Mēs visi ienīstam surogātpastu un aukstā zvanu ... Kamēr mēs to nedarām

Pārdošanas āķis

15. maijā es saņēmu nepieprasītu e-pastu (jeb SPAM) no kādas aģentūras Atlantā, kurā man tika teikts, kas ir skaidrotāja video. Es zināju, kas tas ir, mēs esam rakstīts par skaidrotāju video plaši un publicēja diezgan daudz mūsu pašu. Es neatbildēju uz e-pastu. Pēc nedēļas es saņemu vēl vienu e-pastu ar līdzīgu piezīmi. Pēc nedēļas - vēl viena. Es arī nereaģēju. Četri e-pasta ziņojumi, uz kuriem es neatbildēju un pat nenoklikšķināju uz saites.

Mēs sākām strādāt ar jaunu klientu un esam nostiprinājuši viņu zīmola prasības dažiem nodrošinājumiem, kurus mēs pārveidojam. Viens no nākotnes projektiem, ar kuru mēs zinām, ka pievērsīsimies, ir viņu skaidrojošais videoklips. Tā kā es atbildu uz dažām atsauksmēm par mūsu izstrādāto jauno nodrošinājumu, es saņemu vēl vienu e-pasta ziņojumu no paskaidrotāju video uzņēmuma.

E-pastā nebija nevienas anulēšanas saites, kā arī to nebija darbina logotipi ... bet es esmu diezgan pārliecināts, ka viņš izmantoja pārdošanas automatizācijas rīku. Tirdzniecības pārstāvis e-pastā ievietoja dažas sava pēdējā darba saites un teica, ka viņi vēlētos piedāvāt atlaidi sadarbībai ar mani pirmajā projektā. Pāris sekundes virzu pirkstu virs saites piemēra, domādams, vai tas būtu lieliski vai nē ... un es noklikšķināju.

Galamērķis, uz kura noklikšķināju, bija fantastisks 1 minūšu skaidrojošais video. Tas bija pilnībā animēts, tam bija lielisks skaņu celiņš un pat skaņas efekti sajaucās. Tā ātrums nemaz netika sasteigts, un tas bija izcilas kvalitātes. Tas var būt darījums, kuru man nevajadzētu nodot, tāpēc es atbildēju ar sava jaunā projekta informāciju un noklikšķināju uz sūtīt.

Minūtes laikā man iezvanījās tālrunis, un puisis katru nedēļu man atsūtīja nepieprasītu ziņojumu. Viņš vienkārši piezvanīja, lai uzzinātu vairāk detaļu, un bija satraukti, lai uzzinātu, vai viņi varētu palīdzēt. Viņš nebija uzstājīgs, necentās mani aizvērt un kādu laiku pavadīja, lai uzzinātu par manu biznesu un mūsu iespējām. Mēs pabeidzām sarunu ar viņu, apsolot sekot citātam no rīta.

Mēs to ienīstam ... Bet tas darbojas!

Esmu pārliecināts, ka es tikšu praktiski nopērkams tiešsaistē, jo esmu e-pasta tirgotājs, kurš publiski atzīst:

  1. reaģējot uz SPAM
  2. Patiesībā darot neiedomājamu un noklikšķinot uz saites SPAM e-pastā.

Labi, tu mani dabūji. Bet jūs zināt, ko? Iespējams, šī aģentūra ir tikko atradusi jaunu klientu, kas viņiem nodrošinās nepārtrauktu darbu šajā arēnā. Un es, iespējams, esmu ieguvis neticamu partneri, kas var mums palielināt animāciju par ļoti pieņemamu cenu. Ja es uztaisīšu tikai dažus paskaidrojošus videoklipus, atlīdzība bija daudz lielāka nekā risks abiem uzņēmumiem.

Mēs visi kliedzam un kliedzam par surogātpastu un aukstajiem zvaniem ... bet mums patiešām jābūt godīgiem par to efektivitāti. Mārketings ir saistīts ar produktu, izvietojumu un cenu. Šajā gadījumā produkts ir tas, kas man bija vajadzīgs, izvietojums bija pareizi savlaicīgs, un cena bija pareiza.

Tas nenozīmē, ka es mudināšu savus klientus sākt surogātpasta izplatīšanu ar cilvēkiem ... bet es pilnīgi apzinos, kāpēc uzņēmumi to dara.

Tas darbojas.

viens komentārs

  1. 1

    ES tev piekrītu. Galvenais šeit ir tas, ka pētījumi ir svarīgi. Mums ir cītīgi jāveic šī izpēte un jāsaprot mūsu potenciālie pircēji. Es domāju, ka bieži vien mēs kļūstam mazliet kašķīgi, jo mēs, iespējams, esam pieredzējuši, ka tiek atzīmēti kā SPAM, un mēs nedaudz priecājamies atzīmēt citus kā SPAM. Šāda veida lieta var kaitēt uzņēmumiem; ilgu laiku. Vakar vakarā es saņēmu aukstu e-pastu no kāda, kurš mēģināja mani pārdot satura pakalpojumos, es sākotnēji gatavojos to atzīmēt kā surogātpastu, bet es nevarēju sevi piespiest to darīt. Viņam arī nebija anulētas saites. Es vienkārši to norādīju un teicu: "nē, paldies". Es domāju, ka mums jāatzīst atšķirība starp pikšķerējošo surogātpastu. Tie, kas saka: “paņemiet šo jauno papildinājumu” vai “nopelciet 1,000 USD dienā no mājām”; Tie ir nepārprotami surogātpasts, mērķa nav. Es domāju, ka, ja pārdevējs ir veicis pietiekami daudz pētījumu, lai uzzinātu, ka nodarbojaties ar mārketingu, un piegādā jums e-pastu, kurā tiek piedāvāts mārketinga pakalpojums, tas ir labi. Vienkārši esiet atklāti un sakiet “nē, paldies”, un tas arī darīs. E-pasts nezudīs, kā arī zvanīšana pa tālruni.

    Lielisks raksts!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.