Atpakaļ uz rosību: kā e-komercijas tirgotāji var izmantot radošumu, lai maksimāli palielinātu atdevi

Kā e-komercijas tirgotāji var izmantot radošumu, lai maksimāli palielinātu atdevi

Apple privātuma atjauninājumi ir būtiski mainījuši to, kā e-komercijas tirgotāji veic savu darbu. Mēnešos kopš atjauninājuma izlaišanas tikai neliela daļa iOS lietotāju ir izvēlējušies reklāmu izsekošanu.

Saskaņā ar jaunāko jūnija atjauninājumu aptuveni 26% pasaules lietotņu lietotāju atļāva lietotnēm izsekot tās Apple ierīcēs. ASV šis rādītājs bija daudz zemāks – tikai 16%.

Lietojumprogrammu bizness

Bez nepārprotamas piekrišanas izsekot lietotāju aktivitātēm digitālajās telpās, daudzas no kampaņu stratēģijām, uz kurām mārketinga speciālisti ir sākuši paļauties, vairs nav īstenojamas. E-komercijas mārketinga speciālistiem būs īpaši grūti laiki, jo dinamiskā radošā darbība, ko viņi izmantoja, lai atgādinātu lietotājiem par produktiem, kurus viņi ir apskatījuši vai atstājuši savos grozos, ir nopietni ierobežoti. 

Izmēģinātas un patiesas reklāmu izsekošanas stratēģijas pilnībā nepazudīs, taču tās būtiski mainīsies. Trafika vērtība, kas ļauj ierobežot reklāmu izsekošanu (LAT). Lai izmantotu šīs un citas tendences, e-komercijas tirgotājiem būs būtiski jāmaina pieeja radošajai reklāmai. Tālāk ir norādīti daži no galvenajiem veidiem, kā radošais materiāls joprojām būs būtisks e-komercijas panākumu rīks, kā arī padomi mārketinga speciālistiem, kuri vēlas maksimāli palielināt reklamēšanas tēriņu atdevi, kad šīs izmaiņas stājas spēkā.

Lietotāja datu trūkums prasa radošu darbu ar plašāku pievilcību

Skaisti un oriģināli radošie materiāli palīdzēs zīmoliem atšķirties pārpildītajā tirgū, pat neizmantojot mērķauditorijas atlases rīkus. Cenšoties sasniegt lielāku sasniedzamību, uzņēmumi bieži izmanto vienmuļas un vispārīgas reklāmas. Bet platāka tīkla izmešanai nenozīmē vienmuļu dizainu. Ja nevarat paļauties uz konkrētas personas sasniegšanu, jūsu radošajam darbam ir jābūt neatvairāmam vairākiem cilvēkiem vienlaikus. Reklāmdevējiem, kas iegulda unikālā reklāmā, būs vieglāk piesaistīt uzmanību un atrast jaunus klientus visplašākajā zvana līknes daļā. 

Reklāma sniedz arī iespēju paziņot pasaulei jūsu zīmola personību. Lielākajai daļai zīmolu tas nozīmēs uzkrītošu vizuālo attēlu savienošanu ar spēcīgu vēstījumu. Lietotāja līmeņa datu trūkuma dēļ reklāmdevējiem ir vēl svarīgāk nodrošināt ietekmīgu reklāmu, izmantojot skaidru zīmola balsi, lai nodrošinātu neaizmirstamu klientu pieredzi. Reklāmdevējiem jākoncentrējas uz ziņojumapmaiņu, kas savieno zīmolu vērtības ar patērētāju dzīvi. Pieņemsim, ka ikviens, kurš redz jūsu reklāmu, pirmo reizi saskaras ar jūsu zīmolu. kas šim patērētājam būtu jāzina par jūsu uzņēmumu? Līdzsvarojiet skaidru, spēcīgu ziņojumapmaiņu ar aizraujošām stāstīšanas metodēm, lai radītu paliekošu iespaidu. Kā vēsta vecais pārdošanas sakāmvārds: nepārdod steiku, pārdod steiku.

