Kas tev iet garām?
Vakar pusdienoju ar savu labu draugu Bilu. Kad mēs ēdām mūsu fantastisko vistas tortiljas zupu plkst Skotijas Brewhouse, Bils un es apspriedām šo neērto brīdi, kad neveiksmes mainās uz panākumiem. Es domāju, ka patiesi talantīgi cilvēki spēj vizualizēt risku un atalgot un atbilstoši rīkoties. Viņi lēkā pie izdevības, pat ja risks ir nepārvarams ... un tas bieži noved pie viņu panākumiem.
Ja es tevi pazaudēju, paliec pie manis. Lūk, piemērs….
- Uzņēmums A izstrādā vienkāršu lietojumprogrammu, kas darbojas, taču tai nav visu priekšlaikam nepieciešamo funkciju. Kad rodas iespēja pretoties konkurencei, A uzņēmums nosaka cerības un nosaka agresīvu laika grafiku, lai izstrādātu atlikušās funkcijas, kas nepieciešamas līguma izpildei. Tikmēr bez risinājuma viņi iesaistās sarunās un veic pārdošanu.
- Uzņēmums B redz iespēju, bet zina, ka tā nevar izpildīt pieprasījuma pēc priekšlikuma prasības, tāpēc viņi graciozi paklanās un vienmērīgi virzās uz priekšu ar savu pilnības un dominējošā stāvokļa plānu.
Kuram uzņēmumam ir taisnība? Uzņēmums A uzņemas lielu risku attiecībā uz līgumu un klientu. Viņi riskē ar savu reputāciju arī šajā nozarē. Patiesībā, iespējams, ir lielas izredzes, ka viņi veiks lielāko daļu paveiktā darba, bet ne visu. Uzņēmums B nekad nenokļūst līdz galdam, un fakts, ka viņi nesaņēma līgumu, varētu viņus pakļaut pirms uzņēmuma A pabeigšanas.
Agrāk konservatīvais inženieris manī būtu snicked pie A uzņēmuma, un es neievērotu viņu pārāk daudzsološos un nepietiekamos rezultātus. Bet laiki ir mainījušies, vai ne? Kā korporatīvie patērētāji mēs mēdzam būt piedodošāki uzņēmumiem, kuri nespēj noteikt termiņus vai nākt klajā ar īsām funkcijām. Mēs iztikt ar to, kas mums ir.
IMHO, Mūsdienās uzņēmumam B nav izredžu. Es sāku uzskatīt, ka spēja agri iekļūt pārdošanā un elastīgi izturēties pret rezultātu ir tas, kas jums dos panākumus. Ja ir iespēja gūt panākumus, gandrīz vienmēr ir jāmēģina. Pretējā gadījumā iespēja jums iet garām.
Tas attiecas uz darbavietām, tas attiecas uz līgumiem un ar mārketingu. Ja jūs gaidīsit ideālas kampaņas izveidošanu, jums nekad nebūs iespējas to sākt. Tur
is atbilstoša robeža starp pilnību un ātrumu. Ja jūs varat piegādāt mazāk, bet piegādājat to biežāk, jūs uzņematies biznesu.Ja es veiktu salīdzinājumu, man būtu jāpieņem acīmredzamais Apple pret Microsoft. Vista bija milzīgs izlaiduma gads gaidot. Savukārt Leopard (kuru es iepriekš pasūtīju vakar), šķiet, ir lielisks OSX uzlabojums ar funkcijām. Microsoft izlaiž pilnu multimediju spēļu sistēmu XBox 360, kurā ir visi zvani un svilpes. Microsoft izlaiž Zune, ļoti jauku, liela ekrāna multivides atskaņotāju, kas tik tikko ieskrāpējis tirgu. Pa to laiku Apple izlaiž iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, jauno iPod Nano, Mac Mini, Kino displejus, Appletv, iPhone, krāsainos iPod, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... vai jūs sākat redzēt, kas notiek?
Microsoft ir masīvi, lēni cikli ar seklajiem un ļoti lielajiem kritumiem. Arī Apple ir bijuši savi izaicinājumi, taču, pirms Apple var saukt pie atbildības vai samulsināt pietiekami ilgi, viņi uzsāk kaut ko jaunu. Apple to nemazina gadu, kā to dara Microsoft, viņi izplata baumas šeit vai tur un pēc tam palaiž. Un ir sajūta, ka viņi tiek palaisti katru nedēļu! Cilvēki piedod pirmās versijas trūkumus (izmaksas un kvalitāte), un viņi labprāt pāriet uz trešo un ceturto versiju. Mūsu uzmanības ilgums ir mazāks, un Apple to lieliski izmanto.
Ko jūs atļaujat iet garām? Pārtrauciet gaidīt, lai lietas būtu ideālas, lai ielēktu. Pārlēkt šodien vai skatīties, kā iespēja jums garām iet. Tas ir vienīgais veids, kā jūs vai jūsu bizness gūs panākumus.
Piezīme: Dažas no manām detaļām par Apple tika iedvesmotas no tā lielisks ziņojums par Apple panākumiem pie Daring Fireball.