# 1 sūdzība par ienākošo mārketingu

ārzemju mārketinga

Apmēram reizi mēnesī mēs dzirdam vienu un to pašu sūdzību no potenciālajiem klientiem, kuri strādā ar ienākošajām mārketinga aģentūrām, un klientiem, kuri strādā ar mums pie viņu domām. ārzemju mārketinga centieniem. Nemaz nerunājot par to, ka šo sūdzību es vērsos pie mūsu aģentūras, ja nesaprotu, kā ienākošais mārketings faktiski darbojas.

Sūdzība: no mūsu vietnes mēs nesaņemam nevienu uzņēmumu.

Ienākošā mārketinga nozarē ir nopietna problēma, kā to izskaidrot un kā ienākošo mārketingu faktiski darbojas. Ideja, ka, izveidojot klātbūtni tīmeklī, jūsu vietne kļūs par dzinēju, kurā perspektīva pēc izredzes jūs atradīs meklēšanā vai sociālajos tīklos, lasīs jūsu materiālus un uzreiz aizpildīs veidlapu jūsu vietnē, nav realitāte. Tā ir kāda veida kā tas darbojas, bet lielākā daļa uzņēmumu nekad neizmanto šo ceļu.

Perspektīva uzvedība

Vispirms apspriedīsim pircēju uzvedību. Mēs esam rakstījuši par mikromirkļi un klientu braucieni pirms, un es aicinātu jūs izlasīt ierakstu. Fakts ir tāds, ka cilvēki neatrod jūs meklēšanas rezultātos, apmeklē jūsu mājas lapu un pērk jūsu pakalpojumus ar šo vienkāršību. Faktiski Cisco sniegtie dati liecina, ka vidējam biznesam ir vairāk nekā 800 atšķirīgu braucienu (lūdzu, izlasiet e-grāmatu, kuru mēs par to rakstījām).

Ja jūs esat pakalpojumu uzņēmums (piemēram, mūsu aģentūra), šādi bieži darbojas pirkšanas ceļojums:

  1. Skaļi - klients bieži piemin mūs savam kolēģim, kad viņi meklē palīdzību, ko mēs varam sniegt.
  2. Meklēt - potenciālais meklētājs tiešsaistē meklē jūsu uzņēmumu un atrod jūsu vietni un sociālo tīklu.
  3. Kontaktinformācija - šī iespēja apmeklē mūsu vietni. Viņi izskata, kāda pieredze mums ir, resursus, kas viņiem var palīdzēt pieņemt lēmumu, komandu, ar kuru viņi strādās, un kādus akreditācijas datus vai klientus mēs esam jau paveikuši.
  4. saturs - potenciāls lasa jūsu saturu un var pat lejupielādēt vai pieprasīt papildu informāciju.
  5. sekot - šī perspektīva dažreiz ir sociāli saistīta ar mums, redz, kādu darbu mēs darām, jautā mūsu tīkla cilvēkiem, kā mums strādāt un vai mēs varam tikt galā ar viņu problēmu.
  6. Pierakstīties - daudzas reizes izredzes nevar nopirkt, taču viņi veic pētījumu, tāpēc viņi abonē jūsu biļetenu, lai sazinātos un saņemtu vērtīgus padomus.
  7. Apmierināt - šī izredze savienojas ar mums caur Skaļi savienojumu, lai iegūtu personisku ievadu. Pēc tikšanās viņi nosaka, vai viņi mums uzticas vai ne, un mēs sākam nodarboties ar uzņēmējdarbību.
  8. Vai sazinieties ar - dažreiz potenciāls sazinās ar mums tieši pa e-pastu vai tālruni, lai izveidotu tikšanos ar mums.

Ņemot vērā šo procesu, vai jūs redzat, kur ārzemju mārketinga der un ko tas patiesībā nodrošina jūsu biznesam? Tā ir pavisam cita piltuve nekā ienākošo mārketinga vietņu koplietošana, proti:

  1. Meklēt - par tēmu un atrodiet savas vietnes rangu.
  2. Download - reģistrēt un lejupielādēt nodrošinājumu.
  3. aizvērt - saņemt priekšlikumu un parakstīties.

