8 stratēģijas pārdošanas efektivitātes uzlabošanai

pārdošanas izpēte

Šajā vakarā es braucu ar velosipēdu kopā ar kolēģi, un starp pusēm un uzpūtumiem mēs apspriedām mūsu pārdošanas kārtību mūsu uzņēmumiem. Mēs abi absolūti piekritām, ka disciplīnas trūkums, ko mēs izmantojām pārdošanai, kavēja abus mūsu uzņēmumus. Viņa programmatūras produkts piesaista noteiktu nozari un lielumu, tāpēc viņš jau zināja, kas ir viņa izredzes. Mans bizness ir mazāks, taču mēs ļoti koncentrējamies uz ļoti specifiskiem galvenajiem klientiem, kuri var gūt labumu no mūsu sasniedzamības šajā vietnē, kā arī mūsu pieredzes šajā nozarē. Diemžēl mums abiem ir mērķa saraksti, kas savāc putekļus.

Tas nav nekas neparasts. Uzņēmumi, kuriem nav organizēta tirdzniecības spēka un atbildīga personāla, bieži vien pārtrauc pārdošanu, līdz viņi izmisīgi vēlas veikt pārdošanu. Un šis lēmums var izraisīt dažas briesmīgas attiecības ar klientiem un neatbildētas cerības starp klientu, kuram tas nepieciešams, un uzņēmumu, kuram vienkārši nepieciešama nauda.

Viens no vissvarīgākajiem un sākotnējiem pārdošanas soļiem ir meklējumi - tas ir process, kā kvalificēt potenciālos klientus, kuri ir parādījuši vēlmi pieņemt lēmumu par pirkumu. Šis solis ir galvenais darījumu slēgšanā, un tāpēc tas ir jāizpilda savlaicīgi un pareizi, lai nodrošinātu panākumus. Patiesībā, statistika saka, ka pirmajam dzīvotspējīgajam pārdevējam, kurš sasniedzis lēmumu pieņēmēju, ir 74% iespēja uzvarēt darījumu, ja viņiem izdosies noteikt pirkšanas redzējumu. Garets Noriss, Sidnejas biznesa treneri

Biznesa treneri Sidneja, Austrālijas konsultācijas ar pārdošanas, mārketinga un koučinga speciālistiem, izstrādāja šo visaptverošo infografiku, Veidi, kā prognozēt efektīvāk, kas nosaka 8 stratēģijas palielināt pārdošanas iespēju efektivitāti:

  1. Ievērojiet konsekventu grafiku katru dienu no rīta atvēlot dienas laiku un nedēļas grafiku.
  2. Koncentrēties, koncentrēties un koncentrēties par jūsu plāna izpildi.
  3. Īstenojiet dažādas metodes un izmērīt katra rezultātus, lai noteiktu, kur jūs visvairāk ietekmējat.
  4. Izveidojiet izpētes skriptus un pārbaudiet dažādus vārdus, lai redzētu, kas ir visietekmīgākais. Vienmēr aktīvi klausieties, lai sarunas laikā jūsu atbildes būtu mērķtiecīgas.
  5. Esiet lielisku risinājumu nodrošinātājs atzīstot klientu problēmas un vajadzības un piedāvājot viņiem risinājumus ... pēc tam sekojot līdzi, lai nodrošinātu viņu panākumus.
  6. Praktizē siltu zvanu pirms aukstā zvana veikšanas bezsaistē izveidojiet savienojumu tiešsaistē, lai jūs būtu pazīstams, kad sazināties ar tālruni.
  7. Nostipriniet sevi kā domu līderi nodrošinot, ka jums ir nozares raksti par autoritatīvām vietnēm un publikācijām. Tas radīs perspektīvas ar lielu iespaidu, kad viņi pētīs jūs, kā arī jūsu uzņēmumu.
  8. Ziniet, ka izpēte nav pārdošana, tā ir iespēja mijiedarboties ar potenciālajiem klientiem, pārliecināties, ka viņi ir kvalificēti, un sākt savu ceļojumu caur jūsu pārdošanas piltuvi.

Lieliska infografika, kuru mēs tūlīt ieviesīsim palielināt mūsu pašu pārdošanas iespējas efektivitāte!

pārdošanas izredžu stratēģija

 

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.