Galvenais abonēšanas video pakalpojuma palaišanas ceļvedis

Video abonēšanas pakalpojuma izstrāde

Ir patiešām labs iemesls, kāpēc Abonēšanas video pēc pieprasījuma (SVOD) šobrīd spridzina: to vēlas cilvēki. Mūsdienās vairāk patērētāju izvēlas video saturu, kuru viņi var izvēlēties un skatīties pēc pieprasījuma, nevis parasto skatīšanos. 

Un statistika liecina, ka SVOD nepalēnina tempu. Analītiķi prognozē, ka tā izaugsme sasniegs Līdz 232. gadam 2020 miljoni skatītāju ASV. Paredzams, ka globālā skatītāju skaita līdz 411. gadam pārsprāgt līdz 2022 miljoniem, salīdzinot ar 283 miljoniem 2018. gadā.

Video statistika no Statistica

Avots: Statistika

Lai gan skatītāju skaits ir iespaidīgs, satriecošā statistika ar to nebeidzas. Paredzēts, ka globālie ieņēmumi sasniegs 22 miljardus USD. Lauvas daļa tiks piešķirta lieliem mājsaimniecību nosaukumiem, piemēram, Netflix, Amazon Prime un Hulu, taču augošajā SVOD tirgū ir arī simtiem tūkstošu neatkarīgu video veidotāju. 

At Uscreen, mēs sākam strādāt ar neatkarīgiem video satura veidotājiem. Tie ir zīmoli, kas izveidojuši lielas kopienas, kas katru mēnesi maksā par piekļuvi augstākā līmeņa saturam. 

Piemēram, ņemiet Stage Network. Riča Afannato, Džesijas Kernijas un Bobija Traversas dibinātā ideja bija parādīt labākās oriģinālās ainas, filmas, dzīvās teātra dokumentālās filmas, realitātes šovus, dažādus šovus un koncertus plašākai auditorijai. 

Šodien tikai par 3.99 ASV dolāriem mēnesī jūs varat piekļūt dažādām teātra izrādēm tieši no sava Apple vai Android viedtālruņa vai Roku vai FireTV ierīces.

Skatuves oriģināli

SVOD veidotāji aptver arī dažādas nozares. Piemēram, Wanderlust TV bija Jeff Krasno un Schuyler Grant ideja. Tas notika pēc tam, kad pāris saprata, cik lielu sekotāju viņi ir uzkrājuši no Wanderlust festivāla, kas notika 2009. gadā. 

Ātri uz priekšu šodien un Wanderlust TV nodrošina jogas entuziastus ar daudziem videoklipiem. Jūs varat izvēlēties no lielas instruktoru grupas, katrs piedāvājot dažādus vingrinājumus un grūtības pakāpes.

Video klases

Ja esat domājis par sava SVOD pakalpojuma izveidošanu, šie ir tikai divi no daudziem lieliskiem piemēriem, kurus vērts apskatīt. SVOD ir ne tikai lielisks ienākumu gūšanas veids, bet arī gudrs veids, kā atbalstīt jūsu zīmola vispārējo mārketinga stratēģiju. 

Video tiek patērēts katru dienu lielos daudzumos. Tas ir arī visur, kurp dodaties, tas nozīmē, ka jūsu konkurenti, iespējams, ir sākuši veidot video, lai uzrunātu vairāk jūsu ideālo klientu. 

Šajā emuāra ziņā es dalīšos ar to, kā jūs varat palaist savu SVOD pakalpojumu. Es paskaidrošu, kā darbojas abonēšanas video modelis, kā sagatavot savu zīmolu tiešraidē ar saturu, kuram auditorija var viegli piekļūt, un kā tirgot savu jauno SVOD pakalpojumu un apmeklētājus padarīt par abonentiem.  

Bet pirms mēs iedziļināmies katrā punktā, kas vispār ir abonēšanas video?

Izpratne par SVOD biznesa modeli

Abonēšanas video ir pakalpojums, kas abonentiem pieejams par ikmēneša piemaksu. Tāpat kā žurnāla abonements, lietotāji maksā noteiktu maksu un viņiem ir piekļuve video saturam. Atšķirībā no žurnālu abonēšanas, SVOD pakalpojumi piedāvā piekļuvi visiem videoklipiem pēc pieprasījuma vai var nodrošināt laika gaitā izlaistas epizodes. 