Ienākošā mārketinga IA

Ņemot vērā šo uzvedības diapazonu, vai jūs varat redzēt, cik grūti ir saistīt savu ienākošo mārketingu ar vispārējo pārdošanas un mārketinga stratēģiju? Ja jums ir izejošā pārdošanas komanda, praktiski katrs izpārdošana tiek attiecināta uz šo komandu, it īpaši, ja viņi ir pieredzējuši un jau uztur attiecības ar potenciālajiem klientiem, ar kuriem vēlaties veikt darījumus.

Jautājumos par ienākošo mārketingu jāiekļauj:

  • Kad jūs aizvērāt potenciālu, vai viņi to darīja apmeklējiet savu vietni pārdošanas procesā?
  • Kad jūs aizvērāt potenciālu, vai viņi to darīja reģistrējieties jaunumiem?
  • Kad jūs aizvērāt potenciālu, vai viņi to darīja lejupielādēt vai reģistrēties saturam?
  • Kad jūs aizvērāt potenciālu, vai viņi to darīja Meklēt jums tiešsaistē?

Nav tā, ka visu pārdošanu varētu attiecināt uz viņu ienākošo mārketinga apmeklējumu, taču nedomāt, ka tas neietekmēja pārdošanas ciklu, ir neveiksmīga kļūda. Lūk, daži statistikas dati no viena mūsu klienta, kurš domā:

Ienākošā statistika

Šie statistikas dati filtrē jebkuru robotu vai spoku robotu datplūsmu un nodrošina viņu vietnes momentuzņēmumu gadu no gada analytics. Iepriekšējā gadā bija vietne, kas bija lēna un kurā faktiski bija daži bojāti elementi ... neveiksmīgi tehnoloģiju uzņēmumam. Tie tika atrasti 11 meklēšanas rezultātos ārpus sava uzņēmuma nosaukuma, 8 no tiem 2. lappusē. Un pat viņu uzņēmuma nosaukums tika sajaukts ar dažiem līdzīgi nosauktiem uzņēmumiem. Tagad viņi dominē meklētājprogrammas rezultātu lapā.

Tagad uzņēmumam Google ir parādīts pilns uzņēmuma profils, tiek parādīti viņu sociālie profili un paplašināts uzņēmuma apraksts ar apakšsaitēm meklētājprogrammas rezultātu lapā. Viņi ierindojas pēc 406 dažādiem atslēgvārdiem, 21 - 1. lappusē, 38 - 2. lappusē, un pārējie no viņiem turpina iegūt vilces spējas, veidojot autoritāti ar dabisko meklēšanu.

Kā jūs palīdzat?

Ienākošais mārketings uzņēmumam nav nepieejama pieeja.

  • Vai jūsu darbinieki tiešsaistē reklamē jūsu saturu?
  • Vai jūs izmantojat sabiedrisko attiecību palīdzību, lai tiešsaistē reklamētu stratēģijas?
  • Vai jūs maksājat par satura reklamēšanu tiešsaistē?
  • Vai jūsu pārdošanas komanda izmanto saturu, lai palīdzētu aizvērt viņu izredzes?
  • Vai jūsu pārdošanas komanda sniedz atsauksmes par saturu, kas varētu palīdzēt, vai par saturu, kas nepalīdz?

