Kādas ir galvenās SaaS platformu izaugsmes stratēģijas

Izaugsmes stratēģijas

Kāds ir jūsu kā SaaS uzņēmuma uzmanības centrā pirmais? Protams, izaugsme. No jums tiek gaidīti strauji pieaugoši panākumi. Tas ir svarīgi jūsu ilgtermiņa izdzīvošanai: 

Pat ja programmatūras uzņēmums katru gadu pieaug par 60%, tā izredzes kļūt par daudzu miljardu dolāru lielu gigantu nav labākas par 50/50. 

McKinsey & Company, Augt ātri vai mirt lēni

Mēneša pieaugums ir būtisks, lai segtu zaudējumus, ko parasti rada SaaS uzņēmumi. Lai pārspētu cerības un uzturētu tevi zaļā vidē, ir pienācis laiks 2019. gadā noteikt savas izaugsmes stratēģijas. Vienmēr ir jaunas topošās stratēģijas, izaugsmes uzlaušanas triki un rīki, kas palīdzēs uzlabot izaugsmi.

SaaS izaugsmes stratēģijas

Šeit ir dažas svaigas stratēģijas, lai veicinātu programmatūras kā pakalpojuma (SaaS) platformu izaugsmi.

Satiksmes vadīšana un izpratnes veidošana

  • Pareiza satura nonākšana pareizās auditorijas priekšā - Kā jūs, iespējams, dzirdējāt, saturs ir karalis un ļoti daudz, it īpaši ar SaaS. Lietotāji sagaida daudz informācijas, lai palīdzētu viņiem pieņemt lēmumu par pirkšanu, un sagaida, ka jūsu zīmolam būs augsts autoritātes līmenis. Ir svarīgi izstrādāt pareizo saturu, kas piesaista potenciālos klientus un uztur tos iesaistīt. Varat izmantot tādus rīkus kāSpyfu un Google atslēgvārdu plānotājs lai noteiktu, kādi ir jūsu galvenie atslēgvārdi, ko meklē jūsu mērķauditorija. Dažas stratēģijas ir jūsu satura kopīgošana kā viesa ziņa citā emuārā ar līdzīgu auditoriju, izmantojot tādas platformas kā vidējs un publikācijas, kā arī reklāmu izmantošana un palielināšana, lai nonāktu pareizās auditorijas priekšā.

Satiksmes vadīšana un izpratnes veidošana

  • Personīgā zīmola izmantošana - Bieži aizmirstā izaugsmes stratēģija ir jūsu dibinātāju un jūsu komandas ekspertu personīgā zīmola izmantošana, lai labāk sasniegtu auditoriju. Cilvēkiem patīk tiešsaistē sazināties ar reāliem cilvēkiem un mācīties no tiem. Ja kādam no jūsu komandas ir prasme vai kompetence, kas var sniegt noderīgu informāciju, tas ir lielisks veids, kā netīši un autentiski reklamēt jūsu zīmolu. Ir daudz dibinātāju, kas raksta vietnē Medium, Quora, dažiem ir sava emuāru sērija vai aplādes, kas sniedz daudz ieskatu, kas interesēs jūsu mērķauditoriju. Tas rada uzticību, uzticamību un personisku saikni ar jūsu zīmolu. Tikai kopīgošana ar to, ko jūs zināt un kas jums ir, var palīdzēt organiski sasniegt un piesaistīt savu mērķauditoriju.

