Pasākumu mārketings

Kā izturēties pret saviem publiskajiem runātājiem

Šis ir ieraksts, kuru man vajadzēja uzrakstīt vairāk nekā pirms gada, bet mani motivēja to uzrakstīt šovakar pēc notikuma, kurā es runāju. Pagājušajā gadā es izbraucu uz Rapid City, Dienviddakotā un runāju plkst VIENĀ koncepcija, pirmizrāde biznesa mārketinga pasākumā, kuru dibināja reģionālā uzņēmēja Korēna Kīsa, aģentūras īpašnieksun lepns Dienviddakotāns. Korena mērķis bija ievest profesionālus runātājus no valsts, kas varētu atstāt iespaidu uz Dienviddakotas uzņēmumiem, lai viņi būtu motivēti pieņemt digitālās pārdošanas un mārketinga stratēģijas.

Kad es pagājušajā gadā nolaidos Rapid City, Korena mani personīgi paņēma no lidostas. Es reģistrējos vietējā, vēsturiskā viesnīcā, un tad Korena izveda visus runātājus, lai apbraukātu dažas vietējās vīna darītavas. Nākamajā dienā mēs devāmies profesionālā ekskursijā pa Black Hills reģionu, vietējo lāču parku, Mount Rushmore un vakaru Deadwood. Mani uzņēma viesmīlība tik ļoti, ka es pateicu Korēnai, ka vēlos atgriezties. Korēna mani laipni atveda atpakaļ Sjūfallsā. Ārstēšana neatšķirās - vēsturiska ekskursija pa reģionu un dažas neticamas atmiņas. Tā ir mūsu fotogrāfija ūdenskritumā Sioux City.

Visu laiku, kad abos braucienos biju Dienviddakotā, es katru no atmiņām dalījos tiešsaistē. Es nekad nesapratu, cik apbrīnojams ir šis reģions, un es jau esmu atgriezies vienu reizi un plānoju drīz atgriezties uz ilgākām brīvdienām tur (Sioux Falls ir neticamas velosipēdu takas, kas aptver pilsētu).

Šis ieraksts nav par skaļruņu sabojāšanu (lai gan es noteikti NEBŪDU par sabojāšanos). Runājot simtiem pasākumu, es nekad neesmu sajūsminājies vairāk, nekā biju ar šīm saistībām ... un šeit ir dažas perspektīvas:

  • Es nekad neesmu pavadījis tik daudz laika sagatavojot prezentāciju un runu nekā man ir šī gada pasākumam. Es gribēju absolūti pārsniegt izdevumus un resursus, kurus Korēnas komanda man iztērēja, ceļojot un runājot viņu pasākumā. Es neesmu pārliecināts, ka tas bija iespējams, bet es mēģināju!
  • Es nekad neesmu pavadījis tik daudz laika reklamējot pasākumu, kurā es runāju. Neskatoties uz to, ka nedzīvoju un nestrādāju Dienviddakotā, es centos pēc iespējas vairāk mēģināt palīdzēt biļešu tirdzniecībā un piesaistīt viņu reģionālos uzņēmumus pasākumam.
  • Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana ceļojumu un viesmīlības nozare Dienviddakotā vajadzētu ņemt vērā, cik neticami Dienviddakotas vēstnieks ir Korena. Korēnai bija ietekmētāji no Bouldera, Kolorādo, līdz Tampai, Floridā un visur starp tiem, kuri tiešsaistē dalījās ar desmitiem savu pieredzi ar auditoriju. Man bija ne mazāk kā ducis draugu, kuri sazinājās ar mani un teica, ka viņi plāno apmeklēt šo reģionu, redzot, cik ļoti es izbaudīju ceļojumus.