Es domāju, ka uzņēmumi ir absolūti rieksti, kad viņiem ir desmitiem darbinieku, un neviens nepopularizē saturu, kurā uzņēmums ir ieguldījis. Aizstāvība ir kritiska, jo jūs turpina palielināt savu sasniedzamību. Ja es redzu draugu vai kolēģi, kas reklamē viņu biznesu, un es esmu lēmuma pieņemšanas stadijā, es noteikti pārbaudīšu, ko viņi piedāvā.

secinājumi

Ienākošais mārketings vairs nav iespēja. Nesen mēs apmeklējām potenciālu klientu, kurš tiešsaistē 15 gadus reklamējās bez vietnes, un viņi man teica, ka katru gadu izmaksas par svinu pieaug un viņu tuvā likme turpina samazināties. Cilvēki vilcinās veidot darījumus ar viņiem, jo ​​viņiem nav tīmekļa klātbūtnes. Tagad viņi jautā mums, kā viņi var veido par tiem zaudētajiem gadiem, kurus viņi neieguldīja. Viņi teica, ka viņus pārspēj konkurenti, kuriem ir lieliskas vietnes, tie dominē meklēšanas rezultātos un iesaistās sociālajos medijos.

Īsā atbilde: Viņi šobrīd nevar sacensties.

Bet viņi tagad var ieguldīt ienākošajā mārketingā, kas radīs impulsu, ļaus viņiem noslēgt vairāk pārdošanas darījumu ar autoritatīvu saturu un turpināt pievērst uzmanību un izpratni par savu zīmolu tiešsaistē. Protams, sākotnēji nāks cauri nežēlīgi potenciālie pirkumi, taču laika gaitā tie aizvērs vairāk potenciālo pirkumu, aizņems mazāk laika un ietaupīs tonnu naudas.

Tas vairs nav arguments, vai nav ārzemju mārketinga darbojas. Katrs lielākais uzņēmums arvien vairāk iegulda to saturā, meklēšanā un sociālajās stratēģijās, jo viņi turpina redzēt ieguldījumu atdevi. Arguments ir tas, kā jūs kvantificējat un attiecināt šī ieguldījuma atdevi.

Ja esat ieguldījis ārzemju mārketinga un vai jūs redzat sliktu svina plūsmu vai sliktas kvalitātes potenciālu, vai jūs pievēršat uzmanību citai informācijai?

  • Cik daudz izredžu ir apmeklējot jūsu vietni kopš savas ienākošās mārketinga stratēģijas ieviešanas?
  • Cik daudz perspektīvu reģistrējies savam biļetenam kopš savas ienākošās mārketinga stratēģijas ieviešanas?
  • Cik daudz perspektīvu lejupielādēts vai reģistrēts saturam kopš ienākošās mārketinga stratēģijas ieviešanas?
  • Cik daudz perspektīvu meklēja jums tiešsaistē kopš savas ienākošās mārketinga stratēģijas ieviešanas?
  • Cik lieli ir tavi pārdošana tiek slēgta kopš savas ienākošās mārketinga stratēģijas ieviešanas?
  • Cik ilgi ir jūsu pārdošanas cikls kopš savas ienākošās mārketinga stratēģijas ieviešanas?

Ienākošajam mārketingam ir demonstratīva ietekme uz katra uzņēmuma kopējo pārdošanu un mārketingu visās nozarēs. Bet tas nedarbojas vakuumā, tas darbojas līdzās jūsu izejošajām un citām pārdošanas un mārketinga stratēģijām. Lai maksimāli palielinātu IA, jums jābūt uzticīgam un jāstrādā, lai nodrošinātu, ka savā nozarē veidojat impulsu un autoritāti. Palielināt lasītāju loku, paplašināt savu tīklu, paplašināties un dalīties ar saviem sociālajiem sekotājiem ... tas viss prasa neticami daudz laika un pūļu.

Es nepārdodu programmu, kurai es neticu. Es pārdodu sistēmu, kas mūsu aģentūrā jau septiņus gadus ir palielinājusi mūsu sasniedzamību un ieņēmumus. Un to pašu esam darījuši desmitiem mārketinga un tehnoloģiju uzņēmumu. Tie, kas ilgtermiņā novērtē vērtību un pūles, absolūti atzīst rezultātus.

Mūsu nozarei (ieskaitot mūsu aģentūru) labāk jāizstrādā klientu izglītošana un jāsniedz visa statistika, kas nodrošina, ka ienākošais ieguldījums ir labākais ieguldījums, ko klients var ieguldīt mārketinga centienos.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.