Kā efektīvi izsekot reklāmguvumiem un pārdošanas apjomam e-pasta mārketingā

Kā izsekot e-pasta reklāmguvumus un pārdošanu

E-pasta mārketings ir tikpat būtisks, lai piesaistītu reklāmguvumus, kā tas ir bijis jebkad agrāk. Tomēr daudziem tirgotājiem joprojām nav jēgas izsekot viņu sniegumam. 

Mārketinga vide 21. gadsimtā ir strauji attīstījusies, taču visā sociālo mediju, SEO un satura mārketinga pieauguma laikā e-pasta kampaņas vienmēr ir palikušas pārtikas ķēdes augšgalā. Patiesībā, 73% no tirgotājiem joprojām uzskata e-pasta mārketingu par visefektīvāko tiešsaistes reklāmguvumu radīšanas veidu. 

E-pasta mārketinga rangs mārketinga ieguldījumu atdevei
Image Source: AeroLeads

Lai gan sociālo tīklu vietņu izmantošana var būt spēcīgs veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību, uz e-pastu balstītas mārketinga metodes var dot uzņēmumiem iespēju sekot līdzi un radīt lojalitāti potenciālo klientu vidū ar personalizētiem noskaņojumiem. E-pasta kampaņas var būt audekls, lai parādītu rūpīgu, cilvēciskāku personību uzņēmumos, kas galu galā var radīt lielāku reklāmguvumu apjomu. 

nesens pilieni organiskajā sasniedzamībā sociālo mediju kanālu ir vēl vairāk palielinājuši e-pasta kampaņu vērtību tirgotājiem. E-pasta mārketings, parādoties tieši adresātu priekšā viņu iesūtnēs, var veidot daudz ciešākas attiecības starp zīmoliem un viņu klientiem. Šī uzņēmējdarbības novērtējuma sajūta palīdz atrast motivāciju, kas nepieciešama pirkumiem uz vietas. 

Lai gan ir maz šaubu par e-pasta mārketinga efektivitāti, ir svarīgi, lai uzņēmumi izmantotu e-pasta pilnvaras tādā veidā, kas sasniedz lielāko daļu klientu. Paturot to prātā, ir vērts izpētīt dažus no vērtīgākajiem paņēmieniem, kā tirgotāji var izsekot e-pasta reklāmguvumus un pārvērst savas stratēģijas pārdošanā. 

E-pasta reklāmguvumu izsekošanas māksla 

E-pasta kampaņas ir ļoti maz vērtas, ja tirgotāji neizseko viņu veiktos reklāmguvumus. Jūsu adresātu sarakstā pieņemto abonentu skaita atšķirība nozīmēs ļoti maz, ja jūs nevarat panākt, lai kāds sekotu viņu interesēm ar pirkumu. 

Lai padarītu savu e-pasta mārketinga centieni ir auglīgāki, ir svarīgi, lai jūs izmantotu dažus pieejamos ieskatus. Daļēju testu veikšana, lai sāktu izmēģinājumus, un stratēģiju uzlabošana var būt arī ļoti efektīva. Ja jūs cenšaties izveidot kampaņu, kas piemērota jūsu esošajām mārketinga piltuvēm, tad neveiksmes izmaksas tiks skaidri norādītas. 

Par laimi, uz vietas ir daudz uzlabotu pakalpojumu, lai e-pasta ieskatu iegūšanas process būtu daudz vienkāršāks. Tādas platformas kā MailChimp un Constant Contact īpaši izveicīgi parāda metriku, uz kuru var balstīties tirgotāji, piemēram, e-pasta atvēršanas ātrumu, klikšķu skaitu un dažādus ieskatus jūsu kampaņu saņēmēju uzvedībā. Šie ieskati var palīdzēt ātrāk identificēt problēmas jūsu kampaņās, neizņemot ievērojamus gabalus no mārketinga budžeta. 

Mailchimp informācijas panelis - e-pasta kampaņas analīze
Image Source: Programmatūras padomi

Lai gan iestatīšana, izmantojot e-pasta analīzes platformas, var samazināt jūsu budžetu, bagātīgais ieskats, ko var sniegt metrikas masīvs, ļaus jūsu kampaņas labāk optimizēt pareizajai mērķauditorijai. 

