārdošanu, mērķauditorijas atlase diez vai ir efektivitātes paraugs. Galu galā, vidēji 5.4 cilvēki ir iesaistīti viena uzņēmuma pārdošanas lēmumā. Ņemot vērā, ka grupas pārbaude ir norma, uz kontu balstīta pārdošana (ABS) ir produktīvāka nekā mērķauditorija pēc konkrētiem potenciālajiem klientiem.

Tomēr konta pieeja pārdošanai var būt laikietilpīga. Padziļinātas metrikas un grafiku izsekošana vairākos mērķos, kā arī sadarbība ar šo informāciju iekšējās komandās šķiet gandrīz neiespējama, ja vien jūs neesat spējīgs organizēt datoru. Atrisinājums? Pārdošanas automatizācija.

Dienu laikā, kad strādāju Google pārdošanas jomā, es atklāju, ka vēlos inteliģentu palīgu, kas izsekotu visus manus laika grafikus, modeļus un atgādinājumus, man nevajadzētu to pilnvarot. Galu galā man vajadzēja kaut ko, kas man palīdzētu atrast savu gropi, lai es varētu palikt aizņemts, strādājot cilvēcisko pārdošanas aspektu. Tieši tad dzima Groove, pārdošanas veicināšanas platforma.

Ko jūs varat darīt ar Groove

Padarot pārdošanas procesu vienkāršāku un gudrāku, Groove sadala savas iespējas trīs jomās. Automatizējot bezjēdzīgu ierēdņu darbu katrā ceļa posmā, Groove arī apkopo svarīgus datus, lai palīdzētu jums pārdot gudrāk nākotnē, īpaši tiem, kas ievēro ABS stratēģijas.

  • Sinhronizācija: izprotiet visu, kas notiek jūsu pārdošanas ekosistēmā

Pārdošanas cikls ir ilgāks ar ABS, un tas nozīmē vairāk metrikas, lai izsekotu ilgākā laika periodā. Lai visu procesu redzētu no putna lidojuma, ļoti svarīgi ir rūpīgi un ātri izsekot un analizēt metriku.

Groove uztver visas organizācijas darbības metriku, sākot no katra nosūtītā un saņemtā e-pasta līdz katram sastādītajam un atgrieztajam zvanam. Šo datu iegūšana ļauj Groove noteikt, kuras informēšanas stratēģijas vislabāk darbojas jūsu potenciālo klientu sasniegšanai.

Tradicionāli pārdošanas speciālistiem būtu apzināti jāpieņem lēmums apkopot šos datus un pavadīt laiku, lai tos izprastu, lai atrastu stratēģijas un laika grafikus, kas darbojas vislabāk. Ieskats, ko tas var sniegt, ir vērtīgs, taču laika ieguldījums nav tā vērts. Groove neņem vērā laika izšķiešanu un ļauj pārdošanas profesionāļiem spīdēt ar augstāka līmeņa stratēģiju, kamēr tā veic detalizētu analīzi.

  • Plūsma: virziet konsekventāku procesu

Prioritāšu noteikšana ir svarīga ABS jautājumā, jo tam ir nepieciešams liels laika un resursu apjoms. Pārdošanas profesionāļiem jāspēj izvēlēties, kurām kampaņām un organizācijām viņi vēlas piešķirt prioritāti, bet, ja vienlaikus tiek mērķētas vairākas organizācijas, ir viegli pārņemt visus savstarpēji saistītos laika grafikus.

Groove cīņas, kas cīnās, izmantojot spēju racionalizēt atkārtojamus procesus. Tās funkcijas ļauj jums izveidot automatizētus atgādinājumu noteikumus, lai sazinātos ar jūsu potenciālajiem klientiem. Piemēram, jūs varat pateikt sistēmai: “Par katru kontu balstītu potenciālo klientu atgādiniet man sazināties ar piecām dienām pēc tam, kad viņi ir iekļuvuši sistēmā, un pēc tam pievienojiet tos vietnē LinkedIn piecas dienas pēc tam,” līdz brīdim, kad būsit iegults visā sistēmā programmatūru. Tā vietā, lai veltītu laiku, lai aizpildītu iPhone atgādinājumus vai Google kalendāru, Groove katram jaunajam potenciālajam klientam piemēro jums piemērojamos noteikumus.

  • Grafiks: sasniedziet tīru produktivitāti

Jo vairāk cilvēku nodarbojas ar pārdošanu, jo vairāk prātu jums jāpārliecina. Tāpēc vēl svarīgāk ir atrast laiku ar katru iesaistīto personu, lai jūs varētu pielāgot savu ziņojumu katrai personai interesēm. Bez viedā plānošanas rīka tas prasa daudz laika un e-pasta ziņojumu.

Groove produktivitātes funkcijas tieši novērš sāpju plānošanas plānošanu. Klienti var redzēt jūsu kalendāru un pieejamību, lai rezervētu laiku tieši. Tas izslēdz e-pastu turp un atpakaļ, lai apspriestu laika izvēles iespējas, it īpaši, ja vienā organizācijā mērķējat vairākus cilvēkus, kuri ir saistīti ar pārdošanu.

Groove plānošanas spējas ļauj arī atkārtojumiem ieplānot e-pasta ziņojumu sūtīšanu optimālākajā laikā un redzēt, kad tiek atvērti e-pasta ziņojumi par iesaistīšanās ideju. Pēc tam stratēģijas var zinoši mainīt, pamatojoties uz to, kas darbojas un kas nē, ļaujot pārstāvjiem atrast perfektu līdzsvaru un pēc tam daudz ātrāk pārvietoties savā darbā, slēgt vairāk pārdošanas un nopelnīt vairāk naudas.

Groove pārdošanas cauruļvads

Ar ko Groove ir unikāls?

Groove ir vienīgais pārdošanas veicināšanas risinājums tirgū, kas ir pielāgojams visai jūsu pārdošanas komandai. Lai gan lielākā daļa risinājumu ir piemērojami tikai vienam jūsu komandas līmenim, Groove pielāgojas ikviena lomai - samazinot nepieciešamību tērēt vairākiem dažādiem rīkiem un darbiniekiem piesaistot jaunus, kad viņi tiek paaugstināti.

Organizācijas iekļaušana Groove ir vienkāršs process, kas neaizņems vairāk nekā pāris stundas. Veicot padziļinātu apmācību, mūsu komanda var jums parādīt, kā programmu pielāgot savām vajadzībām. Neatkarīgi no tā, vai jūsu komandu veido 10 vai 1,000 pārdošanas profesionāļi, paaugstināšana ir gluda pieredze.

Tā kā vairāk cilvēku iesaistās SaaS pirkšanas lēmumos, pārdošanas process jāvienkāršo gan pārdevēja, gan klienta labā. Groove tēmēkļi ir vērsti uz viedāku uz kontu balstītu pārdošanas pasauli, un tā vēlas to padarīt par realitāti.

Pieprasīt Demo

Kriss Rotšteins

Kriss Rotšteins ir uzņēmuma izpilddirektors un līdzdibinātājs Groove.co, pārdošanas iesaistes platforma. Pirms Groove.co Kriss izveidoja, palielināja un vadīja uzņēmuma Google pārdošanas komandas. Tagad viņš palīdz mūsdienu pasaulē nonākt pārdošanas pasaulē, lai ikviens, sākot no pārdošanas opcijas līdz pārdošanas direktoriem, varētu pavadīt vairāk laika, lai sniegtu vērtību saviem klientiem un viņu uzņēmumiem.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.