Kā veiksmīgi sazināties ar ietekmētājiem

Kā sazināties ar ietekmētājiem

Ietekmes mārketings ātri ir kļuvis par dominējošo aspektu jebkurai veiksmīgai zīmola kampaņai, sasniedzot tirgus vērtību $ 13.8 miljardi 2021, un paredzams, ka šis skaitlis tikai pieaugs. Otrais COVID-19 pandēmijas gads turpināja paātrināt ietekmētāju mārketinga popularitāti, jo patērētāji joprojām bija atkarīgi no iepirkšanās tiešsaistē un arvien vairāk izmanto sociālo mediju platformas kā e-komercijas platformu.

Ar tādām platformām kā Instagram un nesen TikTok, ieviešot savas sociālās komercijas funkcijas, zīmoliem rodas jauna iespēja izmantot ietekmētājus, lai paplašinātu savas sociālās tirdzniecības stratēģijas.

70% ASV interneta lietotāju, visticamāk, iegādāsies produktus no ietekmētājiem, kuriem viņi seko, kā arī paredzamais ASV sociālās tirdzniecības pārdošanas apjoma pieaugums kopumā par 35.8%. līdz vairāk nekā 36 miljardiem USD jo 2021.

Statistika un Iekšējās informācijas izlūkošana

Taču, pieaugot sponsorēšanas iespējām influenceriem, ir neizbēgami, ka jau tā piesātinātajā telpā ienāks pieplūdums, padarot zīmoliem vēl grūtāk atrast īsto influenceru, ar kuru strādāt. Un, lai ietekmētāju un zīmolu partnerības būtu visefektīvākās mērķauditorijai, ir ļoti svarīgi, lai partnerība būtu patiesa, pamatojoties uz abpusējām interesēm, mērķiem un stiliem. Sekotāji var viegli redzēt neautentiskus sponsorētus ierakstus no influenceriem, un tajā pašā laikā ietekmētājiem tagad ir greznība atteikties no sponsorēšanas darījumiem, kas neatbilst viņu pašu zīmolam. 

Lai zīmols nodibinātu ilgtermiņa attiecības ar savas kampaņas labākajiem ietekmētājiem reputācijas un ieguldījumu atdeves ziņā, viņiem, sazinoties ar saviem iekārotākajiem ietekmētājiem, ir jāpatur prātā šādi padomi:

Pirms sazināties ar ietekmētāju, izpētiet to

Izmantojiet izpētes un ieskatu rīkus, lai identificētu ietekmētājus, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju un ir saistīti ar jūsu zīmolu. 51% ietekmētāju apgalvo, ka viņu galvenais iemesls nesadarboties ar zīmolu, kas viņiem tuvojas, ir tas viņiem zīmols nepatīk un nevērtē. Ietekmētāju saraksta izveide, kuri faktiski ir saistīti ar zīmola vērtībām, vispozitīvāk ietekmēs kampaņu, jo viņu ieraksti auditorijai būs autentiskāki un viņi, visticamāk, sadarbosies ar jums. 

Zīmoliem arī rūpīgi jānovērtē ietekmētāja auditorijas kvalitāte, jo ir daudz kontu, kuriem var būt neautentiski sekotāji. Paredzams, ka tādi būs 45% no globālajiem Instagram kontiem robotprogrammatūras vai neaktīvi konti, tāpēc, analizējot ietekmētāju sekotāju bāzi faktiskajiem sekotājiem, var nodrošināt, ka jebkurš iztērētais budžets sasniedz reālus, potenciālos klientus. 

Personalizējiet savu ziņojumu

Ietekmētājiem nav un arī nevajadzētu tolerances, ja runa ir par to, ka zīmoli vēršas pie viņiem ar vispārīgiem, izgriezt un ielīmēt stila vēstījumiem, bez jebkādas personalizācijas tiem vai viņu platformai. 43% ir teikuši, ka viņi nekad vai reti nesaņem personalizētus ziņojumus no zīmoliem, un, ņemot vērā informācijas pārpilnību, ko ietekmētāji mēdz dalīties tiešsaistē, zīmoli to var viegli izmantot savā labā, lai pielāgotu savu prezentāciju.

Zīmoliem ir jātērē laiks un enerģija, lasot savu ideālo ietekmētāju saturu, lai izveidotu vēstījumu, kas ir pielāgots katram ietekmētājam, kas atbilst viņu tonim un stilam. Tas palielinās iespējamību, ka attiecīgais ietekmētājs piekritīs partnerībai, un būs vairāk motivēts publicēt saistošu saturu.

Esiet caurspīdīgs, veicot sākotnējās darbības

Nevajag kļūdīties — skaidrība un caurspīdīgums ir ļoti svarīgi, kad piedāvājat partnerattiecību noteikumus ar ietekmētāju. Veicot sākotnējo informācijas apmaiņu, noteikti iepriekš pievērsiet uzmanību sistēmai, tostarp svarīgai informācijai, piemēram, produktam, publicēšanas termiņiem, budžetiem un paredzamajiem rezultātiem. Tas ļauj ietekmētājam ātrāk pieņemt apzinātāku lēmumu un ļauj abām pusēm izvairīties no berzes tālākā ceļā.

Lai nodrošinātu jēgpilnas, autentiskas partnerattiecības un uzlabotu mārketinga kampaņas, zīmoliem ir obligāti jāatrod pareizais tonis savā saziņā ar iecienītākajiem ietekmētājiem. Tā kā ietekmētāju mārketinga nozare turpina plaukt, zīmoliem būs jāpielāgojas tai.