Abonēšanas maksu nosaka video satura veidotāji, un tā var svārstīties no 2 USD uz augšu.

Cik veiksmīgs var būt SVOD pakalpojums? 

Kā SVOD platformas nodrošinātājs mēs atbalstām veikalus dažādās nozarēs. Viena no mūsu kategorijām, kas pelna visvairāk, ir veselība un fiziskā sagatavotība. Šī gada laikā mēs esam redzējuši, ka šajā kategorijā atvērto jauno veikalu skaits ir pieaudzis par 52%. 

Turklāt katrs veikals laika posmā no aprīļa līdz jūnijam nopelnīja vidēji 7,503 XNUMX USD mēnesī. Tas pierāda, ka neatkarīgiem video satura veidotājiem ir vieta ienākšanai SVOD tirgū un ienākumu gūšanai. 

Kā jūs sākat?

1. darbība: atrodiet savu nišu un izveidojiet zīmolu

Jūsu nišas izveidošana, visticamāk, ir viens no vissvarīgākajiem soļiem, kas jāveic, lai izveidotu veiksmīgu SVOD pakalpojumu. Kaut arī tādas vietnes kā Netflix un Hulu rūpējas par visiem, mēs esam redzējuši, kā neatkarīgi video veidotāji mēģina kopēt šo biznesa modeli.

Niching down palīdzēs jums izveidot mērķtiecīgu saturu konkrētai auditorijai. Kopā ar viedo mārketinga taktiku jūs redzēsiet, ka jūsu saturs sasniegs vairāk pareizo cilvēku, kā rezultātā izaugsme jums ir nepieciešama.

Atrodot savu nišu, arī zīmola izstrāde kļūs daudz vienkāršāka.

Cilvēki pievērš uzmanību zīmoliem. Jo skaidrāks ir jūsu zīmola vēstījums un pozicionēšana, jo vieglāk to var atpazīt jūsu ideālie klienti. Runājot par sava SVOD pakalpojuma izveidi, zīmola lietošana ir būtiska. 

Bet tas ir vairāk nekā tikai logotips. Tas ietver krāsas, ko izmantos jūsu zīmols, jūsu vietnes kopijas toni un balsi, kā arī kvalitāti un unikālo pieeju, kas spīd jūsu video saturā. 

Domājot par savu zīmolu un par to, par ko tam vajadzētu būt, padomājiet, kā jūs vēlaties, lai cilvēki jūtas pēc jūsu video satura patērēšanas. Jūsu saturam vajadzētu atrisināt noteiktu problēmu. 

Piemēram, pieņemsim, ka jūs palīdzat cilvēkiem zaudēt svaru, izmantojot treniņu video. 

Kas skatītājiem jāpiedzīvo, noskatoties katru treniņa sesiju, un jājūt pēc tam, kad viņi to ir pabeiguši? Kas ar jūsu zīmolu liks viņiem turpināt abonēšanu?

Wanderlust ir izveidojis zīmolu veselīgai un iedvesmotai dzīvei. Tie daudzos veidos palīdz cilvēkiem sasniegt viņu veselības un labsajūtas mērķus. Abonentiem ir pieejamas vadītas meditācijas, 21 dienas jogas izaicinājumi un daudz kas cits.

Video abonēšanas pakalpojums

Katrā videoklipā viņu vietnē ir pārdomāts raksts, autora attēls un reklāmklips, lai apmeklētāji varētu nogaršot to, kas gaidāms. 

Īsāk sakot, Wanderlust TV ir radījis patiesu zīmola pieredzi. Viņi ir atvieglojuši apmeklētājam kļūt par abonentu un pēc tam palikt, attīstoties no iesācēju līmeņa līdz 21 dienas izaicinājumu izpildei un pēc tam.

2. darbība: izveidojiet un pielāgojiet savu video vietni

Pēc tam jums būs nepieciešama vietne, lai parādītu savu saturu. Tas darbosies kā mārketinga rīks, kas palīdzēs apmeklētājus pārveidot par izmēģinājuma un pilntiesīgiem abonentiem.

