Gudri: kā piesaistīt vairāk B2B potenciālo klientu, izmantojot LinkedIn Sales Navigator

Kā iegūt potenciālos klientus, izmantojot LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn ir visaugstākais sociālais tīkls B2B profesionāļiem pasaulē un, iespējams, labākais kanāls B2B tirgotājiem satura izplatīšanai un popularizēšanai. LinkedIn tagad ir vairāk nekā pusmiljards dalībnieku un vairāk nekā 60 miljoni vecākā līmeņa ietekmētāju. Nav šaubu, ka jūsu nākamais klients izmanto LinkedIn ... jautājums ir tikai par to, kā jūs viņus atrodat, sazināties ar viņiem un sniedzat pietiekami daudz informācijas, lai viņi redzētu jūsu produkta vai pakalpojuma vērtību.

Tirdzniecības pārstāvji ar augstu sociālo tīklu aktivitāti sasniedz par 45% vairāk pārdošanas iespēju un par 51% biežāk sasniegs savas pārdošanas kvotas.

Kas ir sociālā pārdošana?

Vai pamanījāt, kā es nenosaucu šo rakstu kā vadīt vairāk klientu LinkedIn? Tas ir tāpēc, ka LinkedIn ierobežojumi patiešām padara to neiespējamu pārdošanas profesionālis pilnībā izmantot platformu, lai izpētītu un noteiktu viņu nākamo potenciālu. Jūs esat ierobežots ar to, cik daudz ziņojumu varat nosūtīt mēnesī, cik daudz potenciālo pirkumu varat saglabāt, jūs nevarat noteikt, kurš skatīja jūsu profilu, jums nav piekļuves visiem meklēšanai pieejamajiem elementiem un jums nav piekļuves potenciālajiem klientiem ārpus jūsu tiešā tīkla.

1. darbība: reģistrējieties LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn tirdzniecības navigators palīdz pārdošanas profesionāļiem orientēties uz īstajiem cilvēkiem un uzņēmumiem, novēršot pareizās iespējas un lēmumu pieņēmējus. Izmantojot LinkedIn Sales Navigator, pārdošanas profesionāļi var iegūt ieskatu pārdošanas jautājumos par efektīvāku pārdošanu, būt informēti un atjaunināti par jūsu kontiem un potenciālajiem klientiem, kā arī palīdzēt pārvērst aukstos zvanus par siltu sarunu. Platformas funkcijas ietver:

  • Izvērstā svina un uzņēmuma meklēšana - mērķa potenciālie klienti vai uzņēmumi ar papildu jomām, tostarp vecumu, funkciju, uzņēmuma lielumu, ģeogrāfiju, rūpniecību un daudz ko citu.
  • Galvenie ieteikumi - Sales Navigator ieteiks līdzīgus lēmumu pieņēmējus tajā pašā uzņēmumā, un potenciālos klientus varat saņemt galddatorā, mobilajā ierīcē vai pa e-pastu.
  • CRM sinhronizācija - Izmantojiet automātiski aizpildītu, saglabātu kontu un potenciālo pirkumu priekšrocības no sava cauruļvada uz CRM, kas tiek atjaunināts katru dienu.

Izmantojot Sales Navigator, jūs viegli varat sekot līdzi potenciālajiem klientiem un esošajām attiecībām, būt informētam par kontaktiem un kontiem un izmantot platformu, lai ērti meklētu.

Saņemiet bezmaksas LinkedIn Sales Navigator izmēģinājumu

2. solis: izveidojiet savu prospektu sarakstu un uzrakstiet savu kopiju ar aukstumu

Ir termins, ko mēs izmantojam LinkedIn, kad sazināmies ar kādu personu un uzreiz tiek sūtīts ar nežēlīgu, ienākošu pārdošanas ziņojumu ... Pieveicās. Es neesmu pārliecināts, kurš nāca klajā ar šo terminu, bet tas ir absolūti mērķis. Tas ir tāpat kā atverot ārdurvis, pārdevējs uzreiz ielec pa durvīm un sāk mēģināt tevi pārdot. Es saku “mēģināt”, jo sociālajai pārdošanai patiesībā nav nekāda sakara ar piķi, tā ir attiecību veidošana un vērtības nodrošināšana.

