Jūsu izejošais mārketings ir mazāk efektīvs bez ienākošajiem centieniem

pret

Ja jūs ilgi esat bijis mana emuāra lasītājs, jūs zināt šo vārdu pret bieži mani sūta aklā dusmās. Programmā SoftwareAdvice esošie cilvēki nosūtīja detalizētu rakstu, Ienākošais vs izejošais mārketings: pamatinformācija iesācējiem vai komutatoriem.

Rokasgrāmata lieliski veic darbu, izmantojot stratēģijas, atšķirības un pat ienākošo stratēģiju un izejošo stratēģiju rīkus. Tas ir nopietni vērts izlasīt, tāpēc ejiet to pārbaudīt. Lūk, viena no grafikām:

mārketinga taktika

Izejošais ir mazāk efektīvs bez ienākošā

Mēs strādājam ar organizācijām, kas ir mazi jaunizveidoti uzņēmumi līdz pat uzņēmumu korporācijām. No šī noteikuma, ar kuru es kopīgoju, nav izņēmuma:

Izejošais mārketings ir mazāk efektīvs bez ienākošās mārketinga stratēģijām

Vai jūs varat veikt auksto zvanu un personīgi kopt attiecības (izejošās) un iegūt pārdošanu? Protams! Es neteicu, ka izejošais nav efektīvs bez ienākošās stratēģijas, es paziņoju, ka tas tā ir mazāk efektīva.

Kā jūs domājat, ko vispirms dara patērētājs vai biznesa potenciāls, uzzinot par jūsu biznesu, izmantojot tiešo pastu, auksto zvanu vai apmeklējumu? Patiesībā, kā jūs domājat, ko viņi dara, uzzinot par jūsu biznesu, izmantojot tiešo pastu, auksto zvanu vai apmeklējumu?

Jūsu izejošie klienti jūs pēta tiešsaistē!

Vienkārša Google meklēšana, lai atrastu jūsu vietni un izpētītu jūsu saturu, bieži sekos aukstajam zvanam. Tad viņi dodas uz LinkedIn un pārskata jūsu akreditācijas datus un to, vai jūs izskatāties likumīgi. Tad viņi ar sociālo mediju starpniecību sazinās ar savu uzticamo tīklu un jautā: Vai kāds kādreiz ir strādājis ar šiem cilvēkiem?

Un tas ir kritiskais brīdis, vai jūsu izejošajai komandai ir jāpavada vairāki apmeklējumi, lai uzturētu vadošo lomu, izdarītu smieklīgu spiedienu, lai izbeigtu pārdošanu, vai zaudēt jūs konkurentam, kurš veic daudz labāku darbu ar savu ienākošo mārketingu.

Mēs nesen dalījāmies ar ko TKO meklēja savās aģentūrās, un divi aspekti bija zināšanas un palīdzība. Ja jūsu uzņēmums, produkts vai pakalpojums nav pietiekami pārstāvēts meklēšanas rezultātos, sociālajos medijos un ar spēcīgu informāciju satura bibliotēka, jūsu izredzes noslēgt pārdošanu ir mazinātas.

Vēl sliktāk, ja jūsu konkurenti ir labi pārstāvēti, tagad jums ir lielas iespējas, kas sāks iepirkties. Pārskatot konkurenta ārkārtas pozīcijas un vadību telpā, viņiem būs šaubas par to, vai viņi var izmantot jūsu pakalpojumu.

Un izejošais uzlabo ienākošās pūles

Es šeit pievienošu vēl vienu pērli ... ienākošais ir daudz efektīvāks arī ar izejošo mārketingu! Vai esat kādreiz izmantojis potenciālo klientu, kurš ir lejupielādējis dažus vienumus, aktīvi atver un noklikšķina uz jūsu e-pasta biļeteniem un periodiski apmeklē jūsu vietni?

Tas nav pret, ļaudis! Jūsu izejošie mārketinga pasākumi ievērojami palielināsies, pateicoties izcilai ienākošā mārketinga stratēģijai. Jūsu ienākošā mārketinga stratēģija uzlabosies, ja šos datus izmantosiet ārzemju mārketinga stratēģijas veicināšanai.

2 Komentāri

  1. 1
  2. 2

    Ienākošie ir bijuši tur jau ilgu laiku, un mēs vienkārši to neatzīstam izejošā mārketinga nozīmīguma dēļ. Tā kā internets ir izplatījies katrā mājsaimniecībā, ir grūti noliegt ienākošā mārketinga plašo sasniedzamību un ietekmi.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.