Sociālie mediji un ietekmētāju mārketings

Jaunais ietekmīgo mārketinga lielais darījums - ar piemēriem

Man jāsāk ar to, ka nepalaid garām Douglas Karr'S prezentācija par influenceru mārketingu Social Media Marketing World!

Kas ir ietekmētāju mārketings?

Tas nozīmē, ka ir jāpārliecina ietekmīgi cilvēki, emuāru autori vai slavenības ar lielu sekotāju skaitu, lai reklamētu jūsu zīmolu savos tiešsaistes kontos. Ideālā gadījumā viņi to darītu bez maksas, bet jūs maksājat, lai spēlētu. Šis ir augošs tirgus, un peļņa var dot jūsu zīmolam lielus panākumus, ja tas ir pareizi aktivizēts.

Es zinu, ka tas var izklausīties mazliet digitāli, bet šajā reklāmas formā vai, kā mēs šajā nozarē labprāt dēvējam par izplatību, nav nekā jauna vai ēnas. Agrāk jūs vienkārši dzirdējāt, ka Nike atbalsta Maiklu Džordanu or Rodžers Federers no sponsoriem nopelna 71 miljonu gadā. Laikam ejot, uzņēmumi kļuva agresīvāki, Nadals Francijas atklātajā čempionātā samaksāja 525,000 XNUMX USD, lai valkātu pulksteni un Tiffany & Co samaksāja Anne Hathaway 750,000 XNUMX USD Oskara balvai. Šodien šie uzņēmumi ir bezcerīgi solīšanas kari maksāt cilvēkiem, lai viņi reklamētu savus produktus (sauksim to, kā tas ir) ar tādām zvaigznēm kā Dženifera Lorensa.  

Bet kā ar pārējo pasauli? Vai ir citi ietekmīgi cilvēki, ka zīmoli var maksāt naudu, lai reklamētu savus produktus? Vai cilvēkiem, kuri blogo vai kuriem ir populāri sociālo mediju konti, ir pietiekams tirgus sasniedzamības līmenis, lai izraisītu sociālo mediju buzzu?  

Jā. Un visa nozare tiek veidota ap šo reklāmas veidu, ko sauc par kodu ietekmes mārketings. Fortune 500 uzņēmumi to sauc Vietējā reklāma, satura mārketinga uzņēmumi to sauc reklāmraksti, un pats slavenākais, Emuāru autore vai Influencer Outreach. To nevajag jaukt sponsorēti videoklipi, sponsorētie tvītivai reklamētās Facebook ziņas. Šie rīki ir veidoti tieši tādās sociālo mediju platformās kā Twitter un Facebook.

Redziet, šīs sociālo mediju spēkstacijas nav tādas, kādas tās bija agrāk. Kādreiz ģimenes un draugu vieta, kur kopīgot attēlus un uzturēt kontaktus, tagad ir kļuvusi par labi ieeļļotu reklāmu, kas ir gatava mērķauditorijai ar neticamu precizitāti. Šīs pašas platformas tiek izmantotas, lai novirzītu informāciju no visu veidu emuāru autoriem, personībām un cilvēkiem, kas reklamē produktus visā pasaulē. Bet ne viss saturs tiek radīts vienāds. Tā kā ietekmētāji sasniedz miljoniem cilvēku demogrāfisko nišu ietvaros, reklāmdevējiem spēle ir mainījusies.

Sauc to kā gribi; pelēkā līnija starp zīmoliem, kas veido saturu, un reklāmām, kas izstrādātas, lai izskatītos pēc satura, tika šķērsota jau sen. Mūsdienās tas ir tik plaši izplatīts, ka FTC to atjaunināja norādījumi par apstiprinājumiem jo 2009 un digitālās reklāmas vadlīnijas Mīli vai ienīsti, tas ir likumīgi, zīmoli to dara, un satura veidotāji no tā iegūst lielu laiku.

Tātad, kā jūsu zīmols var gūt labumu no ietekmētāju mārketinga? Vai jūs zināt, vai tas ir piemērots jūsu biznesam? Apskatīsim dažus piemērus, programmatūru un stratēģijas, kas var jums palīdzēt digitālā mārketinga ātrumā!

Ietekmētāju mārketinga piemēri

Atkarībā no budžeta jūs, iespējams, varēsit ietekme slavenība, medijs, emuārs vai vienkārši populāra persona Facebook. Apskatīsim dažus piemērus, lai labāk izprastu ietekmētāju mārketinga darbību.

