PERIODI: Maksimāli palieliniet savu mājas vai galveno lapu, izmantojot šīs 7 satura daļas

Mājas un galvenās lapas saturs

Pēdējās desmitgades laikā mēs patiešām esam redzējuši, ka vietņu apmeklētāji izturas diezgan atšķirīgi. Pirms gadiem mēs izveidojām vietnes, kurās bija uzskaitīti produkti, funkcijas un informācija par uzņēmumu ... tās visas bija vērstas ap kādiem uzņēmumiem darīja.

Tagad gan patērētāji, gan uzņēmumi nolaižas mājas lapās un galvenajās lapās, lai izpētītu nākamo pirkumu. Bet viņi nemeklē jūsu funkciju vai pakalpojumu sarakstu, bet vēlas, lai jūs saprastu viņiem un ka jūs esat īstais partneris, ar kuru veikt uzņēmējdarbību.

Jau desmit gadus es esmu mudinājis uzņēmumus tirgot savus produktus priekšrocības salīdzinājumā ar to funkcijām. Bet tagad sabalansētai mājas vai galvenajai lapai ir nepieciešami 7 atšķirīgi satura gabali, lai uzplauktu:

  1. Problēma - Definējiet problēmu, kāda ir jūsu potenciālajiem klientiem un kuru jūs risināt klientu labā (bet neminiet savu uzņēmumu ... vēl).
  2. Liecība - Sniedziet atbalstošu statistiku vai nozares līdera citātu, kas sniedz mierinājumu, ka tā ir izplatīta problēma. Izmantojiet primāros pētījumus, sekundāros pētījumus vai uzticamu trešo personu.
  3. rezolūcija - Sniedziet informāciju par cilvēkiem, procesiem un platformām, kas palīdz mazināt problēmu. Arī šeit jūs neuztraucat savu uzņēmumu ... tā ir iespēja sniegt informāciju, ka nozares prakse vai jūsu izmantotās metodikas ir plaši atzītas.
  4. Ievads - Iepazīstiniet ar savu uzņēmumu, produktu vai pakalpojumu. Tas ir tikai īss paziņojums, lai atvērtu durvis.
  5. Pārskats - Sniedziet pārskatu par savu risinājumu, atkārtojot, kā tas izlabo definēto problēmu.
  6. Atšķirt - Precizējiet, kāpēc klienti vēlas iegādāties pie jums. Tas varētu būt jūsu novatoriskais risinājums, pieredze vai pat uzņēmuma panākumi.
  7. Sociālais pierādījums - Sniedziet atsauksmes, apbalvojumus, sertifikātus vai klientus, kas sniedz pierādījumus tam, ka jūs darāt to, ko jūs sakāt. Tās varētu būt arī atsauksmes (iekļaujiet fotoattēlu vai logotipu).

Precizēsim pāris dažādus piemērus. Varbūt jūs esat Salesforce un mērķējat uz finanšu pakalpojumu uzņēmumiem:

  • Finanšu pakalpojumu uzņēmumi cenšas veidot attiecības digitālajā laikmetā.
  • Faktiski PWC pētījumā 46% klientu neizmanto filiāles vai zvanu centrus, salīdzinot ar 27% tikai pirms četriem gadiem.
  • Finanšu pakalpojumu uzņēmumiem ir jāpaļaujas uz sarežģītām, daudzkanālu komunikācijas stratēģijām, lai sniegtu vērtību un personalizētu attiecības ar savām izredzēm un klientiem.
  • Salesforce ir vadošais mārketinga kaudzes nodrošinātājs finanšu pakalpojumu nozarē.
  • Izmantojot vienotu CRM integrāciju, kā arī mārketinga mākoņa uzlaboto ceļojuma potenciālu un inteliģenci, Salesforce palīdz finanšu tehnoloģiju uzņēmumiem pārvarēt digitālo plaisu.
  • Gartner, Forrester un citi analītiķi ir atzinuši Salesforce kā vispopulārāko un plaši izmantoto platformu nozarē. Viņi strādā ar lielākajām un izsmalcinātākajām finanšu organizācijām, piemēram, Bank of America utt., Utt.

Iekšējās lapas, protams, var iedziļināties daudz dziļāk. Jūs varat (un jums vajadzētu) papildināt šo saturu ar attēliem, grafiku un video. Kā arī jums jānodrošina ceļš, lai katrs apmeklētājs varētu iedziļināties.

Ja jūs nodrošināsiet šos 7 satura vienumus katrā savas vietnes lapā, kas vērsta uz apmeklētāja rosināšanu uz darbību, jūs gūsiet panākumus. Šis sadalījums palīdz apmeklētājiem saprast, kā jūs varat viņiem palīdzēt un vai jums var uzticēties. Tas viņus pavada caur viņu dabisko lēmumu pieņemšanas procesu.

Tas ietver saturu, kas nepieciešams uzticības veidošanai un autoritātes stiprināšanai. Uzticība un autoritāte vienmēr ir galvenie šķēršļi, lai apmeklētājs rīkotos.

Runājot par darbību ...

Aicinājumu uz rīcību

Tagad, kad esat loģiski izstaigājis apmeklētāju šajā procesā, informējiet viņu par nākamo soli. Tas var būt groza papildinājums, ja tas ir produkts, ieplānojiet demonstrāciju, ja tā ir programmatūra, lejupielādējiet papildu saturu, skatieties videoklipu, runājiet ar pārstāvi, izmantojot tērzēšanu, vai veidlapu papildu informācijas pieprasīšanai.

Pāris iespējas pat var būt noderīgas, ļaujot tiem apmeklētājiem, kuri vēlas izpētīt, padziļināties vai tiem, kuri ir gatavi runāt ar pārdevējiem, lai saņemtu palīdzību.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.