Pārdošanas un mārketinga starpības novēršana

Ekrāna šāviens 2013 03 02 pie 12.24.38 PM

Tēma mainot pārdošanas piltuvi ir katra uzņēmuma prātā. Liela daļa izmaiņu ir tas, kā mēs skatāmies uz pārdošanu, un vēl svarīgāk ir tas, kā pārdošanas un mārketinga stratēģija ir saskaņota vairāk nekā jebkad agrāk. Organizācijām ir jāanalizē, kā viņu organizācija konsekventi tuvojas pārdošanai, lai tās nezaudētu nekādas iespējas. Vai jūsu pāreja no mārketinga uz pārdošanu ir nevainojama? Vai jūs sniedzat pietiekami daudz informācijas abām pusēm? Vai jūs mērķējat uz pareizajiem klientiem? Šie ir jautājumi, kas jums regulāri jāuzdod.

Pārdošanas veicināšana, manuprāt, apvieno abas komandas (pārdošanu un mārketingu). Tas rada simbiotiskas attiecības, kur viena panākumi ir atkarīgi no otra un otrādi. Rezultātā šīs komandas kļūst arvien integrētākas un veido darbplūsmas, kas atvieglos nodošanu un noturēs klientus.

Mūsu klienti TinderBox ir strādājuši ar dažādām organizācijām, nodrošinot klientus ar pārdošanas piedāvājumu pārvaldības programmatūra. Pārdošanas priekšlikumi ir svarīga pārdošanas procesa sastāvdaļa, taču viņi arī atzīst, ka mijiedarbība, pirms pārdevējs nonāk piedāvājuma stadijā, nosaka attiecību virzību uz priekšu. Patiesa klientu uzklausīšana un datu apkopošana no mārketinga palīdzēs jums ne tikai nokļūt līdz priekšlikuma darbībai, bet arī izveidot bagātināta multivides piedāvājumu, kas pieskaņotos šīs personas vēlmēm un vajadzībām.

Mēs sadarbojāmies ar TinderBox komandu, lai veiktu dažus pētījumus par pārdošanas iespējām un to, kā tā mainās, maina spēli. Vai jums rodas dažas no šīm sāpēm? Kādas izmaiņas jūs veicat savā organizācijā, lai saskaņotu pārdošanu un mārketingu?

Pārdošanas veicināšanas infografika

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.