Procrastinatora ceļvedis brīvdienu mārketingā

Svētku laiks

Svētku laiks ir oficiāli klāt, un tas veidojas kā viens no lielākajiem ierakstā. Ar eMarketer prognozējot mazumtirdzniecības e-komercijas izdevumus līdz šajā sezonā pārsniedz 142 miljardus dolāru, tur ir daudz laba, ko apiet pat mazākiem mazumtirgotājiem. Triks, lai saglabātu konkurētspēju, ir gudrība par sagatavošanos.

Ideālā gadījumā jūs jau esat sācis šo procesu, izmantojot pēdējos mēnešus, lai plānotu savu kampaņu un izveidotu zīmola un mērķauditorijas sarakstus. Bet tiem, kas joprojām silda savus dzinējus, ņemiet sirdi: nav par vēlu ietekmēt. Šeit ir četri konkrēti soļi, kas palīdzēs jums izveidot un īstenot veiksmīgu svētku stratēģiju.

1. darbība: optimizējiet savu laika skalu

Lai arī “brīvdienas” tehniski aptver Pateicības dienu līdz Ziemassvētkiem, svētku iepirkšanās sezona nav tik noteikta. Pamatojoties uz iepirkšanās paradumiem 2018. gadā, Google to parāda 45% patērētāju ziņoja, ka līdz 13. novembrim ir iegādājušies svētku dāvanu, un daudzi ir pabeiguši svētku iepirkšanos līdz novembra beigām.

Izmantojot gudru laika grafiku, ierašanās ar vēlu ballītē nenozīmē, ka nepalaistu garām galveno ēdienu. Izmantojiet novembra vidus, lai koncentrētos uz zīmolu veidošanu un meklēšanu - tas palīdzēs jums sasniegt patērētājus agrāk viņu apsvēršanas un pirkšanas posmā.

Tuvojoties Pateicības un kibernedēļai, sāciet izplatīt piedāvājumus un izvērst reklāmas visos kanālos, radot uztraukumu patērētāju vidū. Pēc tam palieliniet meklēšanas un atkārtotā mārketinga budžetus tieši pirms kiber pirmdienas. Kopumā, palielinot budžetu trīs līdz piecas reizes visā svētku laikā, jums būs vislabākās iespējas iegūt šos papildu reklāmguvumus konkurences tirgū.

Visbeidzot, 1.ceturksnis ir izrādījies viens no spēcīgākajiem e-komercijas mēnešiem, kas atvaļinājumu impulsus ienes arī Jaunajā gadā. Saglabājiet savu budžetu vismaz līdz 15. janvārim, lai maksimāli izmantotu šo pieaugošo tendenci iepirkšanās laikā pēc brīvdienām.

2. darbība: personalizēšanas prioritātes noteikšana

Lielākā daļa mazo mazumtirgotāju nekad nevar cerēt panākt tādu milžu reklāmas budžetu kā Amazon un Walmart. Lai saglabātu konkurētspēju, tirgojieties gudrāk, nevis grūtāk, izvēloties personalizāciju.

Apkopojot pielāgotās un izskatīgajām auditorijām, koncentrējieties uz dzīves vērtību. Kurš no jūsu sarakstiem ir iztērējis visvairāk naudas kopā ar jums un kurš pie jums iepērkas visbiežāk? Kas ir bijuši jūsu pēdējie pircēji? Šie ir galvenie mērķi pārdošanai un savstarpējai pārdošanai, novirzot papildu reklāmas tēriņus, iesakot saistītus priekšmetus, piedāvājot komplektēt ar atlaidi vai piešķirot dāvanu kasē.

Uzturot pircējus mūža garumā, neaizmirstiet izsekot un atlasīt jaunus apmeklētājus. Criteo ziņo, ka vietņu apmeklētāji, kuri tiek atkārtoti atlasīti ar attēla reklāmām, ir 70% biežāk konvertēt. Šo apmeklētāju aktivitāšu reģistrēšana un segmentētu sarakstu veidošana visu svētku laiku ir būtiska viņu atgūšanai un reklāmguvumu nodrošināšanai.

3. solis: Amatniecības viedie piedāvājumi

Reklāmas vislabāk darbosies, ja tās atbilst jūsu konkrētās auditorijas vajadzībām un vēlmēm. Pārskatiet savas iepriekšējās svētku tendences un izpētiet, kas darbojas, pēc tam ieguldiet šajās akcijās.

Vai neesat pārliecināts, kas darbojas vislabāk? eMarketer ziņo, ka vispievilcīgākie reklāmas piedāvājumi ir atlaides par 95%. Bezmaksas piegāde ir obligāta arī pēc iespējas, un bezmaksas dāvanas un lojalitātes punkti ir pievilcīgi arī patērētājiem. Atkarībā no produkta un budžeta jūs varat apsvērt garantētus piegādes datumus, kupona kodus, iepriekš iesaiņotus dāvanu komplektus un pielāgotus ziņojumus.

4. darbība: sagatavojiet vietnes trafiku

Vai jūsu vietne tiešām ir gatava svētku datplūsmai? Dažas nelielas izmaiņas var būtiski mainīt galīgo pārdošanu.

Vispirms pārliecinieties, ka jūsu vietnē tiek risināti galvenie jautājumi un šaubas, kas rodas iepirkšanās laikā. Cik augsts ir šķērslis ienākšanai? Cik viegli ir atgriešanās? Kā es varu lietot produktu? Tādas vienkāršas darbības kā produktu segmentēšana pēc cenas, klientu atsauksmju atspoguļošana un atdošanas vienkāršības izklāsts palīdz veidot klientu uzticību.

Pēc tam padariet savu vietni ērti pārvietojamu mobilajā ierīcē. Google pētījumi to parāda 73% patērētāju no slikti izstrādātas vietnes mobilajām ierīcēm pāriet uz alternatīvu vietni mobilajām ierīcēm tas atvieglo pirkšanu. Neriskējot zaudēt šos reklāmguvumus, nepamanot savu klātbūtni mobilajās ierīcēs.

Visbeidzot, optimizējiet sava e-komercijas veikala vissvarīgāko daļu: kasi. Veltiet laiku, lai saprastu, kas liek pircējiem pamest ratus un labot šīs problēmas. Vai tā ir piegādes maksa vai citas negaidītas cenas? Vai jūsu norēķināšanās ir sarežģīta un laikietilpīga? Vai pircējiem ir jāizveido konts? Cik vien iespējams vienkāršojiet procesu, lai dotu sev vislabākās iespējas pabeigt pārdošanu.

Šie ir tikai daži galvenie soļi, kas jāveic, gatavojoties svētku sezonai - taču neatkarīgi no tā, cik vēlu jūs sākat, katrs solis uz optimizāciju un personalizāciju palīdzēs mainīt jūsu sasniegumus. Vēl labāk, darbs, ko jūs ieguldījāt tagad, sākot no izpētes līdz vietņu izmaiņām un zīmola attīstībai, jau sagatavo efektīvam mārketingam Jaunajā gadā un pēc tam.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.