Jūsu vietnes projektēšana un izstrāde (DIY)

Ja apsverat iespēju izveidot vietni, jums jāzina dažas lietas. Pirmkārt, tas var būt dārgs un sarežģīts uzdevums. 

Jūsu SVOD pakalpojumam būs jāspēj mitināt un straumēt video lietotājiem. Tam nepieciešama video platforma, kas ir pietiekami izturīga, lai apstrādātu lielu datplūsmu. Jums būs nepieciešami izstrādātāji, lai to izveidotu, un projekta vadītājs, lai pārvaldītu būvējumu. 

Jums būs jāintegrē arī veikala vai e-komercijas funkcionalitāte, kas ļauj veikt abonēšanas maksājumus. Lai aizsargātu jauno vietni un apmeklētājus, kad viņi pārlūko un apmaksā jūsu vietnes saturu, jums jāpieņem virkne norēķinu karšu iespēju, kā arī ir jānodrošina vislabākā tiešsaistes drošība (domājiet par SSL šifrēšanu).

Arī SVOD pielāgotajām platformām nepieciešama apkope. Tas nozīmē vairāk laika pielāgoto platformu labošanai un uzturēšanai un mazāk laika satura veidošanai un mārketingam, lai gūtu ieņēmumus.

Izmantojiet visu vienā monetizācijas platformu, piemēram, Uscreen

Sakarā ar iepriekš aprakstītajām sarežģītībām un to, ka lielākā daļa video veidotāju nav vietņu dizaineri un izstrādātāji, mēs izstrādājām ērti izmantojamas vietņu tēmas.

Pielāgojiet savu VOD platformu

Katra tēma ir viegli pielāgojama un izstrādāta, ņemot vērā jūsu auditoriju. Tēmas ietver arī iebūvētas norēķinu lapas, kurās klienti var norēķināties ar PayPal vai kredītkarti. 

Mēs piedāvājam arī video mitināšanu (ar 99.9% darbspēju), SSL šifrēšanu, valodas atbalstu skatītājiem visā pasaulē un daudzas citas svarīgas funkcijas, kas visas ir iekļautas ikmēneša abonēšanas maksā.

Uzziniet vairāk par Uscreen motīviem un pielāgojumiem

Vietnes kopija

Jūsu vietnes kopija ir tikpat vērtīga kā jūsu piedāvātais videoklips. Tam jārunā tieši ar jūsu ideālo klientu, lai viņš būtu pietiekami satraukti par jūsu saturu, lai to izmēģinātu vai kļūtu par abonentu. 

Šeit ir 3 padomi, kā izveidot efektīvu tīmekļa vietņu ziņojumapmaiņu

  1. Amatniecības klientu koncentrēti virsraksti - Virsraksti izceļas virs visiem eksemplāru veidiem. Bet, lai viņi būtu pievilcīgi, viņiem ir jāatbild uz vietnes apmeklētājiem. Izstrādājot virsrakstus, padomājiet par gala rezultātiem, kurus jūsu ideālais klients piedzīvos, skatoties jūsu saturu. Piemēram, Naturally Sassy ir unikāls treniņu plāns. Tas apvieno baleta apmācību ar spēku un kardio. Treniņš ir ideāli piemērots ikvienam, kurš vēlas attīstīt tonizētu, tomēr elastīgu ķermeni. Dabiski, ka Sasijas tīmekļa vietnē programma tiek pozicionēta, izmantojot uz klientu vērstu virsrakstu “iegūt balerīnas ķermeni”.

Dabiski Sassy

  1. Izmantojiet labumu orientētu kopiju - Uz klientu vērsti virsraksti ir pirmais solis, lai pārliecinātu apmeklētājus kļūt par abonentiem. Nākamais solis ir vietnes kopijas izmantošana, lai izveidotu stāstījumu, kas atbalsta un pozicionē jūsu pārdodamo produktu. Jūs vēlaties viņiem ieskatīties, ko viņi var iegūt no jūsu satura. Ieteicams cieši izprast, ko jūsu ideālais klients sagaida no tāda abonēšanas pakalpojuma kā jūs, un uzskaitīt katru no jūsu video pakalpojuma funkcijām vai aspektiem un sniegt tiem blakus priekšrocības.
  2. Izveidojiet spēcīgus aicinājumus uz darbību - Aicinājumi uz darbību ir burtiski jūsu vietnes apmeklētāju ierosinātāji. Tie tiek izmantoti, lai virzītu jūsu apmeklētājus, dodot viņiem norādījumus par turpmāko rīcību. Saistībā ar spēcīgiem virsrakstiem un kopijām aicinājumi uz darbību viegli slēdz darījumu.