  • YouTubers – Paņemiet Pixiwoo; viņas ir māsas ar 1.7 miljoniem sekotāju, kuras interesējas par grimu. Viņi pārvalda bezmaksas digitālo kosmētikas žurnālu un ir kļuvuši par ekspertiem, izmantojot savu emuāru, YouTube kanālu un sociālo mediju rokturus. Ņemiet vērā DARBS AR MUMS: Uzņēmējdarbības jautājumi… lapā Par mani.
  • Pinterest – Pinterest ir viens no ietekmīgākajiem tirgiem tīmeklī. Daudziem PinPro, kā man patīk tos saukt, ir miljoniem sekotāju un liela ietekme uz iepirkumu praksi savās kopienās. Ievadiet Keita Ārends, PinPro ar 2.6 miljoniem sekotāju un lielu ietekmi skaistumkopšanas un modes kategorijā. Keita vada a Produktu dēlis savā Pinterest ar saiti, kur iegādāties preci.
Kate Arends Pinterest produktu lapa
  • Twitter - Twitter ir 140 rakstzīmju ierobežojuma zeme, taču tas nav traucējis tūkstošiem ietekmīgu sociālo spēkstaciju sasniegt miljoniem patērētāju par viņu zīmoliem. Piemēram @MrScottEddy - globālais zīmola vēstnieks vietnei @Zipkick - ceļojumu rezervēšanas lietotne. Ar vairāk nekā pusmiljonu sekotāju jūs varat uzzināt, kāpēc tas ir lielisks PR Zipkick!
scott-eddy-zipkick-vēstnieks
  • Facebook - Gandrīz jebkuram ietekmētājam jebkurā tīklā ir Facebook. Facebook nav galvenais patērētāju ietekmes avots, taču tas noteikti ir spēcīgs papildinājums ietekmētāja arsenālā. Ja jūs gatavojaties maksāt par ietekmētāju, viņi publicēs saturu visos kanālos, ieskaitot Facebook. Ar plašo satura veidu klāstu šī platforma ir lielisks ziņojumapmaiņas rīks. Vienu piemēru tam var redzēt ar Sidneju Leroux, olimpisko zelta medaļnieku futbolistu.
Sidneja Leroux izmanto savu twitter un Facebook, lai reklamētu Body Armor sporta dzērienu.
  • blogi - Vai esat jautājuši Douglas Karr par Martech Zone'S ietekme? Tas ir kļuvis par galveno tīmekļa mērķi tirgotājiem, kuri pēta vai lemj par nākamo mārketinga platformas pirkšanas lēmumu. Martech Zone aiz tā ir plaukstoša aģentūra, DK New Media, kas palīdz lieliem zīmoliem un mārketinga tehnoloģiju uzņēmumiem palielināt savu tirgus daļu. Viņi arī konsultējas ar ieguldītājiem par investīciju iespējām, konkurētspējīgiem pētījumiem utt. Reklāmas lapā Doug sniedz sīkāku informāciju par savu vietni un sociālo datplūsmu, kā arī piedāvā vienkāršu veidu, kā zīmoli sazināties.
Mārketinga tehnoloģiju konsultanti
  • Instagram: @Swopes ir tālu no Instagram galvenās ietekmes, taču viņa joprojām reklamē ļoti iespaidīgu 250 7.5 sekotāju. Ar šāda veida numuriem jūsu zīmolu varētu atpazīt un gūt labumu no ļoti veiksmīgas seansu kampaņas. @Swopes seko jaunāks, dinamiskāks ballīšu pulks, tāpēc šī Moet & Chandon reklāma bija labi izvietota un saņēma gandrīz XNUMX XNUMX patīk.
Swopes Instagram Influencer kampaņa

Kur jūs atrodat ietekmētājus?

Tagad jūs zināt, ka ietekmētāji ir un zīmoli tos izmanto, bet vai jūs zināt, kā? Pieņemsim, ka ir vienkāršs un grūts ceļš. Cietais ceļš ir pirmā nozarē izmantotā metode, pētniecība. Tas parasti nozīmēja ilgas stundas atrašanu, sazināšanos, pārliecināšanu, sarunu vešanu, satura veidošanu, ieviešanu, izsekošanu un mērīšanu. Tas var kļūt nepārspējami, un parasti, lai to paveiktu, ir vajadzīgi vairāki cilvēki, kas strādā pilnu slodzi. Jautājiet jebkuram PR, SEO, sociālā vai cita digitālā mārketinga aģentūra, un viņi jums pateiks, cik laikietilpīgs var būt šāda veida mārketings.  

Pirms 5 gadiem SEO uzņēmums, kuru es vadīju, veltīja vienu darbinieku, lai atrastu un sazinātos ar emuāru autoriem, bet otru – lai apspriestu, pārvaldītu un izsekotu kampaņu… tikai vienam klientam!

Džefs Fosters, uzņēmuma izpilddirektors Tomoson

No neapmierinātības atrast un savlaicīgi sazināties ar ietekmētājiem, ir sākuši veidoties ietekmētāju tirgi. Uzņēmumi izveidoja platformas, kas ļāva:

  1. Ietekmētāji, lai reģistrētos un parādītu savus sociālos sekotājus un vietņu trafiku.
  2. Zīmoli, lai nopirktu sponsorētu reklāmu ar vienas pogas klikšķi.

