Kā izstrādāt lieliskas vērtības piedāvājumu

Kā uzrakstīt lieliskas vērtības piedāvājumu

Viena no pastāvīgajām cīņām, ar kuru es cīnos ar uzņēmumiem, ir pārtraukt domāt ko viņi dara un sāc domāt kāpēc cilvēki izmanto savu produktu vai pakalpojumu. Es jums sniegšu ātru piemēru ... katru dienu jūs atradīsit, kā es ierakstīju un rediģēju aplādes, rakstīju integrācijas kodu, ieviesu trešo pušu risinājumus un apmācīju savus klientus. Bla, bla, blā ... ne tāpēc cilvēki slēdz manus pakalpojumus. Viņi varētu saņemt jebkuru no šiem pakalpojumiem Fiverr par simts dolāriem darbu. Mani klienti mani pieņem darbā, jo es varu pārveidot viņu digitālā mārketinga centienus un ievērojami palielināt savus rezultātus, lai veiktu nelielu ieguldījumu.

Ir kāda līdzība, kuru es bieži lietoju. Man ir automašīna, kuru katru mēnesi ievedu apkopei. Tas ir tāpēc, lai saglabātu savu automašīnu labā formā un turpinātu darbu turpināt. Es neesmu tas mehāniķis. Tagad, ja es vēlētos modificēt un uzlabot savu automašīnu, lai uzvarētu sacīkstēs, vai es to nogādātu šim mehāniķim? Nē. Mana aģentūra nav eļļas maiņas veikals, tā ir uzvarēt sacensībās veikals.

Izklausās viegli, vai ne? Nē ... jo uzņēmumi domā, ka viņi iepērkas naftas maiņu, bet viņiem patiešām ir jāuzvar sacensībās.

Kas ir vērtības piedāvājums?

Jūsu vērtības piedāvājums, kas pazīstams arī kā unikālas vērtības piedāvājumi (UVP), ir īss paziņojums, kas aptvēra jūsu sniegto pakalpojumu priekšrocības, kā arī to, kā jūs atšķiraties no konkurentiem.

Pro padoms: pirms ar ko iet uz priekšu tu domā ir jūsu unikālās vērtības piedāvājums ... jautājiet saviem pašreizējiem klientiem vai klientiem! Jūs varat būt pārsteigts, ka tas nav tas, kam jūs patiesībā ticat.

Jūsu vērtību piedāvājums jāpaveic četras lietas:

  1. Tam jābūt piesaistīt apmeklētāja uzmanību. Jūsu uzņēmums nesaņem rezultātus, ko cer no jūsu mārketinga ieguldījumiem - tāpēc cilvēki mani pieņem darbā.
  2. Tam jābūt viegli saprast. Es piekrītu, ka biznesa attiecības ar mani maksā mazāk nekā pilna laika darbinieka izmaksas, vienlaikus nodrošinot desmitiem gadu ilgu pieredzi.
  3. Tam jābūt tevi atšķir no konkurentiem tiešsaistē. Ja jūsu vērtību piedāvājumu saraksts ir līdzīgs konkurentiem, koncentrējieties uz tādu, uz kuru viņi nav vērsti. Manā piemērā mēs neesam aģentūra, kas koncentrējas uz vienu kanālu, manas zināšanas ir saistītas ar daudzām tehnoloģijām un stratēģijām, lai es varētu ieteikt uzņēmumu vadītājiem, kā uzlabot savu biznesu, vienlaikus sazinoties ar saviem resursiem, kā to īstenot.
  4. Tam jābūt pietiekami vilinošam, lai faktiski šūpot apmeklētāja lēmumu par pirkumu. Piemērs: Mēs piedāvājam 30 dienas mūsu sponsoriem, jo ​​mēs ticam mūsu vērtībai un vēlamies nodrošināt klienta panākumus.

E-komercijas nozarē ir vairāki izplatīti unikālu vērtību piedāvājumi ... ātrums piegāde, piegādes izmaksas, atgriešanas politika, zemu cenu garantijas, darījumu drošība, statuss noliktavā. Tas viss tiek izmantots, lai palielinātu uzticību un piesaistītu apmeklētāju izpārdošanai, neatstājot vietni un salīdzinot iepirkšanos kaut kur citur. Attiecībā uz savu produktu vai pakalpojumu jums jābūt radošam ... vai tie ir jūsu resursi? Atrašanās vieta? Pieredze? Klienti? Kvalitāte? Izmaksas?

Pēc unikālas vērtības piedāvājuma noteikšanas jums tas ir jāpaziņo iekšēji un konsekventi jāiestrādā katrā pārdošanas un mārketinga ziņojumā, kuru izmantojat.

Viens lielisks piemērs ir Lifeline datu centri, a vidējā rietumu izvietojums objekts un mūsu klients. Viņiem ir lielāka vieta mērogošanai nekā jebkuram citam konkurentam Vidusrietumos. Viņi ir sertificēti federāli īpaši slepeniem datiem. Un ... viņi pašlaik savās telpās būvē biroja telpas. Kombinācija ir tik unikāla, ka mēs ar tām strādājam pie vietnes un zīmola pārveidošana kas pilnībā ietvers diferenciāciju!

Jūsu UVP, iespējams, nenozīmē pilnīgu zīmola maiņu ... taču no jūsu tīmekļa, sociālās un meklēšanas klātbūtnes ir acīmredzams, kāds ir jūsu vērtības piedāvājums! Šeit ir lieliska infografika no QuickSprout, Kā uzrakstīt lieliskas vērtības piedāvājumu.

Kā uzrakstīt lieliskas vērtības piedāvājumu

2 Komentāri

  1. 1

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.