Kas mārketinga speciālistiem tic, ir 3 galvenie panākumi potenciālo klientu piesaistīšanā

svina uztveršana

Lielie ļaudis plkst Formsteka aptaujāja 200 mazos un vidējos ASV uzņēmumus un bezpeļņas organizācijas, lai noteiktu, kur tirgotāji iet pareizi un nepareizi, izmantojot savas vadošās paaudzes stratēģijas. Šī infografika ir ieskats pilnā Svina sagūstīšanas stāvoklis 2016. gadā ziņojums ar plašāku ieskatu par svina piesaistīšanas problēmām un stratēģijām.

Lejupielādējiet svina uztveršanas stāvokli 2016. gadā

Viņu pirmais atklājums, ka mārketings prasa ieskatu izpārdošana, kas beidzas, nav kritisks. Interesanti, ka daudzi uzņēmumi pārdošanu pārdod no mārketinga - it īpaši, ja viņi strādā ar aģentūru. Pastāv dīvainas bailes, ka, ja jūs dalīsities ar šo informāciju ar savu mārketinga aģentūru un būsit ļoti veiksmīgs, jūsu mārketinga aģentūra var palēnināt viņu produkciju vai nolemt paaugstināt cenas. Ja tās ir jūsu bailes ... jums ir nepieciešama jauna mārketinga aģentūra.

Tikai 19% tirgotāju izmanto pārdošanas CRM programmatūru, lai izsekotu savus labākos potenciālos klientus

Otrais secinājums ir tāds, ka tirgotājiem būtu jāsamazina tērēt sociālo mediju reklāmai. Es absolūti nepiekrītu. Es domāju, ka tā vietā tirgotājiem būtu jādara, mazinot viņu cerības, ka sociālo mediju reklāma radīs tiešus potenciālos faktorus (ārpus atkārtotā mārketinga). Mēs bieži strādājam ar apmaksātu stratēģiju ar klientiem, kur mēs cenšamies panākt reklāmguvumu, izmantojot apmaksātu meklēšanu, bet mēs reklamējam saturu, izmantojot sociālos medijus, lai vairotu uzticību un izpratni.

Ja jūs vērtējat pārdošanas panākumus tikai pēc tā, kurš pēdējo reizi ir piesaistījis potenciālu pirkumu, godīgi sakot, jūs neveidojat labu daudzkanālu stratēģiju, ņemot vērā attiecīgo lasītāju nodomus. Sociālie mediji ir fantastisks resurss, kuru es mudinātu tirgotājus palielināt izdevumus, nevis samazināt.

78% tirgotāju izmanto Google Adwords un sociālo mediju reklāmas

Pēdējais atklājums, reklāmguvumu optimizācija, ir arī labs padoms. Mani pārsteidz tas, cik daudz tirgotāju nemitīgi cenšas atrast jaunus apmeklētāju avotus, vienlaikus neaudzinot un nepārveidojot apmeklētājus, kas viņiem ir. Pārbaudot verbiku, piedāvājumu, galvenās lapas, veidlapas, izkārtojumus, krāsas, dizainus, videoklipus, vietnes, sociālos atjauninājumus ... viss, kas saistīts ar jūsu digitālo klātbūtni, palielinās reklāmguvumu līmeni.

Optimizācijas stratēģijas nekad nebeidzas, jo jaunās tehnoloģijas, lietotāju uzvedība un dizaina tendences turpina parādīties. Izmantot analytics, reklāmguvumu līmeņi un A / B testēšana, lai palielinātu apmeklētāju skaitu klientos.

45% tirgotāju nevar piesaistīt ieguldījumus konkrētiem saskares punktiem ar savu zīmolu

Svina uztveršanas infografika

viens komentārs

  1. 1

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.