Mānīgs mārketings? Ivara zemūdens reklāmas stendi

IvarsBillboardSurfacing

Saskaņā ar Youtube, 72 minūtes video tiek augšupielādēti katru minūti! Twitter lietotāji čivina 400 miljonus reižu dienā. Tik trokšņainā pasaulē produktu, vietni vai pakalpojumu ir grūti dzirdēt. Tas ir vēl grūtāk, ja tirgotajā lietā nav nekā patiesi izņēmuma. Katru dienu tirgotājiem nākas izaicināt pacelties virs trokšņa. Cerībā uz radošu stimulu, es pievērsīšos 2009. gadam un zemūdens reklāmas stenda mānīšanai, ko veicis Ivara jūras velšu ķēde Sietlā, Vašingtonā.

Ivara radošā mārketinga vēsture

Ivar's dibināja Sietlas tautas dziedātājs Ivars Haglunds, kurš uzcēla pilsētas pirmo akvāriju. Restorāns tika dibināts, jo Ivars domāja, ka būtu prātīgi barot akvārija apmeklētājus ar jūras veltēm. Viņš piešķīra saviem restorāniem neparastu stilu, modelējot vienu no savām vietām pēc Indijas garāžas. Gadu desmitiem viņš sponsorēja vietējo uguņošanu, kas katru vasaru piesaistīja vairāk nekā 300,000 XNUMX cilvēku. Šajā jomā Ivars Haglunds bija nedaudz leģenda.

Zemūdens reklāmas stendi

Ivars uzsāka zemūdens reklāmas stenda kampaņu, paziņojot par to, ka tika atklāti pagājušā gadsimta 1950. gadu dokumenti, kas reklāmas kartēm nodrošināja karti, kuru restorāna dibinātājs bija nogremdējis Puget Sound. Domājams, Haglunds paredzēja nākotni, kurā patērētāji vadīs personīgās zemūdens zemūdenes, un viņš bija izvietojis reklāmas stendus Sound, lai iegūtu priekšrocības reklamēšanai šajā zemūdens braukšanas demogrāfijā. Tad parādījās ziņas, ka jūrnieki no Puget Sound apakšas ir atguvuši vienu no šīm autentiskajām reklāmas stendu reklāmām. Koka stends, kas tika atgūts, reklamēja gliemeņu biezpiena trauku tikai par 75 centiem un bija dekorēts ar izturīgu krāsu un barnām. Tika atgūti arī citi reklāmas stendi.

Ja reklāmas stendu stāvoklis nebija pietiekams, lai pārliecinātu viņu autentiskumu, viens no Sietlas apgabala cienījamākajiem vēsturniekiem devās uz priekšu, lai apstiprinātu secinājumus. Vašingtonas štata vēsturnieks un pilsētas plaši pazīstamais laikrakstu komentētājs Pols Dorpats savu vārdu pievienoja jaukšanai, sniedzot paziņojumu, kurā apliecināja, ka dokumenti ir īsti. Viņa uzticamais viedoklis kopā ar rūpīgi plānoto viltus ūdens nodilušu stendu stādīšanu un atklāšanu bija pietiekams, lai pārliecinātu sabiedrību, ka reklāmas stendi ir īsti. Atminot šo atklājumu, Ivar's pazemināja gliemeņu biezpiena cenu līdz 75 centiem par bļodu - to pašu cenu, kas norādīta reklāmās.

Hoax atceļ

Ivara mērķis bija uzturēt viltus darbību līdz reklāmas reklāmas beigām, taču riteņi sāka nolaisties pēc tam, kad kampaņa pamanīja vadošo restorānu publikāciju. Kad tika lūgts komentēt stāstu, Donegans atzina, ka atklājums bija vīrusu mārketinga kampaņa, kas sākās mazliet labāk nekā gaidīts. Pēc šīs uzņemšanas daži sabiedrības locekļi sāka nosodīt Ivara uzņēmumu vadītājus par reklāmas stendu uzstādīšanu un sabiedrības maldināšanu. Vašingtonas štata vēsturnieks Pols Dorpats saņēma arī sabiedrisku karstumu par spēlēšanu kopā ar triku.

Kā triks ietekmēja uzņēmuma apakšējo līniju

Neskatoties uz mirkli slikta publicitāte, šī radošā mārketinga kampaņa bija veiksmīga! Reklāmas stenda kampaņas laikā Ivara gliemeņu biezpiena pārdošanas apjomi pieauga par vairāk par 400 procentiem, palielinoties par vairāk nekā 60,000 XNUMX pārdošanas apjomu salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Kā liecina šis raksts, cilvēki atceras šo radošo mārketinga kampaņu un joprojām runā par to. Google meklēšana vaicājumam Ivara zemūdens reklāmas stendi Hoax atgriež vairāk nekā 360,000 XNUMX rezultātu.

Atslēgas

Acīmredzot, daudz plānojot un izpildot, Ivara zemūdens reklāmas stendi kļuva veiksmīgi. Šīs ir galvenās domāšanas iespējas:

  • Bija fiziski artefakti, kas ļāva uzņemt fotoattēlus un videoklipus, jo tika atrasti fiziskie artefakti.
  • Stāstu apstiprināja uzticams un novadpētnieks.
  • Uzņēmums tika sagatavots un guvis brīvu publicitāti, tērējot naudu, lai reklamētu trako stāstu un pazemināto gliemeņu biezpiena cenu.
  • Stāsts bija nepiedienīgs, tomēr ticams, un tas piesaistīja cilvēku uzmanību un iztēli.

Kā redzat, komanda pie Ivara gāja virs normas. Ja jūs gūsiet panākumus, jums ir jābūt gatavam darīt to, ko citi nevēlas. Izveidojiet kaut ko absurdi kvalitatīvu. Izveidojiet jautru un daļēji ticamu stāstu. Neapmierinieties ar status quo. Mārketingā krēms patiešām paceļas uz augšu.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.