Golfa koučinga video pēc pieprasījuma

BirdieTime ir SVOD pakalpojums golfa entuziastiem. Viņi ir izmantojuši pārliecinošu virsrakstu un kopiju ziņojumapmaiņas kombināciju ar spēcīgu aicinājumu uz darbību (“Get All-Access”).

  1. Attēli - Tāpat kā kopija, arī attēli veicina spēcīgu un efektīvu vietnes dizainu. Patiesībā pētījumi to parāda cilvēki saglabā līdz 65% vairāk informācijas kad kopija ir savienota pārī ar attiecīgajiem attēliem. Vislabāk par attēlu izmantošanu savā vietnē ir tas, ka varat iekļaut videoklipu kadrus. Viņi sniegs apmeklētājiem skaidrus piemērus, kas sagaidāms, kad viņi maksās.

3. darbība: izvēlieties savu OTT lietotni

Vispārējās lietojumprogrammas jeb OTT lietotnes ir lietotnes, kas video nodrošina internetā. Atšķirībā no kabeļtelevīzijas vai satelīttelevīzijas, OTT lietotnes ļauj klientiem arī straumēt videoklipus, kad vien viņi vēlas.

Video straumēšanas lietotnes ir svarīgas labi ieeļļota SVOD pakalpojuma sastāvdaļas, taču tās ir vienlīdz sarežģītas. Ja vien neesat izstrādātājs, mēģinot izveidot savu lietotni, jums būs jāsastopas ar stāvu mācību līkni. 

Tā vietā jūs varētu nolīgt izstrādātāju, taču tas ir dārgs uzdevums. IOS pamata lietotnes izstrāde var maksāt 29,700 42,000 USD un XNUMX XNUMX USD Izņemot video vai tiešraides straumēšanas platforma iespējas un mitināšana jūsu videoklipam.

Kā risinājumu SVOD satura veidotājiem mēs piedāvājam pabeigt pakalpojumu. Mūsu izstrādātāji izveidos jūsu lietotni un nodrošinās tās integrāciju visā mūsu infrastruktūrā. Tas nodrošina visas funkcionalitātes un iespējas, kas nepieciešamas, lai palaistu OTT lietotni, un neuztraucieties par video straumēšanu vai to, vai varēsiet sasniegt savu auditoriju.

Atsaucīgi videoklipi

Kā izvēlēties OTT video straumēšanas lietotni

OTT lietotnes izvēle ir atkarīga no tā, kā jūsu auditorija un kā viņi patērēs jūsu saturu. Iekšā Uscreen pētījums, mēs noskaidrojām, ka 65% no visas video straumēšanas notiek TV un mobilajās OTT lietotnēs.

Kur cilvēki straumē video

Mēs arī uzzinājām, ka iOS ir vislielākā sasniedzamība angliski runājošajos tirgos, un puse no visiem TV lietotņu lietotājiem dod priekšroku Roku. 

Kaut arī šāda veida informācija var palīdzēt izvēlēties auditorijai piemērotu lietotni, paturiet prātā, ka patēriņš ir saistīts arī ar ērtībām.

Piemēram, ja jūs piedāvājat veselības un labsajūtas saturu, kas ietver visa ķermeņa treniņus, būtu lietderīgāk padarīt savu saturu pieejamu jūsu vietnē un izveidojiet pats savu Roku un FireTV lietotnes. 

Tādējādi skatītāji var redzēt visa ķermeņa kustības un veikt tās, nemēģinot turēt mobilo ierīci, skatīties to un veikt ķermeņa kustību vienlaikus.

