Reklāmas tehnoloģijaPārdošanas aktivizēšana

Ievērojiet savus solījumus

Kāds draugs man to dienu stāstīja. Viņa uzskatīja, ka viņu sadedzināja uzņēmums, ar kuru viņa darīja darījumus, un viņam vajadzēja par to izlocīties. Pirms vairākiem mēnešiem, kad sākās attiecības, viņi apsēdās un vienojās par to, kā viņi strādā kopā, norādot, kas ko un kad darīs. Sākumā viss izskatījās diezgan labi. Bet, kad medusmēnesis sāka nēsāt, viņa ieraudzīja pazīmes, ka viss nav tā, kā tika apspriests.

Faktiski otrs uzņēmums neturēja konkrētus solījumus. Viņa vērsās pie viņiem ar savām bažām, un viņi apsolīja, ka tas vairs neatkārtosies, lai turpinātu darboties. Es esmu pārliecināts, ka jūs varat redzēt, kur tas notiek. Nesen viņi to darīja vēlreiz "un šoreiz lielā veidā. Viņi piekrita pieiet situācijai noteiktā veidā, un tad viens no viņu puišiem to pilnībā un apzināti izpūta. Viņa aizgāja prom no biznesa.

solījumsKāds tam sakars ar mārketingu? Viss.

Viss, ko jūs darāt, ir mārketings

Ne tikai jūsu reklāmas un emuāra ziņas, kā arī vietnes un pārdošanas laukumi. Viss. Un, kad jūs solāt tieši vai netieši, jūs lūdzat, lai kāds jums uzticas. Ja jums paveiksies, viņi jums uzticēs. Ja jūs nepildīsit savus solījumus, jūs zaudēsiet viņu uzticību. Tas ir tik vienkārši.

Ja jūs domājat, ka jūsu produkts ir ātrākais, tas labāk ir ātrākais. Ja sakāt, ka atbildat uz zvaniem 24 stundu laikā, labāk atbildiet uz zvaniem 24 stundu laikā. Nav ifs, ands vai buts. Cilvēki var būt piedodoši. Jūs varat kļūdīties. Jums būs jāatpelna tā mazliet uzticēšanās, kuru esat zaudējis.

Bet jūs nevarat apzināti maldināt. Nav atļauts. Sakiet, ko darīsit, un tad dariet to. Mamma vienmēr teica:

Ja jūs apsolāt, izpildiet to.

Kas zināja, ka viņa runā arī par biznesu?

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.