Kā veidot uz datiem balstītu kultūru, lai palielinātu sava uzņēmuma rezultātu

ar datiem pamatota kultūra

Pagājušais gads ietekmēja visas nozares, un jūs, iespējams, esat uz konkurētspējīgas sajaukšanas robežas. Ar TKO un mārketinga nodaļām atgūstoties no samazināta gada tēriņiem, kur jūs ieguldāt mārketinga dolārus šajā gadā, jūs varat pārvietot savā tirgū.

Tagad ir īstais laiks ieguldīt pareizajos uz datiem balstītos tehnoloģiju risinājumos, lai iegūtu labāku ieskatu mārketingā. Nevis bruģēta viesistaba ar atšķirīgām mēbeļu detaļām ar iepriekš izvēlētām krāsām, kas saduras (risinājumi pie plaukta), bet gan individuāli izstrādāts komplekts, kas piemērots jūsu unikālajai telpai (izveidojot savu Martech risinājumu).

Ja jūsu uzmanība tiek koncentrēta uz svina ģenerēšanu un izaugsmi, labāku mārketinga rezultātu iegūšanas atslēga ir datu pārņemtas kultūras radīšana un pareizu tehnoloģiju izveide, lai šos datus izmantotu. Lūk, kā:

1. Mazajām uzvarām var būt liela ietekme

Neatkarīgi no tā, vai jūsu procesi ir balstīti uz papīra veidiem, piemēram, mūsējie bija 2014. gadā, vai jums pieder un darbojas pilnībā funkcionējošs mārketinga komplekts ar tādiem risinājumiem kā HubSpot, Marketo vai ActiveCampaign, jaunu veidu savienošana un datu izmantošana var apstāties, ja jūsu komanda nav pieradusi pie elastības un pārmaiņām.

Mazajiem laimestiem var būt liela ietekme.

Sākot ar maziem veidiem - piemēram, pievienojot dažus klientu apkalpošanas datu laukus mārketinga kontaktu ierakstiem -, varat atvērt veiksmīgākas kampaņas.

Kad jūsu komanda piedzīvos datu ieguldījumus rezultātu veidā, jūs mainīsit mentalitāti no “ļaujiet man strādāt ar to, kas ir ērti” uz "kādas jaunas atziņas mēs varam atklāt? ”

2. Ieguldiet pareizajos resursos

Ja jūs radikāli mainīsit, cik veiksmīgs var būt jūsu mārketings, agri vai vēlu jūs saskarsieties ar ierobežojumiem, izmantojot risinājumus, kas pieejami pēc izvēles.

Tie netiks mērogoti jums vajadzīgajā tempā, un viņu stratēģiskie mērķi ne vienmēr sakritīs ar jums.

Šīs stabilās programmatūras platformas cenšas apkalpot simtiem nozaru, un jūsu uzņēmuma unikālajiem parametriem būs nepieciešami pielāgoti pielāgojumi, lai atbloķētu mērķauditorijas līmeni, kas atbilst jūsu konkurentu iespējām.

Lai iegūtu labākus rezultātus, jums, visticamāk, būs jāsakrata status quo, ieguldot iekšējā tehniskajā personālā un izstumjoties no drošām, ērtām platformām.

Pamazām pārejot uz pielāgotiem risinājumiem un vispirms koncentrējoties uz jūsu organizācijas vissvarīgākajām vajadzībām, tas palīdzēs parādīt progresu un attaisnos vairāk līdzekļu novirzīšanu nākotnes būvēm. 

3. Savienojiet savu potenciālo klientu un klientu datus, izmantojot skārienpunktus

Galu galā, ķieģelis pa ķieģelim, jūs varēsiet izveidot unikālu Martech risinājumu, kas var savienot dažādas jūsu biznesa jomas, lai iegūtu labāku ieskatu klientiem.

Iedomājieties pieejamo mērķauditorijas atlases līmeni, kad nākamajā mārketinga kampaņā ievadāt datus no tiešajiem klientu apkalpošanas zvaniem un reāllaika krājumu pārvaldības.

Zinot, kādus sāpju punktus izjūt katrs auditorijas segments - un palielinot steidzamību, parādot, cik daudz produkta krājumu esat atstājis reāllaikā, varat palīdzēt īstajos brīžos saņemt īstos ziņojumus īstajiem cilvēkiem.

Speriet šo soli tālāk un iedomājieties, kā no šīs mārketinga kampaņas gūtās zināšanas var uzlabot klientu apkalpošanu un krājumu pārvaldību.

Tagad jūs izveidojat platformu, kas var palīdzēt optimizēt katru jūsu organizācijas aspektu. 

4. Izvelciet izmaiņas ar iespējami lielāko parauga izmēru

Tradicionālais mārketinga gudrības tests ar nelielu izlases lielumu pēc tam izvērš šīs izmaiņas lielākām un lielākām grupām. Šī pieeja darbojas labi, ja nodarbojaties ar maza mēroga mārketinga darbībām. 

Kad jūs darbojaties visā valstī un veicat dažādas kampaņas dažādos reģionos, jauna datu ievades ietekme var būt ļoti atšķirīga ierobežotā pārbaudē un mērogā. 

Drosmīgi veicot izmaiņas lielākai auditorijai, jūs varat ātri mācīties un netērēt laiku bezgalīgos maldinošu rezultātu ciklos. Lielāki testi nozīmē īsāku ceļu uz efektīvu risinājumu, kas var kalpot jūsu biznesa daudzajām vajadzībām. 

5. Uzziniet un ātri pielāgojieties

Pārbaude mērogā nozīmē, ka jums ir nepieciešama skaidra un izveidota atkārtojuma sistēma, kā arī labs veids, kā filtrēt atgriezenisko saiti, kas virzīs jūs uz priekšu, salīdzinot ar trušiem vienreizēju izmaiņu gadījumā, kas neattaisno izmaksas vai pūles.

Šīs sistēmas savlaicīga iestatīšana - kad veicat dažas kampaņas gadā - var palīdzēt izvairīties no satricinājumiem, lai iegūtu risinājumu, veicot plašu mārketingu.

Skaidru, organizācijas mēroga KPI un ilgtermiņa mērķu noteikšana var palīdzēt izlemt, vai rīkoties saistībā ar konkrētu atgriezenisko saiti. Turklāt tas var dot jums kaut ko norādīt, paskaidrojot komandai savus lēmumus.

Iestatiet sevi mērogam

Kad esat koncentrējies tikai uz nākamo kampaņu, nākamo trīs vai piecu gadu plānošana dažreiz var šķist pārāk tālu, lai attaisnotu resursu novirzīšanu.

Ja jūs varat identificēt datu ievadi, kas palīdzētu padarīt nākamo kampaņu veiksmīgāku, varat sākt noteikt prioritāti, kādu tehnoloģiju ieviest - un kādi nomaiņi nepieciešami, lai tas notiktu. 

Pakāpeniski strādājot, jūs varat pārskatīt savas organizācijas Martech kombināciju, lai izveidotu pielāgotu risinājumu, kas var veicināt jaunu ar datiem pamatota mārketinga ēru un iegūt augstākus rezultātus.

Sāciet no sākuma un pārbaudiet lielu, un jūs redzēsiet izmaiņas kultūrā un skaidru IA.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.