Piesaistīt vairāk pircēju un samazināt atkritumu daudzumu, izmantojot inteliģentu saturu

Piesaistīt vairāk pircēju un samazināt atkritumu daudzumu, izmantojot inteliģentu saturu

Satura mārketinga efektivitāte ir labi dokumentēta, iegūstot par 300% vairāk potenciālo klientu par 62% zemākām izmaksām nekā tradicionālais mārketings, ziņo Pieprasījuma metrika. Nav brīnums, ka izsmalcināti tirgotāji lielā mērā ir novirzījuši savus dolārus uz saturu.

Tomēr šķērslis ir tāds, ka labu šī satura gabalu (patiesībā 65%) ir grūti atrast, tas ir slikti izdomāts vai nepievilcīgs tā mērķauditorijai. Tā ir liela problēma.

"Jums var būt vislabākais saturs pasaulē," dalījās Ann Rockley, grupas dibinātājs Inteliģenta satura konference, "Bet, ja jūs to nevarat nogādāt klientiem un potenciālajiem klientiem īstajā laikā, pareizajā formātā un viņu izvēlētajā ierīcē, tas nav svarīgi."

Turklāt vairāku kanālu satura veidošana atkal un atkal nav ilgtspējīga, Roklijs brīdina: "Mēs nevaram atļauties šo kļūdām raksturīgo procesu."

Zināmā perspektīvā Satura mārketinga institūts ziņo, ka šī gada sākumā aptaujātie B2B tirgotāji vidēji izmanto 13 satura taktikas:

  • 93% - sociālo mediju saturs
  • 82% - gadījumu izpēte
  • 81% - emuāri
  • 81% - jaunumi
  • 81% - klātienes pasākumi
  • 79% - raksti uzņēmuma vietnē
  • 79% - video
  • 76% - ilustrācijas / fotogrāfijas
  • 71% - baltās grāmatas
  • 67% - infografika
  • 66% - vebināri / tīmekļa apraides
  • 65% - tiešsaistes prezentācijas
  • 50% vai mazāk - pētījumu pārskati, mikroviļņi, e-grāmatas, žurnālu drukāšana, grāmatu, mobilo lietotņu drukāšana un citas.

(Procenti attiecas uz aptaujātajiem tirgotājiem, kuri izmanto šo taktiku.)

Un tomēr vairāk nekā puse mārketinga satura ir problemātiska, saskaņā ar a SiriusLēmumi ziņojums:

  • 19% nav nozīmes
  • 17% lietotājiem nav zināms
  • 11% grūti atrast
  • 10% nav budžeta
  • 8% zemas kvalitātes

Ja 65% no jūsu satura ir plaukti vai tas atbaida lasītājus, jūs zināt, ka kaut kas ir jāmaina.

Tādējādi inteliģenta satura pievilcība un solījums: saturs ir pietiekami gudrs, lai izgudrotu un pielāgotos katram lasītājam un viņa vai viņas vēlamajam kanālam. Rezultāts: formas maiņas, pielāgojams saturs, kas satver lasītāju sirdis, prātu un maciņus.

Inteliģentu saturu raksturo šādi:

  1. Strukturāli bagāts - Struktūra padara automatizāciju iespējamu, un visi inteliģentā satura aspekti ir atkarīgi no tā.
  2. Semantiski kategorizēts - Metadatu izmantošana, lai nodrošinātu, ka lasītājam ir nozīme un konteksts.
  3. Automātiski atklājams - Viegli atrodams un patērēts gan satura īpašniekiem, gan lietotājiem.
  4. Atkārtoti lietojami - Papildus parastajai satura otrreizējai pārstrādei tā sastāvdaļas var salikt un pielāgot vairākos veidos.
  5. Pārkonfigurējams - Spēj pārkārtot alfabētiskā secībā pēc tēmas, formāta, personiskā un cita veida, lai iegūtu ļoti pielāgotu lietotāja pieredzi.
  6. Pielāgojams - Pēc izskata un satura automātiski pielāgojas saņēmējam, ierīcei, kanālam, diennakts laikam, atrašanās vietai, iepriekšējai uzvedībai un citiem mainīgajiem lielumiem. Tālāk sniegtā infografika (šīs ziņas apakšdaļā) dziļāk iedziļinās viedajā saturā un kā to var izlabot. izšķērdēta satura jautājumu un izpildīt savu mērķi piesaistīt, audzēt un pārveidot pircējus. (Turklāt, lai sāktu, ievērojami samaziniet svina ģenerēšanas izmaksas.)

Ja nedarāt neko citu, varat nekavējoties uzlabot savu saturu un tā veiktspēju, attīstot šādu praksi:

  • Izmantojiet dziļu izpēti un atbilstošus atribūtus, lai informētu savu saturu, līdzīgi kā to darītu žurnālists.
  • Padariet pircējam personisku saturu.
  • Izmantojiet meta tagus, lai palīdzētu klientiem atrast to, ko viņi vēlas.
  • Atkārtoti izmantojiet, atkārtoti izmantojiet un padariet saturu pielāgojamu.
  • Nomājiet pro tekstu rakstītājus.
  • Analizējiet satura veiktspēju.
  • Eksperimentējiet, izsekojiet, mācieties un pielāgojieties.

Ņemot vērā visu, lielisks saturs bez atbilstošiem rīkiem ir tāds pats kā algot sacīkšu automašīnas vadītāju un dot viņam velosipēdu, lai uzvarētu sacensībās. Varbūt ir pienācis laiks nomainīt velosipēdu pret labāku satura dzinēju.

Pārbaudiet šo lielisko infografika, ko izstrādājis Vaidens, konsultācija ar mūsu komanda, par to, kā palielināt sava satura IQ un piesaistīt lasītājus.

pārtrauciet zaudēt lasītāju infografiku

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.