Ienākošais mārketings un jaunā pārdošanas piltuve

tiešsaistes pārdošanas piltuve

Kamēr es šonedēļ gatavojos uzstāties Sinsinati, es vēlējos sniegt jauku vizuālo materiālu, kas runāja par to, kā meklēšana un sociālie mediji ir mainījuši pārdošanas procesu. Lūk, ko es saucu Jauna pārdošanas piltuve:

Agrāk tirgotāji kontrolēja zīmolu un ziņojumapmaiņu tiešsaistē, pieprasot patērētājiem un uzņēmumiem skatīties demonstrācijas, apskatīt brošūru informāciju un galu galā runāt ar pārdevēju. Tajā laikā viņi vēl nebija pieņēmuši lēmumu par pirkšanu. Pārdevējs varētu būt neticami efektīvs, izmainot izredzes un noslēdzot pārdošanu.

Līdz ar sociālo mediju un meklētājprogrammu parādīšanos patērētāji un uzņēmumi nav tikai meklēšana... viņi tagad remeklēšana. Tas nozīmē, ka izredzes ir labi bruņotas ar jūsu uzņēmumu, jūsu produktiem, pakalpojumiem, par to, cik apmierināti ir klienti ar jums, un, iespējams, viņiem ir pat lēmums pirms viņi pat sazinās ar jūsu pārdevējiem.

Tas ir ļoti svarīgi, ja vēlaties efektīvi ģenerēt ienākošais mārketings:

  1. Viena no biežāk pieļautajām kļūdām, ko redzu, ir uzņēmumi, kas uzsāk mega vietnes, kurās ir tik daudz informācijas, ka tās ļauj potenciālajiem klientiem jūs diskvalificēt. Vienkāršojiet savu vietni, vienkāršojiet ziņojumapmaiņu un ļaujiet cilvēkiem kļūt pietiekami ziņkārīgiem, lai sasniegtu tālruni, apskatītu demonstrāciju vai lejupielādētu dokumentu.
  2. Ja jūs padziļināti iegremdējaties savos piedāvājumos, izmantojot demonstrācijas, baltos avīzes vai gadījumu izpēti ... vienmēr, vienmēr, vienmēr prasiet, lai apmeklētājs reģistrējas, pirms sper citu soli. Cilvēki ir pieraduši tirgot savu kontaktinformāciju, lai iegūtu nepieciešamo informāciju. Un ar tiem, kas veic šo papildu soli, ir vērts sazināties kā ar kvalificētu vadītāju.
  3. Nomājiet inteliģentus un ļoti motivētus pārdevējus. Siera, augsta spiediena pārdevēja diena ir sen pagājusi. Kad pārdevējs paceļ klausuli, viņš bieži tiekas ar kādu citu līnijas galā, kurš jau zina savu biznesu. Dažreiz viņi to saprot labāk nekā pārdevējs! Es joprojām strādāju ar uzņēmumiem un sēžu viņu pārdošanas zvanos kā priekšmeta eksperts, dažreiz tā ir atšķirība.
  4. Izmantojiet tehnoloģiju maksimāli. Ja saprotat, kā apmeklētāji pārvietojas, lai nokļūtu jūsu vietnē, viņiem varat piemērot pielāgotus ziņojumapmaiņas veidus. Ja tā ir meklēšana, dažādiem atslēgvārdiem dažādās kampaņās vajadzētu būt atšķirīgiem aicinājumiem uz darbību un galvenajām lapām. Ja tas ir čivināt, jūs varētu vēlēties vairāk sarunu pieeju. Ja tas ir LinkedIn, profesionālāka pieeja. Izmantojot VOIP un telefonijas uzlabojumus, ir iespējams pat zvana uz dažādiem tālruņiem no dažādiem avotiem.

Sāciet vismaz vizualizēt un izsekot visus dažādos ceļus, kurus potenciālie klienti izvēlas jūsu biznesā. Neatkarīgi no tā, vai tā ir novirzīšana vai maksa par klikšķi reklāma, jums ir jābūt ceļam uz iesaistīšanos, lai maksimizētu reklāmguvumu līmeni.

2 Komentāri

  1. 1

    "Sāciet vismaz vizualizēt un izsekot visus dažādos ceļus, kurus potenciālie klienti izvēlas jūsu biznesā"

    Kādus resursus jūs izmantojat, lai to izdarītu? Google Analytics? Radian6? Visistat? Es meklēju vairāk iespēju izsekot.

    Paldies!

    • 2

      Sveiks, Arik,

      Sākot ar Analytics ir lielisks solis, lai uzzinātu, kādi avoti nodrošina trafiku uz jūsu vietni. Vēl labāk, veicot kādu analīzi par to, kur ir vairāk atbilstošas ​​datplūsmas kabatu - to var izdarīt, veicot dažus meklēšanas pētījumus (vienkārši sekojot tam, kurš ir sarindots pēc atslēgvārdiem!).

      Doug

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.