Ārpus ekrāna: kā blokķēde ietekmēs ietekmētāju mārketingu

Kā Blockchain ietekmēs ietekmētāju mārketingu

Kad Tims Berners-Lī pirms vairāk nekā trīs gadu desmitiem izgudroja globālo tīmekli, viņš nevarēja paredzēt, ka internets kļūs par visuresošu parādību, kāda tā ir šodien, kas būtiski maina pasaules darbību visās dzīves jomās. Pirms interneta bērni vēlējās būt astronauti vai ārsti, un viņu amata nosaukums bija influencer or satura veidotājs vienkārši neeksistēja. Ātri uz priekšu šodien un gandrīz 30 procenti bērnu vecumā no astoņiem līdz divpadsmit gadiem cer kļūt par YouTube lietotni. Pasaules atsevišķi, vai ne? 

Sociālie mediji neapšaubāmi ir virzījuši ietekmētāju mārketinga meteorisko pieaugumu ar zīmoliem, kas gatavojas tērēt līdz USD 15 miljardi līdz 2022. gadam par šīm satura partnerībām. Kopš 2019. gada tirgus vērtība ir tikai divkāršojusies, atspoguļojot miljardu dolāru lielo ietekmētāju mārketinga nozares potenciālu. Neatkarīgi no tā, vai tiek atbalstīts tik ļoti iekārots luksusa priekšmets vai jaunākais sīkrīks, ietekmētāji ir kļuvuši par izvēli daudziem zīmoliem, kuri vēlas sasniegt, piesaistīt un pievilināt savu mērķauditoriju. 

Apgūt monetizācijas spēli, piederēt savam zīmolam

Ietekmētāju mārketinga popularitāte nav bez pamata. Tikai 2020. gadā mēs redzējām, ka vislabāk apmaksātā YouTube zvaigzne nopelnīja milzīgus 29.5 miljonus ASV dolāru, desmit lielākajiem satura veidotājiem palielinot algas par 10 miljoniem ASV dolāru. Piemēram, Kima Kardašjana dažu minūšu laikā izpārdeva savas smaržas pēc tam, kad 12 miljoni skatītāju bija noskaņojušies uz viņas tiešraidi, savukārt TikTok ietekmētāji ir izlaiduši produktus un zīmolus, kas atrodas populārāko topa augšgalā. Tas ir stāsts par A-sarakstiem vai tiem, kuriem ir izdevies uznākt uz skatuves, atrodot gan auditoriju, gan popularitāti, gan panākumus. 

Tomēr influencera stāstījumā ir vēl viena puse, kas bieži tiek atstāta novārtā, ņemot vērā jaunākā un karstākā influencera uzmundrinājumu. Pirmkārt, platformas ietekmētāju dinamika bieži vien var radīt neizdevīgākus apstākļus jaunākiem vai nišas spēlētājiem. Prātā nāk YouTube lielie šķēršļi monetizācijai - piekļuve reklāmas ieņēmumiem ir rezervēta tikai tiem radītājiem, kuri jau ir uzkrājuši vairāk nekā 1,000 auditorijas, kamēr vidējais radītājs nopelna tikai 3–5 USD par 1,000 videoklipu skatījumiem. Diezgan maza summa tik ienesīgai nozarei. Tad ir tādi, kas ir izmantots zīmoli - vai tas ir attēlu zagšana, juridiski nepamatotu līgumu rakstīšana, nemaksāšana vai ietekmētāju piespiešana strādāt bez maksas. Sākot no satura radīšanas līdz satura izpildei, ietekmētāji parasti uzņemas atbildību par visu kampaņu, un viņiem par viņu darbu vajadzētu saņemt taisnīgu atlīdzību. 

Cenšoties izveidot taisnīgāku ietekmētāju ekonomiku, kā tad satura veidotāji var patstāvīgi veidot savu zīmolu, vienlaikus nodrošinot, ka viņi arī pilda savu solījumu?

Blockchain var būt viens no veidiem, kā to izdarīt. 

Viens no šādiem blockchain pielietojumiem ir tokenisation - process blockchain token izsniegšanai, kas var digitāli attēlot īpašumtiesības vai dalību reālā tirgojamā aktīvā. Tokenizācija pēdējos mēnešos ir plaši apspriesta pēc vairāku nozaru izmantošanas gadījumiem, kas saistīti ar sportu, mākslu, finansēm un izklaidi. Patiesībā tas nesen parādījās sociālajās platformās, sākot ar BitClout, ar blokķēdi darbināta platforma, kas ļauj cilvēkiem pirkt un pārdot žetonus, kas pārstāv viņu identitāti. 

Tādā pašā veidā satura veidotāji var iegūt lielāku kontroli, autonomiju un īpašumtiesības uz savu zīmolu, palaižot savu vietējo marķieri - neatkarīgi no tā, vai tas nozīmē sev vai savām idejām - un labāk monetizēt savu saturu un zīmolu, nepaļaujoties tikai uz reklāmas ieņēmumiem no platforma.

Blockchain iespējots, viedo līgumu izmantošana var arī palīdzēt ietekmētājiem nodrošināt savlaicīgu maksājumu veikšanu pēc katras kampaņas pabeigšanas. Viedie līgumi tiek kodēti ar iepriekš saskaņotiem nosacījumiem, kurus var noteikt gan zīmoli, gan ietekmētāji. Kad ir panākta vienošanās, līdzekļus var automātiski pārskaitīt bez trešās puses birokrātijas, kas palēnina procesu. 