Lead Generation

  • Bezmaksas rīka vai resursa nodrošināšana - Vēl viena lieliska izaugsmes stratēģija ir nodrošināt bezmaksas rīku vai resursu savā vietnē, kas piesaista jūsu mērķa klientu un pastāvīgi viņus atgriež un piešķir jūsu zīmolam zināmu autoritāti. Koschedule ir paveicis patiešām labu darbu, izveidojotCoschedule virsrakstu analizators kas ļauj analizēt emuāra ziņas virsrakstu tieši viņu vietnē. Apmaiņā viņi lūdz jūsu e-pastu. Virsrakstu analizators ir lieliski piemērots viņu mērķauditorijai. Jūs varat izveidot tādu rīku kā šis mērķauditorijai, lai to izmantotu, vai arī izdarīt kaut ko tik vienkāršu kā sniegt ceļvedi, kā kaut ko darīt, apmainoties ar viņu e-pastu.

grafika virsrakstu analizators

  • Reklāmu optimizācijas rīki - Varat izmantot daudz rīkus, kas palīdzēs optimizēt veidu, kādā jūs veidojat un parādāt reklāmas. Tu vari izmantot Reģistrēties atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri apmeklē jūsu vietni ilgi pēc tam, kad viņi pamet jūsu vietni. Vairāk nekā 90% lietotāju, kas apmeklē jūsu vietni, visticamāk, vairs neatgriezīsies. Adroll viņu mērķauditorija ir reklāma citur ar piedāvājumu, kas atbilst viņu interesēm jūsu vietnē. Ja viņi skatījās uz augstākās klases paketēm, Adroll viņiem atlasīs sludinājumu par premium atlaidi un atgriezīs tos atpakaļ. Īpaši attiecībā uz kaut ko līdzīgu SaaS, lai faktiski veiktu pirkumu, jāpieņem nedaudz vairāk lēmumu. Liela daļa no jūsu centieniem būs noturēšana potenciālā klienta priekšgalā un potenciālo klientu atgriešana.

Reklamētie tvīti un konti

Iekāpšana un samazināšana

  • Uzlabojiet iekāpšanas progresu, izmantojot progresa joslu un sociālos elementus - Liela daļa izaugsmes uzturēšanas ir vienlaikus samazināties, kamēr jūs reģistrējat jaunus lietotājus. Ja reģistrējat lietotājus, bet pirmajā mēnesī samazinās liels procentuālais daudzums, jūs patiešām nemaz neaugat. Tā ir milzīga problēma SaaS uzņēmumiem. Lai novērstu satricinājumu, pārliecinieties, ka lietotāji jau no paša sākuma labi pārzina jūsu produktu. Labs veids, kā pārliecināties, ka lietotāji veic visus jūsu darbības uzsākšanas procesa darbības un tos ieslēdz visās mācību stundās, ir kontrolsaraksta vai progresa joslas iekļaušana. Kad lietotāji to redz, viņi, visticamāk, izies visu procesu un nepalaidīs garām svarīgu informāciju. Ja varat, iekļaujiet tādus sociālos elementus kā draugu vai kolēģu pievienošana. Jo vairāk ir sociālās iesaistes, jo vairāk lietotāju, iespējams, atgriezīsies un uzreiz sāks kopīgi izmantot funkcijas.AUzziniet vairāk par iekāpšanas procesa uzlabošanu.
  • Piesaistiet jaunus un atkārtotus lietotājus ar atjauninājumiem - Jūs vēlaties saglabāt lietotājus un potenciālos lietotājus, efektīvi paziņojot par saviem atjauninājumiem un jaunajām funkcijām, lai parādītu, ka jūsu komanda smagi strādā, lai uzlabotu jūsu produktu. Tas palielina uzticību jūsu zīmolam un uztur lietotāju uzticību, kad viņi redz jūs sniedzot to, ko viņi vēlas. Izmēģiniet Beamer savā vietnē vai savā lietotnē. Beamer ir izmaiņu žurnāls un ziņu plūsma, kas tiek atvērta, kad lietotāji navigācijas laikā noklikšķina uz cilnes Jaunumi vai lietotnes saskarnē uz ikonas. Sānjoslas atjauninājumu straume tiek atvērta ar jaunāko: jaunām funkcijām, piedāvājumiem, atjauninājumiem, ziņām, saturu utt. Tā ir galvenā vieta, kur jūs varat atjaunināt visus. Varat izmantot informatīvos paziņojumus, lai sasniegtu lietotājus ārpus jūsu vietnes vai lietotnes un atgrieztu viņus ar aizraujošiem atjauninājumiem. Tas ir lielisks veids, kā palielināt iesaistīšanos, mazināt satricinājumu un noturēt potenciālos klientus, kuri atgriežas “uz robežas”.

