Kā izmantot TikTok B2B mārketingam

TikTok B2B mārketinga stratēģijas

TikTok ir visātrāk augošā sociālo mediju platforma pasaulē, un tai ir potenciāls sasniegt virs 50% ASV pieaugušo iedzīvotāju. Ir daudzi B2C uzņēmumi, kas dara labu darbu, izmantojot TikTok, lai izveidotu savu kopienu un palielinātu pārdošanas apjomu. Duolingo TikTok lapa piemēram, bet kāpēc mēs neredzam vairāk uzņēmumu savstarpējo (B2B) mārketingu vietnē TikTok?

Kā B2B zīmolam var būt viegli attaisnot TikTok kā mārketinga kanāla neizmantošanu. Galu galā lielākā daļa cilvēku joprojām domā, ka TikTok ir lietotne, kas paredzēta dejojošiem pusaudžiem, taču tā ir paplašinājusies daudz tālāk. Dažu pēdējo gadu laikā tūkstošiem nišas kopienu patīk cleantok un booktok ir izveidotas TikTok.

TikTok B2B mārketinga mērķis ir atrast kopienu, kas visvairāk rezonē ar jūsu produktu, un šai kopienai radīt vērtīgu saturu. Tas ir tieši tas, ko mēs darām savā jomā TikTok lapa vietnē Collabstr, un rezultātā mēs esam spējuši radīt tūkstošiem dolāru jaunu biznesu kā B2B uzņēmums.

Tātad, kādas ir dažas B2B mārketinga metodes vietnē TikTok?

Izveidojiet organisko saturu

TikTok ir pazīstama ar savu organisks sasniegt. Platforma piedāvā daudz vairāk organisko ekspozīciju nekā tradicionālās platformas, piemēram, Facebook vai Instagram. Tas nozīmē, ka varat iegūt ievērojamu skaitu acu ābolu par savu B2B zīmolu, vienkārši publicējot organisko saturu savā TikTok lapā.

Tātad, kāda veida organisko saturu varat publicēt savam B2B zīmolam?

  • Case Studies – Gadījumu izpēte ir lielisks veids, kā piesaistīt potenciālos klientus bez tiešas reklāmas. Varat izveidot gadījuma izpēti, atrodot veiksmes stāstus savā nozarē un parādot auditorijai to, ko viņi darīja pareizi. Piemēram, ja esat digitālā mārketinga uzņēmums, kas veido videoreklāmas saviem klientiem, veiciet dažus gadījumu izpēti par labākajām B2B videoreklāmām un to, kāpēc tās ir tik efektīvas. Varat ņemt reklāmas no tādiem uzņēmumiem kā Red Bull un pastāstīt cilvēkiem, kāpēc tās ir tik efektīvas. Protams, jūs piesaistīsit cilvēkus, kas ir mārketinga speciālisti vai uzņēmumu īpašnieki, kuri meklē kādu, kas viņiem izveidotu reklāmas. Gadījumu izpēte ļauj pozicionēt sevi kā ekspertu. Tas ir lieliski, jo, kad jūsu auditorija būs gatava veikt pirkumu, viņi vispirms vērsīsies pie jums.
  • Pamācības video – Pamācību veidotie videoklipi ir lielisks veids, kā piesaistīt mērķauditoriju TikTok. Sniedzot vērtību ar izglītības palīdzību, jūs veidosit lojālu potenciālo klientu loku. Lai savam B2B zīmolam izveidotu efektīvus pamācības videoklipus, vispirms ir jāsaprot mērķa klients. Ja jūsu mērķa klients ir citi uzņēmumu īpašnieki, jūsu saturam vajadzētu viņus tieši uzrunāt. Piemēram, ja es vadu B2B grafiskā dizaina aģentūru, es varētu vēlēties izveidot videoklipu, kurā parādīts citiem cilvēkiem, kā viņi var izveidot bezmaksas logotipu savam zīmolam. Sniedzot vērtību, jūs piesaistāt auditoriju, kas jums uzticas.
  • Aizkadrā – Īsu video satura neapstrādātais raksturs sniedz uzņēmumiem iespēju būt pārredzamākiem. Atšķirībā no citām platformām, piemēram, Instagram, vietnē TikTok ir pareizi publicēt neslīpētu un neapstrādātu aizkulišu saturu. Vlogu, sanāksmju un diskusiju publicēšana, kas demonstrē jūsu B2B uzņēmuma ikdienas darbību, veidos uzticību starp jūsu uzņēmumu un mērķa klientu. Galu galā cilvēki labāk sazinās ar cilvēkiem nekā ar uzņēmumiem. 