Lai gan visas šīs lietas ir iespaidīgas, es domāju, ka tas viss pārvērtās vienā lietā ... Korena izturējās pret mums tāpat partneri nevis tikai skaļruņi. Lielāko daļu laika mani uzaicina uzstāties kādā pasākumā un man liekas, ka ļaudis man dara labu, dodot man auditoriju. Viņi nedomā par runāšanas gadiem un darba nedēļām, kas tiek runātas viņu pasākumā, vai par grūtībām atstāt manu biznesu un ģimeni uz dažām dienām. Protams, dažreiz viesnīcas istabā gaida runātāja vakariņas vai cienasts ... taču ir diezgan reti saņemt kaut ko papildus.

Apmeklējis un runājis tik daudzos pasākumos, man ir zināms, kā uzņēmumi organizē un popularizē pasākumus. Pirms gadiem es uzstājos starptautiskā Analytics pasākumā, un komanda man sniedza asistentu un privātu vietu, lai intervētu viņu emuāra sponsorus. Korēnas komanda to pieņēma šogad, un es varēju ierakstīt podkāstu ar vienu no runātājiem.

Es arī apmeklēju CONEX šogad Toronto, pasākums, kuru sponsorēja Uberflip bet to vada Jay Baer aģentūra, Pārliecināt un pārveidot. Pasākums turpina pieaugt un ir viens no labākajiem, ko esmu apmeklējis. Es neuzskatu, ka tā ir sagadīšanās, ka viens no labākajiem runātājiem šajā nozarē ir palīdzējis attīstīt vienu no labākajiem nozares notikumiem. Es domāju, ka Džeja komanda pārņēma visu, ko iemācījās no tūkstošiem runu un simtiem notikumu - un ietina notikumā, kas to izsita no parka. Kad pēc nesenās intervijas pļāpāju ar Džeju, es domāju, ka redzēju vienu iespēju un pastāstīju viņam par to. Viņa atbilde bija neticama - viņš bija pilnībā iesaistījies un uzdeva vēl dažus jautājumus. Man patīk, ka viņš klausās savu auditoriju.

Kā neizturēties pret savu runātāju

Ātri uz priekšu manai pēdējai uzstāšanās iespējai. Vēlētāju aktivitāte šajā pasākumā nebija tik laba, un loģika, lai tur runātu, bija diezgan sarežģīta - sākot no skatuves, atbalsta tehnoloģijām un beidzot ar dienas kārtību. Es nejutos tā, it kā ar savu runu būtu trāpījis mājas braucienam, tāpēc pēc pasākuma paņēmu organizatoru malā un sniedzu dažus ieteikumus, kā runātājs piedzīvo varētu jāuzlabo. Atbilde bija nedaudz šokējoša ... viņš man teica, ka es varētu iet vadīt savu pasākumu tādā veidā, ja es gribētu.

Yikes.

Es nemēģināju organizatoram pateikt, kā viņi to dara vajadzētu vadītu pasākumu, es tikko ieguvu pietiekami daudz pieredzes, runājot visus šos gadus par to, kas to varētu uzlabot. Ja tas nav tik ietekmīgs, cik varētu būt, un nav tik rentabls kā varētu, kāpēc gan neieklausīties savos runātājos, lai iegūtu ieskatu un idejas par to, ko jūs varētu pārbaudīt nākotnē?

Runātāji ir jūsu partneri

Ja jūs pieņemat mani darbā, lai runātu jūsu pasākumā, manā interesēs ir ne tikai paveikt lielisku darbu, runājot ... manā interesēs ir reklamēt jūsu pasākumu pirms, tā laikā un pēc tam. Mani interesēs ir uzlabot jūsu notikumu pieredzi, lai arī kā es to spētu. Man ir vislabākās intereses palīdzēt jums attīstīt savu pasākumu, lai jūs varētu atļauties mani atgriezt. Es novērtēju un esmu parādā uzņēmumiem, kuri mani pieņem darbā. Izturieties pret mani kā pret partneri, un es jums došu visu, kas man ir, lai uzlabotu jūsu pasākumu. Pret mani izturas kā pret blēņām, un es esmu prom no turienes.

Ja jūs interesē, lai es būtu jūsu partneris jūsu nākamajā pasākumā, noteikti sazinieties ar mani pa DK New Media vai tērzēšanas robotu šeit, manā vietnē.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.