Kā pārdošanas un mārketinga saskaņošana veicina labākus B2B rezultātus vietnē LinkedIn
Ar ziņām par Facebook algoritma izmaiņas Apgrūtinot biznesa datu koplietošanu, es gandrīz vairs esmu atteicies no Facebook izmantošanas saviem B2B centieniem — izņēmums ir pasākumu mārketings. Es arī arvien vairāk izmantoju LinkedIn satura publicēšanai, un es redzu, ka palielinās to pieprasījumu skaits, kurus saņemu par savienojumiem un iesaistīšanos.
Tā kā LinkedIn tika godīgi izveidots, paturot prātā uzņēmējdarbības mērķi, es neesmu pārliecināts, kāpēc neesmu veltījis vairāk laika un pūļu sev un saviem B2B klientiem. Tas man tagad ir absolūts mērķis!
LinkedIn nesen publicēja infografiku, Kā LinkedIn platforma uzlabo pārdošanas un mārketinga saskaņošanu. Infografika sniedz perfektu digitālo scenāriju par to, kā mārketinga un pārdošanas saskaņošana var palīdzēt uzņēmumam piesaistīt vairāk potenciālo pirkumu un reklāmguvumu.
- Ja potenciālie klienti redz sponsorētu saturu LinkedIn, viņiem ir par 25% lielāka iespēja atvērt jūsu zīmola InMail pieprasījumu.
- Ja potenciālie klienti redz vairāk nekā 10 sponsorētā satura seansus, iespēja, ka viņi atbildēs, ir 1.38 reizes lielāka nekā tad, ja viņi to redz tikai vienu reizi.
- Izredzes, kuras veicina mārketings vietnē LinkedIn, 10 reizes biežāk pieņem savienojuma pieprasījumu no pārdošanas komandas locekļa
Gadu gaitā mēs esam turpinājuši novērot, ka uzņēmumi ar vislabāko pārdošanas un mārketinga saskaņošanu spēj efektīvi piesaistīt uzņēmumam visvairāk pārdošanas intereses un reklāmguvumu. Tāpēc mēs tik daudz pētām mūsu klientu satura stratēģijas. Mēs vēlamies radīt saturu, kas ļauj pārdot, nevis kavē to. Tas notiek, uzklausot mūsu pārdošanas komandas par iespējamo iebildumiem, šķēršļiem, izaicinājumiem un cerībām.
Kad mēs veidojam potenciālajam klientam vērtīgu saturu, palīdzam risinājuma izpētē un iesaistām lēmumu pieņēmēju, vienlaikus atšķirot savu klientu no konkurentiem, mēs redzam lieliskus rezultātus. Tu arī darīsi!
Vēlaties iegūt pilnu stāstu par to, kā LinkedIn ir pārāks pārdošanas un mārketinga saskaņošana?
Lejupielādēt Power Couple: Kā pārdošanas un mārketinga saskaņošana padara jūsu biznesu neapturamu