Veiktspējas izsekošanas spēks

Iespējams, ka vissvarīgākais mārketinga speciālistu ieviestais rīks ir pazīstams kā “ārpus klikšķu izsekošanas” - sistēma, kas analizē ceļu, kādu lietotāji veic, tiklīdz viņi ir iegājuši jūsu vietnē no iegultās e-pasta saites. 

Izmantojot klikšķu izsekošanu, jūs varat pārraudzīt lietotāju progresu no pielāgotām galvenajām lapām, kas paredzētas, lai sagaidītu e-pasta klikšķus. 

Ja jūsu uzņēmums plāno izsekot savu kampaņu kvalitātei, pirms e-pasta pakalpojuma izvēles ir svarīgi veikt pietiekami daudz pētījumu. Tas palīdz jums apskatīt klikšķu izsekošanas līmeni, ko viņi piedāvā. Nozīmīgi, ka tādi faktori kā vietnes apmeklētāju izsekošana, reklāmguvumu punkti un e-pasta kampaņu automātiska marķēšana ir ļoti svarīgi, lai tirgotājiem nodrošinātu labākos līdzekļus reklāmguvumu optimizācija

Dažas piemērotas platformas uzņēmumiem, lai izsekotu ienākošo datplūsmu un reklāmguvumu avotus, var atrast līdzīgos Google Analytics un Finteza - kuras abas lielā mērā koncentrējas gan uz satiksmi, gan uz UTM izsekošana

UTM izsekošana
Image Source: Finteza

Analytics loma e-pasta mārketingā

E-pasta trafika izsekošanai ir daži efektīvāki resursi nekā Google Analytics. Platforma spēj uzraudzīt jūsu e-pasta pārdošanas veiktspēju līdz izveidojot pielāgotus papildu segmentus kas var īpaši sekot apmeklētājiem no e-pasta saitēm, lai precīzi izsekotu, kā uzvedas konkrētas auditorijas. 

E-pasta mārketinga analīzes informācijas panelis

Šeit mēs varam redzēt pārskata informācijas paneli pakalpojumā Google Analytics. Lai platformā izveidotu segmentu e-pasta mārketinga kampaņām, jums būs jāizvēlas Mērķauditorijas informācijas paneļa opcija. Pēc tam jums tiks parādīta iespēja izveidot jaunu auditoriju, vienlaikus atlasot e-pasta ziņojumu saņemšanas izsekošanu. 

E-pasta mārketinga auditorijas

Izveidotajiem segmentiem varēsiet pievienot noteiktus nosacījumus, un kopsavilkums sniegs procentuālo rādītāju jūsu apmeklētāju lielumam, ar kuru jums būs jātiek galā pēc iestatītajām rezervēm. 

E-pasta saišu kodēšana un iezīmēšana

Obligāta e-pasta mārketinga daļa nāk izsekošanas sistēmu izveidošanas veidā lai palīdzētu jums noskaidrot, kuras kampaņas darbojas labāk nekā citas. 

Lai efektīvi izsekotu jūsu e-pasta kampaņas, iegultās saites jūsu e-pastos novirza lietotājus uz galvenajām lapām, kas ir marķētas ar izsekošanas parametriem. Parasti, lai atvieglotu identifikāciju, šādi parametri ietver virkni attiecīgo “nosaukuma un vērtības” pāru. Viņi mēdz atsaukties arī uz jebkuru tekstu, kas seko aiz “?” vietnes URL. 

attēlu 10
Avota attēls: Hallam internets

Iepriekš mēs varam redzēt virkni piemēru, kas attiecas uz to, kā marķēšana var darboties saistībā ar dažādām URL adresēm. Tikai gadījumā, ja jūs domājat par to biežumu UTM ir redzams iepriekšējos piemēros, tas ir saīsinājums Urchin izsekošanas modulis.