Atbrīvojieties no dabiskām pūlēm, lai sazinātos ar patērētājiem tur, kur viņi atrodas

Mūsdienu patērētāji sagaida, ka varēs aktīvi sazināties un sarunāties ar zīmoliem par viņiem svarīgo. Efektīva radošā darbība ļauj zīmoliem nodrošināt šāda veida sarunu pieredzi, izmantojot dabiskas stratēģijas, piemēram, sociālos medijus. Piemēram, daudzas sociālo mediju platformas lietotājiem sniedz iespēju brīvprātīgi izmantot noteiktus demogrāfiskos datus, lai palīdzētu uzlabot viņu pieredzi. Sazināties ar patērētājiem tur, kur viņi jau pulcējas, nav jēgas, un platformās iestrādātās pamata mērķauditorijas atlases iespējas palīdz atjaunot daļu no demogrāfiskās specifikas, kas tiek zaudēta bez reklāmu izsekošanas. Patērētājiem ir arī lielākas iespējas nekā jebkad agrāk balsot, izmantojot savus makus, tāpēc reklāmdevējiem savā radošajā un sarunās, ko tas iedvesmo, ir jāievieš viedoklis un uzņēmuma vērtību izjūta.

Aizstāt attiecīgos ieteikumus ar populāriem produktiem 

Apple jaunie privātuma pasākumi pārtrauks konkrētu produktu ieteikumu pielāgošanu, pamatojoties uz klientu iepriekšējo uzvedību ikvienam, kurš atspējo izsekošanu. Līdzīgu produktu vietā reklāmdevējiem jākoncentrējas uz to, kas ir populārs. Reklāmas materiāli, kas izceļ vislabāk pārdotos produktus, ir saprātīgs ieguldījums, jo tas ļauj gan potenciālajiem, gan esošajiem klientiem iepazīties ar precēm, kuras jūs jau zināt, pārvietojot jūsu uzņēmuma adatu. 

Ganāmpulka mentalitāte sniedz patērētājiem pārliecību par jauniem zīmoliem un liek viņiem iegādāties produktus, kas ir populāri viņu vienaudžu vidū. Tāpēc vislabāk pārdoto personu iekļūšana reklāmā ir labs veids, kā palielināt uzticību un virzīt jaunus klientus pa pārdošanas piltuvi, pat ja nav padziļinātu datu par to, kas viņi ir un kas viņiem rūp.

Izceliet galvenos atšķirības un unikālas produkta īpašības

Zīmoli var arī uzskatīt, ka detalizētas informācijas trūkums par potenciālajiem klientiem ir iespēja izcelt galvenos atšķirības, kas padara viņu produktus īpašus. Pārdošanas datu analīze palīdzēs zīmoliem noteikt, kas padara viņu produktus neaizmirstamus. Pēc tam varat izstrādāt radošu materiālu, kas reklamē šos elementus, piemēram, produktus, kas darbojas atbilstoši izmēram, ilgtspējīgu piegādes ķēdi vai pārstrādātu materiālu izmantošanu. 

Noderīga stratēģija ir arī uzklausīt savus klientus par to, kas viņiem patīk; izpētiet klientu atsauksmes un iesaistiet sociālos saziņas līdzekļos, lai iegūtu unikālu ieskatu par to, kas klientiem patīk jūsu zīmolā, un izstrādājiet radošo darbību, kas izceļ šīs īpašības. Un nebaidieties iedziļināties atšķirības punktos, kas ir iedvesmojuši iepriekšējos klientus kļūt patiesi lojāliem zīmolam, lai cik negaidīti tie būtu.

Radošais būs absolūti mazāk pielāgots un mazāk specifisks pasaulē pēc 14.5 gadu vecuma. Taču jo īpaši tāpēc, ka reklāmu izsekošanas pieteikšanās likmes ir pieaugušas operētājsistēmām iOS 14.6 un jaunākām versijām, radošais materiāls būs būtisks rīks reklāmdevējiem, kuri vēlas sazināties ar jauniem patērētājiem un sasniegt nezināmas auditorijas. Tāpat kā ar visiem tehnoloģiju jauninājumiem, evolūcija ir ceļš uz priekšu. Lai reklāmdevēji gūtu panākumus, viņiem ir jāpielāgojas un jāattīsta izpratne par radošumu un tā daudzajām jaudīgajām lietojumprogrammām.