Beamer

Atsauksmes un vienādranga mārketings

  • Apkopojot atsauksmes - Uzvarošo SaaS produktu radīšana ir klientu uzklausīšanas un pielāgošanās process. Piešķiriet iespēju efektīvi un bieži apkopot atsauksmes no lietotājiem visos posmos. Ir daudz rīku, kas var palīdzēt ievietot aptaujas un ātrus vērtējumus savā vietnē un lietotnē, lai apkopotu vieglu atgriezenisko saiti. Jūs varat izmantot Beamer, lai apkopotu atsauksmes: lietotāji jūsu plūsmā var atstāt savas reakcijas un komentārus par jūsu jaunākajiem atjauninājumiem, lai jūs varētu novērtēt atbildes. Apkopojot atsauksmes un lietojot tās atjauninājumiem un jaunām funkcijām, jūsu produkts tiek pareizi attīstīts.
  • Veicinot sava produkta koplietošanu - Lai sasniegtu mērķauditoriju tāpat kā jūsu pašreizējie klienti, vienkāršs veids ir stimulēt un atvieglot viņu dalīšanos ar jūsu produktu. Jūs varat lūgt lietotājus uzaicināt vairāk lietotāju apmaiņā pret kaut ko. Sākumā Dropbox lūdza jūs kopīgot viņu saiti ar 5 vai 10 cilvēkiem un apmaiņā iegūt papildu krātuvi Dropbox. Tas bija ārkārtīgi veiksmīgi. Atvieglojiet sava produkta kopīgošanu sociālajos tīklos vai pa e-pastu. Daudzi lietotāji to darīs, it īpaši, ja tas tiks stimulēts ar tādu priekšrocību kā papildu funkcija (Dropbox krātuves vieta), pagarinātu izmēģinājumu vai atlaidi.
  • Novirzīšanas mārketinga sistēmas - Patiešām vienkāršs veids, kā nokļūt tādu lietotāju priekšā kā jūsu pašreizējie lietotāji, ir izmantot savus pašreizējos lietotājus kā sava zīmola aizstāvjus, izmantojot novirzīšanas mārketinga programmas. Ir tādi rīki kāReferralCandy kas var palīdzēt jums viegli izveidot novirzīšanas programmu savam produktam, un jūsu pašreizējie lietotāji un entuziasti palīdzēs jums pārdot, kamēr viņi arī gūst labumu. Sociālie pierādījumi un salīdzinošās atsauksmes ir spēcīgas; viņu vārdi ir pārliecinošāki nekā tavējie! Jūs pat varat piedāvāt saviem novirzītājiem un saistītajiem uzņēmumiem sniegt saturu un materiālus, lai palīdzētu labāk pārdot jūsu produktu. Izredzes ir patiešām labas, jo tām jau ir pieeja mērķauditorijai. Viņi sazināsies ar viņiem daudz autentiskāk un patiesāk, nekā jūs varat darīt ar reklāmām.

referralcandy atsaucieties uz drauga programmu

Jebkuru no tiem ir patiešām viegli īstenot, tikai daži var palīdzēt jūsu izaugsmi patiešām ātri palielināt 2019. gadā. Dodiet viņiem iespēju un pielāgojiet tos, lai tie atbilstu jūsu mērķauditorijai un mērķiem. Izmēģiniet Beamer kā patiešām vienkāršu veidu, kā palielināt iesaistīšanos jūsu vietnē, kā arī labāk sazināties ar potenciālajiem ievietotājiem un pašreizējiem klientiem.

Pierakstīšanās Beamer

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.