Reklāmas tehnoloģijaContent MarketingCRM un datu platformasE-komercija un mazumtirdzniecībaE-pasta mārketings un automatizācijaPasākumu mārketingsMobilais un planšetdatoru mārketingsSabiedriskās attiecībasPārdošanas un mārketinga apmācībaPārdošanas aktivizēšanaSearch MarketingSociālie mediji un ietekmētāju mārketings

Iegūstiet SMART: kā pārveidot savu digitālā mārketinga ieguldījumu domāšanas veidu

Lai mārketinga stratēģijas pielāgotu tā, lai tās vislabāk atbilstu jūsu uzņēmumam, dažkārt ir nepieciešams būtiski mainīt domāšanas veidu. Tā kā daudzi uzņēmumu īpašnieki pilnībā neizprot esošās mārketinga stratēģijas, viņi neapzinās vērtību, ko digitālā mārketinga ieguldījums var dot viņu biznesam. Agrāk viņi uzskatīja, ka papildu mārketinga ieguldījumi ir patīkami, nevis nepieciešamība.

Tagad arvien vairāk uzņēmumu vadītāju apsver iespēju atbalstīt ieiešanas tirgū stratēģiju, nevis nejauši saliktu mārketinga taktiku. Uzņēmumu vadītāji apzinās nepieciešamību izveidot pilnībā digitālo līdzekļu infrastruktūru un digitālā mārketinga stratēģijas ietvaru, taču bieži vien nav pārliecināti, kā sākt. Tā ir zinātne, ko viņi vēl nav apguvuši. Par laimi, rūpīgi plānojot un pārdomājot, pārdošanas stratēģija varētu būt tieši tas, kas jums nepieciešams, lai saglabātu mārketinga pasākumus konkurētspējīgu un piesaistītu savam uzņēmumam plašu auditoriju.

Kas ir ienākšanas tirgū stratēģija?

Tirgus stratēģija nodrošina digitālo līdzekļu infrastruktūru visu mārketinga darbību pamatā. Tas ietver četrus galvenos pīlārus - aktīvi, publika, piedāvā, un stratēģija — tas viss atbalsta vispārējos uzņēmējdarbības mērķus.

Šī četru pīlāru infrastruktūra rada to, ko mēs saucam par a liesa audekls. Audekls ir vieta, kur mārketinga speciālisti var pārbaudīt pieņēmumus, pārbaudīt metriku un iegūt jaunas mācības par patērētājiem. Daļa no šī darba ir aplūkot konkurentu sasniegumus, to, kā viņi ir veiksmīgi ieguldījuši savās digitālā mārketinga stratēģijās, un izvēlēties daļu no šiem veiksmes stāstiem, kam līdzināties.

Pēc tam, kad šajā izmēģinājumu poligonā ir noteikts mērķu kopums, digitālajā mārketingā ieguldījumu patiesā vērtība kļūst skaidrāka.

Klientu gaidu pārvaldības un mērķu noteikšanas nozīme

Kad uzņēmumu īpašnieki sāk izstrādāt jaunu stratēģiju vai iziet no vecās domāšanas, viņi sagaida, ka process atbildīs konkrētam iepriekš noteiktam redzējumam. Viņiem ir cerības uz sava biznesa vērtību. Tādējādi viņi sagaida, ko nozīmē panākumi, sākot no bankas bilances līdz reputācijai.

Šo cerību pārvaldība un pielāgošana ir darba ar klientiem priekšgalā. Varat sākt, izpētot, kādus rādītājus uzņēmuma īpašnieks vēlas redzēt. Piemēram, vai uzņēmums meklē vairāk ienākošo tālruņa zvanu? Vairāk tālruņa zvanu neizbēgami prasīs jaunus potenciālos pirkumus — iespējams, 20 jauni potenciālie pirkumi, lai saņemtu četrus jaunus zvanus. Varat strādāt atpakaļ no šīs konkrētās metrikas un izmantot KPI- vadīta domāšana, lai iedomāties, kādi digitālā mārketinga saskares punkti jums būs nepieciešami, lai tas notiktu.

