Darblapa: vienkāršs ienākošais mārketings

Untitled 1

Tieši tad, kad jūs domājat, ka jums ir rokturis šai interneta mārketinga lietai, jauna buzz virsmas. Pašlaik ienākošais mārketings veic kārtību. Visi par to runā, bet kas tas ir, kā jūs sākat un kādi rīki jums nepieciešami? Ienākošais mārketings sākas ar bezmaksas informāciju, ko piedāvā, izmantojot sociālos kanālus, meklēšanu vai apmaksātu reklāmu. Mērķis ir radīt potenciālu ziņkārību un likt viņiem tirgot savu saturu ar savu e-pastu un, iespējams, tālruņa numuru.

Tātad, kur jūs sākat?

  • Atrodiet jautājumu

jūsu potenciālais klients cīnās ar. Jūsu atbildei jāsniedz viņiem pietiekami daudz informācijas (bez atklāta pārdošanas), lai parādītu savu kompetenci.

  • Izveidojiet saturu - Lejupielādes ir visu veidu un izmēru, ieskaitot darbgrāmatas un kontrolsarakstus, e-grāmatas, videoklipus, audio failus vai izklājlapas. Tam nav jābūt ļoti garam vai sarežģītam, bet pietiekami daudz informācijas, tāpēc nopietnā iespēja būs motivēta lūgt sīkāku informāciju par lietām, kuras jūs faktiski do pārdot par naudu.
  • Galvenā lapa Visa jūsu ārējā reklāma novirzīs datplūsmu uz šo lapu. Tā var būt lapa jūsu vietnē, emuāra ziņojums par konkrētu un saistītu tēmu vai galvenā lapa tikai ar vienu mērķi: panākt, lai cilvēki tirgotu savu e-pastu pret jūsu saturu. Ja kampaņai būs unikāls URL, varēsit novērtēt atsevišķu mārketinga kanālu efektivitāte un cik spēcīgs ir jūsu reklāmguvumu līmenis. Lai izveidotu pielāgotas galvenās lapas, mums ļoti patīk Premisas spraudnis par WordPress apvienojumā arFormsteka datu vākšanai.
  • Automātiskais atbildētājs Ne visi, kas šodien lejupielādē jūsu informāciju, ir gatavi pirkt. Tas nenozīmē, ka viņi nepirks pa ceļu. Jūsu plānā jāiekļauj virkne pieskārienu, lai gūtu ilgtermiņa ieguvumus. Mēs izmantojam automātiskās atbildes funkcijuFormsteka lai nosūtītu e-pastu, kas dienu vai divas pēc sākotnējās lejupielādes vienkārši izskatās kā personīga gadījuma piezīme. Šīs piezīmes bieži rada sarunas, atsauksmes un pieprasījumus pēc papildu informācijas. Mums arī patīk Constant Kontakti kā ilgākas pilēšanas kampaņas pamats.
  • Vadiet satiksmi, izmantojot veicināšanas plānu. Cilvēki ne vienmēr nejauši atradīs jūsu galveno lapu. Kopīgojiet saites sociālajās platformās. Ir pareizi lūgt draugiem un stratēģiskajiem partneriem dalīties saitē ar savu kopienu, ja esat gatavs darīt to pašu viņu labā. (Un jums vajadzētu būt). Ja jums ir parasta e-pasta programma, iekļaujiet saiti arī tur. Tas var palīdzēt jums atrast nopietnas iespējas jūsu datu bāzē. Nepārlieciet savas vietnes apmeklētājus ar pārāk daudz izvēles iespēju, taču, pievienojot vienu aicinājumu uz darbību kājenēs, galvenēs vai sānu joslā, jūsu galvenajā lapā būs ieinteresēti klienti. Vai jums vajadzētu izmantot PPC, lai novirzītu trafiku uz savu galveno lapu? Tas ir atkarīgs no jūsu pārdošanas procesa. Ja jums ir īpaša stratēģija, lai pārvērstu cēloņsakarības ar klientiem, ieguldījums reklāmā varētu atmaksāties. Nelietojiet PPC zīmola atpazīstamības veicināšanai.
  • Personīgais pieskāriens.  Automatizēts process paver durvis, bet, ja vēlaties reālu pārdošanas rezultātu, jums vajadzētu paņemt tālruni un runāt ar potenciālo klientu. Vai viņi uzskatīja, ka informācija bija noderīga? Vai viņiem ir papildu jautājumi.

 

Ienākošais mārketings ir pārdošanas procesa pirmā daļa, nevis viss process.

Vai vēlaties uzzināt vairāk? Lejupielādējiet mūsu darblapu vai apskatiet mūsu semināru 20. novembrī. Kā lasītājs Martech Zone, izmantojiet mūsu atlaižu kodu: 13. klients un apmeklēt bez maksas. ienākošā-mārketinga-vārdlapa

3 Komentāri

  1. 1

    Labs raksts. Bija man bijis pietiekami ieinteresēts, lai apskatītu vebināru.
    Es neesmu ventilators, lai pieprasītu aukstu vadu, kurš vēl tevi nepazīst, lai dotu jums tālruņa numuru, lai iegūtu darblapu. Es uzreiz nospiedu pogu Atpakaļ. Es tevi nepazīstu pietiekami labi, un tu mani nepazīsti pietiekami labi. Nevienam no mums pagaidām nevajadzētu būt ieinteresētam runāt pa tālruni.
    Izmantojot manu e-pasta adresi, jūs būtu varējis turpināt savienojumu, uzaicināt mani uz atkārtotu atskaņošanu, ja es nepaspēju utt. Utt. Kad es būtu gatavs ļaut jums piezvanīt, tas būtu noticis tāpēc, ka es biju ieinteresēts potenciāls . Esmu tālruņu numuru cienītājs tiešām agri, ja lēmumu pieņemšanas grafiks ir ļoti īss, piemēram, pērkot automašīnu. Joprojām neprasīšu, līdz paldies paldies, tāpēc man vispirms ir vismaz e-pasta adrese.

    • 2

      Iekšēji esam daudz strīdējušies par tālruņu numuru plusiem un mīnusiem. Pārslēgumu veicām kā testu, un rezultāti ir pozitīvi. Veidlapas lejupielādei ir mazāk kvalificētu klientu.

      Lai gan es neiesaku šo stratēģiju katram klientam, tā mums darbojas

  2. 3

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.