Cleverly komanda ir eksperti, kas raksta aukstu izejošo kopiju, kas faktiski saņem atbildes. Viņi iesaka izvairīties no šīm trim kļūdām:

  1. Neesiet neskaidrs: Izvairieties no industriālajiem vārdiem un runājiet ar noteiktu nišu, lai jūs varētu izmantot iekšējās lingo izredzes, ko faktiski izmanto. Niching down ievērojami palielina reakcijas līmeni.
  2. Izmantojiet īsumu: Viss, kas pārsniedz 5-6 teikumus, LinkedIn mēdz būt noslaucīts, it īpaši, ja skatāties mobilajā ierīcē. Pastāstiet savam potenciālajam klientam, kā jūs pēc iespējas mazāk vārdos varat padarīt viņu dzīvi labāku. Daudzi no Cleverly labākajiem ziņojumiem ir 1-3 teikumi.
  3. Sniedziet sociālo pierādījumu: Potenciālā klienta pirmā tieksme ir neticēt jums. Tāpēc ir svarīgi vai nu nomest ievērojamus klientus, norādīt konkrētus iegūtos rezultātus vai norādīt reālu gadījumu izpēti.

Gudri raksta ziņojumu secības, kas ir skaidras, sarunvalodas un vērtīgas pēc jūsu izredzes.

3. solis: nepadodies!

Katram tiešā mārketinga centienam ir nepieciešami vairāki pieskārieni, lai izietu līdz potenciālajam tirgum. Jūsu izredzes ir aizņemtas, tām var nebūt budžeta vai pat nedomāt par sava produkta vai pakalpojuma iegādi. Tāpēc ir svarīgi, lai jums būtu konsekvents, ar labu tempu izpildes plāns. Kad esat izveidojis savienojumu ar jums, potenciāls kļūst par pirmās pakāpes savienojumu un ir jūsu tīklā uz visiem laikiem, tāpēc jūs tos kopjat ar sekojumiem un saturu.

Gudri nosūta 2-5 papildu ziņojumus potenciālajiem klientiem, lai viņi varētu sniegt lielāku vērtību secībā. Piemēram, pieskāriens 3 bieži ir gadījuma izpēte, kas pierāda jūsu rezultātus.

4. solis: gudri palieliniet savu vadošo paaudzi

Ja tas izklausās biedējoši, ieteicams turpināt izmantot Gudri. Gudri ir sava komanda un platforma, kur viņi sazinās ar jūsu potenciālajiem klientiem jūsu vārdā un pēc tam ievieto potenciālos pirkumus jūsu pārdošanas pārstāvja iesūtnē, kur viņi var strādāt, lai tos aizvērtu. Tas ļauj jūsu pārdevējiem darīt to, ko viņi labi dara ... pārdot. Atstājiet sociālā pārdošana uz Gudri!

  • Skatiet kampaņas veiktspējas datus reāllaikā
  • Ērti pārvaldiet pārdošanas sarunas
  • Izsekojiet savas LinkedIn atbildes
  • Skatiet visu potenciālā klienta LinkedIn kontaktinformāciju
  • Eksportējiet savus LinkedIn kontaktus
  • Jebkurā laikā rediģējiet savus LinkedIn informatīvos ziņojumus
  • Reāllaikā tērzējiet ar Cleverly

Gudri ir platforma, kas nodrošina atjauninātu jūsu LinkedIn kampaņu momentuzņēmumu, tostarp tādu metriku kā Savienojuma līmenis, Atbildes līmenis, Kopējais nosūtīto ielūgumu skaits un Kopējais atbilžu skaits. Katru reizi, kad savā LinkedIn iesūtnē saņemat pozitīvu atbildi, Cleverly nekavējoties par to paziņo jums pa e-pastu. 

Saņemiet gudru bezmaksas konsultāciju

Informācijas atklāšana: es esmu uzņēmuma filiāle LinkedIn tirdzniecības navigators un Gudri.
The

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.