Kā pārdošanas un mārketinga saskaņošana veicina labākus B2B rezultātus vietnē LinkedIn

Pārdošana un mārketings

Ar ziņām par Facebook algoritms mainās sagraujot biznesa datu koplietošanu, es esmu gandrīz atteicies no Facebook piesaistīšanas saviem B2B centieniem - izņēmums ir pasākumu mārketings. Es arī arvien vairāk izmantoju LinkedIn lietošanu satura publicēšanai, un es redzu augšupvērstu to pieprasījumu skaitu, kurus saņemu par savienojumiem un iesaistīšanos.

Tā kā LinkedIn tika godīgi veidots, ņemot vērā uzņēmējdarbības mērķi, es neesmu pārliecināts, kāpēc es neesmu veltījis vairāk laika un pūļu man un saviem B2B klientiem. Tas man tagad ir absolūti mērķis!

LinkedIn nesen publicēja infografiku, Kā LinkedIn platforma palielina pārdošanas un mārketinga saskaņošanu. Infografika nodrošina perfektu digitālo scenāriju par to, kā mārketings un pārdošanas saskaņošana var palīdzēt palielināt uzņēmuma potenciālo klientu skaitu un reklāmguvumus.

  • Kad potenciālie klienti redz sponsorēto saturu vietnē LinkedIn, viņi par 25% biežāk atver jūsu zīmola pieprasījumu inMail
  • Ja potenciālie klienti redz vairāk nekā 10 sponsorētā satura seansus, viņu atbildes iespēja ir 1.38 reizes lielāka nekā redzot to tikai vienu reizi
  • Iespējas, kuras kopj mārketings LinkedIn, 10 reizes biežāk pieņems savienojuma pieprasījumu no pārdošanas komandas locekļa

Gadu gaitā mēs turpinājām novērot, kā uzņēmumi ar vislabāko pārdošanas un mārketinga virzienu spēj efektīvi piesaistīt vislielāko pārdošanas interesi un reklāmguvumus uzņēmumam. Tāpēc mēs tik daudz pētām klientu satura stratēģijas. Mēs vēlamies radīt saturu, kas ļauj to pārdot, nevis kavē. Tas notiek, uzklausot mūsu pārdošanas komandas par iespējamiem iebildumiem, šķēršļiem, izaicinājumiem un cerībām.

Kad mēs veidojam perspektīvai vērtīgu saturu, palīdzam viņiem izpētīt risinājumu un iesaistāmies lēmumu pieņēmēju - visu atšķirot mūsu klientu no konkurenta -, mēs redzam lieliskus rezultātus. Jūs arī darīsit!

Vēlaties iegūt pilnu stāstu par to, kā LinkedIn ir pārāks pārdošanas un mārketinga saskaņošana?

Lejupielādējiet jaudīgo pāri: kā pārdošana un mārketings padara jūsu biznesu neapturamu

LinkedIn pārdošanas un mārketinga pielīdzināšanas jauda

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.