4. solis: pavelciet pūli

Jūs esat pēdējā posmā! Atgādinot, jūs zināt, kas ir SVOD, un saprotat zīmola, kā arī spēcīgas un efektīvas vietnes veidošanas nozīmi. Jūs arī zināt, kādas ir jūsu iespējas izstrādāt OTT lietotni un kā noteikt, kuru lietotni izvēlēties, lai tā vislabāk atbilstu jūsu auditorijai. 

Tālāk mēs cenšamies piesaistīt jūsu ideālos klientus. 

Mārketings šodien ir zinātniskāks nekā jebkad agrāk. Tas ir tāpēc, ka jebkura tiešsaistē pabeigta mārketinga forma var būt balstīta uz datiem, tādējādi atvieglojot apzinātāku lēmumu pieņemšanu par to, kā tērēt naudu reklāmām. 

Bet, ja jūs sāktu?

Auditorijas piesaistīšana nebūt nav tik sarežģīta, kā jūs domājat. Jā, jāņem vērā daudzi mainīgie. Sākot ar dienas laiku līdz sezonai un to, kā šie faktori ietekmē vidējo klikšķu skaitu un galu galā pārdošanas apjomus. 

Bet labā ziņa ir tā, ka jūs varat noteikt, kā šie faktori ietekmē jūsu mārketingu, un attiecīgi plānot. 

Lielākā daļa nepieciešamo datu ir pieejami platformās, kuras izmantosiet mārketingam. 

Piemēram, Facebook sniedz pārpilnību informācijas par auditoriju. Dažu klikšķu laikā jūs varat noteikt, cik liela ir jūsu auditorija, kur tā atrodas, kādu darbu viņi strādā, kādas citas intereses viņiem ir un cik daudz pieejamo ienākumu viņiem, iespējams, ir.

Facebook video statistika

Jūsu mērķis ir noskaidrot, kur atrodas jūsu auditorija, un novietot viņu priekšā pietiekami spēcīgu ziņojumu. 

Mūsdienās ir vairāk nekā 50 dažādas sociālo mediju platformas, taču ne visas darbosies jūsu zīmola labā. Jums ir jāatrod platformas, kur tērzēt jūsu ideālie klienti. 

Kā? Uzdodiet sev šo jautājumu: 

Kur jūsu ideālais klients dodas, lai meklētu informāciju par to, kā atrisināt problēmu, kuru esat atrisinājis ar savu video saturu?

Šeit ir dažas vietas, kuras jūsu auditorija, iespējams, pavadīs kādu laiku: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest un Snapchat.
  • Meklētājprogrammas: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo un MSN.

Varat arī reklamēt savu SVOD pakalpojumu pa e-pastu. Ja jums ir abonentu saraksts, var būt efektīva izveidot e-pasta apraidi ar pareizo ziņojumapmaiņu. Kā abonenti viņi jau būtu pazīstami ar jūsu zīmolu, tādējādi atvieglojot video abonēšanas pārdošanu savam sarakstam.

Papildus savam e-pasta sarakstam izmēģiniet arī solo reklāmas. Solo reklāma ir e-pasts, kas izstrādāts un nosūtīts abonentu sarakstam, kas pieder kādam citam. Individuālās reklāmas var nodrošināt augstu reklāmguvumu līmeni, taču, lai tās būtu efektīvas, ir nepieciešami spēcīgi un atbilstoši ziņojumapmaiņas ziņojumi.

Kopsavilkums

SVOD pieaug un neuzrāda palēnināšanās pazīmes. Kaut arī tirgū dominēs lieli zīmoli, neatkarīgiem video satura veidotājiem ir vieta, kur gūt savu panākumu šajā plaukstošajā nozarē. 

Lai palaistu veiksmīgu SVOD pakalpojumu, jums jāizstrādā spēcīgs zīmols, ar kuru jūsu auditorija atbalsosies, un jāizveido efektīva vietne ar pievilcīgu dizainu un spēcīgu uz klientiem vērstu ziņojumapmaiņu. Jums arī būs jāizvēlas pareizā OTT lietotne saviem skatītājiem un jāidentificē un jāpiedāvā auditorijai, lai izveidotu abonentu bāzi.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.