Populārākās platformas, kas ietekmē tirgus dalībniekus, ir:

Tomoson

Tomoson ļauj zīmoliem ievietot saturu pēc nepieciešamības un likt attiecīgajiem blogeriem pieteikties uz rakstu. Tas ietaupa darba dienas un palīdz zīmolam sašaurināt perfektu rakstnieku. Ietekmīgie emuāru autori ir burtiski Tomoson.com zīmolu rokās. Katram no tiem ir profili, kas parāda viņu iespaidīgo sekotāju skaitu un tirgus nišas

Ietekmētāju mārketinga programmatūra

Ir arī programmatūra, kas ļauj tirgotājiem sociālajos tīklos īpaši atrast ietekmīgus cilvēkus. Atšķirībā no iepriekš minētajām tirgus vietām emuāru autori, kurus atrodat, izmantojot šos programmatūras rīkus, nav izvēlējušies. Šie ietekmīgie cilvēki nepierakstīja un neteica jā, es esmu gatavs veikt sponsorētu ziņu”Par 500 ASV dolāriem. Tā vietā programmatūra pārmeklē tīmekli, meklējot daudz sekotāju un lielu tīmekļa trafiku. Pēc apkopošanas tas ļauj zīmoliem viegli atrast un sazināties ar šiem ietekmētājiem.

Tomoson meklēšana

On Tomoson ir ļoti viegli atrast ne tikai ietekmīgus emuāru autorus, bet arī attiecīgos emuāru autorus, kuri ir gatavi rakstīt aizraujošu un koplietojamu saturu savam produktam.

Ietekmētāju mārketinga stratēģija

Domājot par stratēģiju, vispirms jādomā par savu zīmolu. Kas ir jūsu mērķauditorija un kādi ir viņu hobiji? Kuru jūs mēģināt sasniegt? Māmiņu emuāru autors, kuram patīk rokdarbi un kura dienas pavada, piespraužoties Pinterest? Lielais budžeta ceļotājs, kurš lidmašīnā meklē lielisku Instagram attēlu? Vai varbūt pusaugu meitene, kura vietnē YouTube apgūst, kāds grims vislabāk atbilst viņas sejas krāsai. Tas viss ir par zīmolu un mērķi. Ietekmētāji var būt spēcīga izvēle digitālajā mārketingā, ja tos izmanto pareizi un ja labs, iedvesmojošs, smieklīgs vai noderīgs saturs tiek piegādāts pareizajam demogrāfiskajam mērķim.

Ņemsim piemēru Marriott. Viņi ar Diamond PR palīdzību atrada 8 īpaši ietekmīgus emuāru autorus, iedeva viņiem viesnīcu kredītus Floridā un ļāva viņiem izbaudīt vēlamo atbilstoši savām interesēm. Pēc tam, kad viņi baudīja bezmaksas rakšanu, viņi devās pa saviem attiecīgajiem kanāliem un pastāstīja pasaulei par savu apbrīnojamo pieredzi katrā no savām Florida Marriott vietām.

Pārdodot pieredzi (nevis produktu), piemēram, Marriott, viņi uzskatīja, ka vislabāk ir ļaut ietekmētājiem to iegūt bez maksas un pastāstīt par to pasaulei. Tā bija lieliska taktika un ļoti gaumīgs izpildījums. TheOutReachMarketer ziņo par šīs kampaņas rezultātiem šādi:

  • Nopelnīti 39 emuāra ieraksti
  • Kopā 8 emuāru autori sasniedza 1,043,400 XNUMX XNUMX unikālo apmeklētāju mēnesī
  • Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana #BlogošanaFL hashtag sasniedza gandrīz 8 miljonus Twitter laika grafika piegāžu
  • Izmantojot Facebook un Instagram, emuāru autori ar savu sekotāju starpniecību sasniedza gandrīz 30,000 XNUMX cilvēku

Vēl viens labs piemērs ir tas, kad Vendija atmeta ceļu atpakaļ, sazinoties ar mammu un modes / stila emuāru autoriem, dodot viņiem katram bezmaksas kuponu. Mērķis bija veicināt to, ka sals tagad ir pieejams vafeļu konusos. Katram no emuāru autoriem tika lūgts ievietot saturu, kurā bija iekļauti vilinoši vizuālie materiāli, kā arī labas atmiņas, kas atgriezās, izbaudot Vendijas salu. Vendija šajā spēlē guva lielus rezultātus ar lielisku saturu, kas koplietots visos sociālo mediju kanālos.

Panākumu atslēga, izmantojot ietekmētāju mārketingu, ir sava zīmola un mērķa tirgus pazīšana. Jums jāzina viņu simpātijas / antipātijas, vaļasprieki un intereses. Digitālie ietekmētāji ir vienkārši reklāmas pastiprinātāji. IA un ziņojumu sasniedzamības ziņā vissvarīgākā ir satura kvalitāte un reklāmas virziens. Ja jūs sniedzat LIELISKU saturu un mērķējat uz vērša acīm, jūs noteikti to izsitīsit no parka.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.