Atrodiet TikTok ietekmētājus

Ja neesat pārliecināts par to, kā sākt veidot saturu savam B2B uzņēmumam pakalpojumā TikTok, apsveriet iespēju atrast ietekmētājus savā nišā, lai palīdzētu jums sākt darbu.

@collabstr.com

Laimīgu Jauno gadu ģimene? Lūk, kā varat izmantot Collabstr, lai vadītu ietekmētāju kampaņas! #collabstr

♬ oriģinālā skaņa - Collabstr

TikTok ietekmētāji var palīdzēt jūsu B2B biznesam dažādos veidos. Apskatīsim dažus veidus, kā izmantot ietekmētājus savam B2B mārketingam vietnē TikTok.

  • Sponsorētā saturs - Viens lielisks veids, kā izmantot TikTok ietekmētājus savam B2B mārketingam, ir atrast un nolīgt ietekmētājus savā nišā, lai viņi jums izveidotu sponsorētu saturu. Pieņemsim, ka esat mākoņa mitināšanas pakalpojumu sniedzējs un, izmantojot TikTok, mēģināt vairāk sazināties ar uzņēmumu īpašniekiem. Viens lielisks veids, kā to izdarīt, būtu atrast ietekmētāju tehnoloģiju telpā, kurā ir citu tehnologu auditorija, kuri saviem produktiem bieži pieprasa mākoņa mitināšanu. Ņem šis TikTok veidotājs, piemēram, viņa ir programmatūras izstrādātāja, un viņas auditorija, visticamāk, būs ieinteresēta uzzināt par mākoņa mitināšanas risinājumiem.
  • TikTok reklāmas - Vēl viena lieliska metode TikTok ietekmētāju piesaistīšanai ir likt viņiem izveidot saturu jūsu reklāmām. Kad esat atradis ietekmētāju, kas patiesi saprot jūsu produktu, varat viņam maksāt, lai izveidotu augstas kvalitātes videoreklāmas jūsu B2B produktam vai pakalpojumam. Kad ietekmētājs izveidos reklāmas, jūs varēsit baltais saraksts to saturu tieši caur TikTok, vai arī varat vienkārši iegūt no tiem oriģinālos failus un palaist to kā reklāmas arī citās platformās. Ietekmētāju izmantošana, lai izveidotu savu TikTok reklāmas var pievienot sociālo pierādījumu un autentiskuma slāni, kas nepastāv tradicionālajam zīmolam piederošam saturam.

@collabstr.com

Kā izveidot TikTok reklāmas, kas nav sliktas? #collabstr

♬ Saulaina diena - Teds Fresko

  • Noalgojiet TikTok satura veidotājus - Vēl viens veids, kā izmantot TikTok ietekmētājus savam B2B zīmolam, ir vienkārši nolīgt viņus, lai viņi izveidotu saturu. TikTok ietekmētāji ļoti labi pārzina platformu, tās algoritmu un auditoriju, kas patērē TikTok saturu. Izmantojot šo informāciju, viņi var izveidot valdzinošu un aizraujošu saturu, kas iegūst lielu skatītāju skaitu. Tas var būt kaut kas tāds, ko jūsu komanda nevar izdarīt, un tas ir labi. Tādā gadījumā atrodiet ietekmētāju, kas saprot jūsu B2B produktu vai pakalpojumu, un maksājiet viņam katru mēnesi, lai izveidotu saturu jūsu lapai. 

Aplūkojot TikTok kā B2B mārketinga kanālu, ir svarīgi atvērt savu prātu dažādām pieejām, kuras varat izmantot kā B2B uzņēmums TikTok.

Pirmkārt, jums vajadzētu noteikt savu mērķauditoriju. Kuram jūsu produkts, visticamāk, šķitīs noderīgs? Kad esat identificējis šo auditoriju, jums ir jānoskaidro, kurš jau piesaista šo auditoriju TikTok. 

No šejienes varat nolīgt personu, kas jau dara labu darbu, piesaistot auditoriju, vai arī izmantot viņu saturu kā iedvesmu un sākt veidot savu saturu, kas pielāgots tai pašai auditorijai.

Atrodiet TikTok ietekmētājus Sekojiet Collabstr vietnē TikTok

Atklāšana: Martech Zone izmanto savu saistīto saiti Collabstr šajā rakstā.