Ja esat izvēlējies Google Analytics kā savu izvēlēto platformu savu e-pasta kampaņu pārraudzībai, noteikti iepazīstieties ar sevi Martech ZoneGoogle Analytics kampaņu veidotājs kas ļauj tirgotājiem pievienot parametrus konkrētām lapām, kas novirzītas no dažādām e-pasta kampaņām. 

Ja jūs vēlaties izveidot biļetenu, kas tiek izsūtīts katru nedēļu vai mēnesi, varētu būt vērts uzrakstīt skriptu, kas ērtai atsaucei izveido HTML lapu ar viegli iekļautām saitēm. Daudzi e-pasta pakalpojumu sniedzēji (ESP) nodrošina integrētu UTM izsekošanu, kuru varat arī iespējot un automatizēt.

Izpratne par klientu uzvedību

Atcerieties, ka vienmēr ir lietderīgi veikt izpēti par virkni funkciju, ko piedāvā reklāmguvumu uzskaites programmatūra, pirms sākat ienirt un pirkt sava biznesa platformā. Galu galā, pērkot kaut ko tādu, kas pilnībā neatbilst jūsu vajadzībām, var radīt nenovēršamus finansiālus zaudējumus.

Tā vietā, lai vienkārši aplūkotu e-pasta atvēršanas likmes un klikšķu metriku, tirgotājiem būtu pilnībā jāuzrauga viņu reklāmguvumi, kas var būt noderīgi, lai izprastu reālo IA, kas saistīta ar konkrētām e-pasta mārketinga stratēģijām. 

Lai gan tur noteikti ir daudz pamatdatu, kas uzņēmumiem palīdz pārbaudīt, cik daudz abonentu apgrūtina lasīt nosūtītos e-pasta ziņojumus un kuri saņēmēji izvēlas apmeklēt vietni pēc tam, kad e-pasts ir ievadīts iesūtnē, daudzi no šiem rādītājiem nevar piedāvāt daudz datu, kas tirgotājiem nepieciešami, lai pilnībā noteiktu, kā lietotāji reaģē uz redzamajām kampaņām, ja vien viņu uzvedība vietnē nav pieejams studijām

Sīkāk par šo punktu klikšķu skaits var norādīt ka saņēmējs ir gatavs atvērt e-pastu no jūsu uzņēmuma. Bet pat tad, ja saite tiek izmantota vairumā gadījumu, tas ne vienmēr nozīmē, ka tas radīs vairāk reklāmguvumu. Patiesībā pastāv pat iespēja, ka abonentiem plaši cenšoties iegūt klikšķu skaitu atrakstīties no adresātu saraksta. 

Lai iegūtu pilnīgāku priekšstatu par to, cik auglīgas jūsu kampaņas patiesībā ir, ir svarīgi uzzināt vairāk par abonentu rīcību. 

E-pasta mārketinga kampaņas rezultāti
Image Source: Kampaņas Monitor

Kampaņas pārraugs ir izveidojis pogu “noklikšķināt, lai atvērtu” (CTOR), kas vēl vairāk izgaismo ieskatu, ko bizness var saņemt par savu kampaņu veikšanu. 

E-pasta mārketings un saturs parasti iet roku rokā, un bieži vien ir jāpaveic daudz darba, sākot no tā, ka potenciālais klients izrāda vēlmi lasīt jūsu e-pastus, un pēc tam aktīvi veic pirkumu. Saturs palīdz veidot saikni starp uzņēmumiem un to klientiem, un ir svarīgi, lai tirgotāji to nezaudētu pievienoto vērtību kopija metrikas sīki aprakstot visefektīvākos virzienus lejup pa piltuvi. 

Mārketinga pasaule ir kļuvusi konkurētspējīgāka un tehniski attīstītāka nekā jebkad agrāk. Jaunāku, patiesāku ieskatu vidū vecmodīgs e-pasta mārketings ir palicis nemainīgs spēks visā. Izmantojot pareizo pētījumu, ieguldījumu un informācijas apvienojumu, vairākiem tirgotājiem ir iespējas ietaupīt naudu, vienlaikus maksimāli palielinot viņu panākumu potenciālu. Viņiem ir tikai jāzina, kā pārskatīt ziņojumus, ko viņiem dod pārdošanas piltuves.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.