Vērtība ar pārredzamību 

Kad pasaule pārslēdz ātrumus, mainās arī mārketinga nozare. Zīmoli ir izmantojuši reklāmu budžetus digitālākiem reklāmas veidiem, lai sasniegtu auditoriju, kas savu dzīvi pakāpeniski pārvietojusi tiešsaistē. Lai arī influenceru mārketings var būt šī brīža tendence, daudzi zīmoli ne vienmēr ir redzējuši tiešu korelāciju starp uz ietekmētājiem balstītu mārketingu un pārdošanas apjoma pieaugumu, atstājot reklāmdevējus skeptiski par šo satura veidotāju ietekmi. 

Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad “sekotāju krāpšanas” problēma ir izplatīta visā sociālo mediju platformu pārpilnībā. Pieņemsim, piemēram, influenceri ar simtiem tūkstošu sekotāju. Tomēr viņu amatu saistība ir zema, tikko sasniedzot trīs ciparus. Šādos gadījumos bieži notiek tas, ka ietekmētājs ir nopircis savus sekotājus. Galu galā vietnēs, piemēram, Social Envy un DIYLikes.com, viss, kas nepieciešams, ir tikai kredītkartes numurs, lai iegādātos robotu armija jebkurā sociālo mediju platformā. Tā kā daudzi sociālo mediju rīki ir paredzēti, lai izsekotu panākumus, pamatojoties tikai uz tādiem rādītājiem kā sekotāju skaits, zīmoli bieži vien nevar atklāt šo "krāpšanos". Tas var atstāt zīmolus neizpratnē, nezināt, kāpēc tas, kas izskatījās daudzsološa influencera kampaņa, beidzās ar neveiksmi. 

Inflektora IA nākotni var veidot blokķēde, ar tehnoloģiju, kas spēj nodrošināt lielāku pārredzamību zīmoliem, kuri vēlas autentificēt ietekmētājus un apstiprināt viņu ieguldījumu atdevi. Tādā pašā veidā kā ietekmētāji, kas apzīmē savu saturu, zīmoli var apzīmēt darījumu ar satura veidotājiem. Piemēram, zīmoli var nodrošināt, ka ietekmētāja galvenā statistika, informācija par viņu reputāciju, pamatojoties uz iepriekšējiem rezultātiem, un partnerības prognozētā vērtība tiek ieslēgta viedajos līgumos, par kuriem panākta vienošanās pirms kampaņas, lai nodrošinātu pārredzamāku un drošāku apmaiņu, kas sola vairāk veiksmīgs kampaņas rezultāts. Turklāt, novēršot nevajadzīgus starpniekus, blokķēde pat var palīdzēt samazināt papildu starpnieku nodevas un samazināt mārketinga izmaksas ekonomikā, kurā pieaug budžeta samazinājumi. 

Kanāls starp fanu un radītāju pasauli

Digitālajā pasaulē, kurā valda dezinformācija, ietekmētāji ātri ir ieguvuši pamatus, kad ir jābūt autoritatīvai balsij, vai tas būtu viņu iecienītākā zīmola popularizēšana vai izteikšanās sirdij tuvā jautājumā. Nevar par zemu novērtēt ietekmētāju sasniedzamību un ietekmi uz sabiedrību 41 procenti patērētāju, norādot, ka ietekmētājiem vajadzētu izmantot savas platformas par labu. Un otrādi, 55 procenti tirgotāju uzskata, ka būs piesardzīgi, strādājot ar ietekmētājiem, kuri skaļi runā par sociālajiem un politiskajiem jautājumiem. Šī spriedze starp zīmoliem un ietekmētājiem nozīmē, ka influenceriem ir jāpanāk līdzsvars starp pašregulāciju, lai aizsargātu zīmola reputāciju, un atbildi savai kopienai un plašākai sabiedrībai. 

Tomēr, kas notiks, ja ietekmētājs izlems runāt par iemeslu, kuram viņi tic pret zīmola noteikumiem? Vai kā ir, ja ietekmētājs vēlas labāk sazināties ar savu sekotāju un veidot ciešāku saikni ar viņu? Šeit var ienākt bloku ķēdes decentralizētais tīkls, lai pārvarētu fanu un radītāju pasauli, novēršot starpnieku - platformu vai zīmolu - un nepieciešamību pēc pārmērīgas satura mērenības. Izmantojot blokķēdi, satura veidotāji ne tikai iegūst savu aktīvu autonomiju, bet arī piekļūst savai kopienai, iesaistot lielāku līdzjutēju ar faniem. Piemēram, ar savu vietējo marķieri blokķēdē ietekmētāji spētu nemanāmi atalgot un stimulēt savus sekotājus tieši. Līdzīgi fanu kopienai var būt arī teikšana par to, kāda veida saturu viņi vēlētos redzēt, vēl vairāk veicinot dziļāku satura veidotāju un fanu iesaistīšanos.

Bez radītājiem platformas ir bezspēcīgas, un zīmoli var palikt ēnā. Pārdomājot taisnīgāku ietekmētāju ekonomiku gan satura veidotājiem, gan zīmoliem, ir jābūt lielākam spēku līdzsvaram, un blokķēdei var būt atslēga uz gaišāku ietekmētāju mārketinga nākotni - tādu, kas ir pārredzamāka, autonomāka un atalgojošāka. 

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.