Cerību pārvaldība un mārketinga mērķu noteikšana ir papildu darbības. Darbs atpakaļ no mērķa var palīdzēt saprast, ko galvenais darbības rādītājs (KPI) nozīmē praksē un kādas darbības būs nepieciešamas, lai sasniegtu un pārspētu savus mērķus.

Kad vadītāji saskaņo biznesa mērķus ar metriku, cerības kļūst reālākas un pārvaldāmākas. Ir arī iespējams redzēt, kā klienti izmanto savu digitālo klātbūtni, lai sazinātos ar jūsu uzņēmumu. No turienes varat izmērīt šo digitālo interaktivitāti tādā veidā, kas palielina rentabilitāti.

Kā izveidot mārketinga stratēģiju savam uzņēmumam

Šajā digitālās transformācijas laikmetā nav iespējams tērēt savu ceļu uz panākumiem. Sava panākumu zīmola izveide tiešsaistē būs atkarīga no jūsu spējas mainīt domāšanas veidu. Ja pasaule pārvēršas digitālā ekosistēmā, kā jūs uzņemsieties vadību savā pārveidē? Veiciet šīs trīs darbības, lai paātrinātu savu uzņēmumu un redzētu, kā tirgus stratēģija var radīt brīnumus jūsu uzņēmumam.

  1. Uzziniet, kā veikt pašdiagnozi – Pirmais solis mārketinga mērķu noteikšanā, kas noved pie panākumiem, ir esošās stratēģijas nepilnību atzīšana. Kāds ir jūsu digitālais pēdas nospiedums, un kā jūsu zīmols parādās tiešsaistē? Vai pastāv krustojums, ja salīdzina savus digitālos kontaktpunktus ar vietām, kur parādās jūsu auditorija? Ja neesat gatavs digitālajai pasaulei, jūsu bizness var būt apdraudēts. Lai to sadalītu vēl vairāk, vai jūs zināt, ko CAC un LTV nozīmē? Ja jums nav digitālās valodas, drīz jūs varētu apsteigt uzņēmumi, kas to izmanto.
  2. Nosakiet savus motīvus – Kad esat diagnosticējis sava uzņēmuma digitālo stāvokli (visgrūtākā daļa), varat strādāt pie mērķu noteikšanas. Mērķi izriet no motivējošiem faktoriem, tāpēc ir svarīgi jautāt savai mārketinga komandai, Kāpēc mēs to darām? Ko tas mums nesīs? Kas mūsu biznesam digitālā mārketinga stratēģijā ir visinteresantākais? un Kāpēc tagad ir laiks to darīt? Spēja kvalificēt šos un citus jautājumus savā balsī ir būtisks solis ceļā uz tirgus stratēģijas izveidi, kas gūst panākumus atbilstoši jūsu nosacījumiem.
  3. Novērtējiet savu infrastruktūru – Lai kāds būtu jūsu digitālās pēdas status quo šobrīd, būs veidi, kā atjaunināt un uzlabot savu infrastruktūru. No pilnveidošanas un lielākas rentabilitātes radīšanas līdz digitālā satura izgudrošanai, tirgus stratēģija nozīmē pilnīgu esošās infrastruktūras novērtēšanu. Lai infrastruktūra darbotos, mainoties cilvēkiem un vēlmēm, tai ir jābūt elastīgai un jāreaģē uz auditorijas iesaisti.

Uzņēmumu vadītāji atzīst, ka digitālā mārketinga stratēģija vairs nav nekāda jauka; tā ir nepieciešamība. Tagad ir pienācis laiks noteikt biznesa mērķus un atklāt daudzās priekšrocības, ko sniedz a veiksmīga mārketinga stratēģija. Uzziniet vairāk par sava digitālā mārketinga domāšanas veida pārveidošanu un uzziniet, kā mārketinga stratēģija var noderēt jūsu uzņēmumam jau šodien.

Riks Bodijs

Riks Bodijs ir TKO un partneris uzņēmumā Ezzey, digitālā mārketinga aģentūra, kas atrodas Skotsdeilā, Arizonā. Kopš 2004. gada Riks ir izveidojis trīs jaunuzņēmumus un pabeidzis to darbību, kā arī vairāk nekā 100 vadījis vienkāršus jaunuzņēmumu metodoloģijas.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.