Visaptverošs ceļvedis par LinkedIn Sales Navigator izmantošanu

LinkedIn pārdošanas navigatora rokasgrāmata

LinkedIn ir radījis revolucionāru veidu, kā uzņēmumi savstarpēji savienojas. Izmantojiet visas šīs platformas iespējas, izmantojot rīku Sales Navigator.

Uzņēmumi šodien, neatkarīgi no tā, cik lieli vai mazi, paļaujas uz LinkedIn, pieņemot darbā cilvēkus visā pasaulē. Ar vairāk nekā 720 miljoniem lietotāju šī platforma katru dienu pieaug pēc lieluma un vērtības. Bez vervēšanas LinkedIn tagad ir galvenā prioritāte tirgotājiem, kuri vēlas uzlabot digitālā mārketinga spēli. Sākot ar savienojumu veidošanu ar potenciālo pirkumu ģenerēšanu un labākas zīmola vērtības radīšanu, tirgotāji LinkedIn uzskata par nenovērtējamu papildinājumu savam kopējam mārketinga stratēģija.

LinkedIn B2B mārketingam

Cita starpā LinkedIn ir diezgan ietekmējusi B2B mārketingu. Šajā platformā ir gandrīz 700 miljoni uzņēmumu no vairāk nekā 200 valstīm, un tagad tas ir neticami vērtīgs resurss B2B uzņēmumiem. Pētījums to parāda 94% no B2B tirgotājiem izmantojiet LinkedIn, lai izplatītu viņu saturu. B2B uzņēmumu dibinātāji un vadītāji cenšas kļūt LinkedIn ietekmētāji veidojot savu zīmolu ar stāstiem, lai palielinātu organisko sasniedzamību, uzlabotu zīmola atpazīstamību un tādējādi palielinātu pārdošanas apjomus.  

Tirdzniecības pārstāvji neatpaliek, viņi veido LinkedIn pārdošanas piltuves, kas galu galā rada lielāku pārdošanas apjomu. Lai virzītu šo procesu uz nākamo līmeni, tika izveidots LinkedIn rīks Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator ir vairāk kā specializēta paša LinkedIn versija. Lai gan LinkedIn jau ir diezgan efektīva sociālajai pārdošanai, Sales Navigator piedāvā daudz vairāk funkciju, kas ļaus jums vēl ātrāk atrast potenciālus savā nišā. 

Bez papildu domām šeit ir īss ceļvedis, kas palīdzēs jums sākt darbu ar šo rīku.

Kas ir LinkedIn pārdošanas navigators?

LinkedIn Sales Navigator ir sociālās pārdošanas rīks, kas atvieglo jūsu uzņēmējdarbībai atbilstošu potenciālo klientu atrašanu. Tas tiek darīts, piedāvājot padziļinātas filtrēšanas iespējas, pamatojoties uz lietotāja detaļām, kas ļauj veikt izvērsto meklēšanu, meklējot precīzas nepieciešamās iespējas.

Izmantojot Sales Navigator, tirdzniecības pārstāvji meklē galvenos potenciālos klientus, uzrauga viņu darbības un meklē līdzīgus kontaktus, ar kuriem var sazināties. Tas viņiem ļauj būt solim priekšā savā spēlē, izveidojot efektīvus cauruļvadus, lai radītu labākus pārdošanas apjomus.

Mūsdienu darbu pārdošana (un mums tas patīk). Sales Navigator lietotāji no mūsdienu pārdošanas aktivitātēm palielina uzvaru līmeni par 7%.                                                                                          

Sakshi Mehta, LinkedIn vecākais produktu mārketinga vadītājs

Pirms ienirstat lietojumā, apskatīsim, vai Sales Navigator patiešām ir paredzēts tieši jums.

Kam vajadzētu izmantot LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ir tieši tas, kas jums nepieciešams, ja esat B2B pārdevējs.

Sales Navigator ir apmaksāts produkts, kas pieejams ikvienam vietnē LinkedIn. Abonementi var atšķirties. Jūs varat izvēlēties individuālu, komandas vai uzņēmuma abonēšanas modeli atbilstoši savām vajadzībām un uzņēmuma lielumam. 

LinkedIn Sales Navigator ļauj mums atrast šos uzņēmumu īpašniekus organizācijā un nokļūt pie viņiem, pirms viņi meklē sešus dažādus produktus, lai viņi redzētu viņu problēmas atšķirīgi un galu galā saprastu, ka ir patiešām viens labākais risinājums.                                                                                              

Ed McQuiston, Hyland programmatūras globālais pārdošanas vadītājs

Iepazīstiet, kā Hyland, Akamai Technologies un Guardian ir izmantojuši LinkedIn Sales Navigator sociālajai pārdošanai.

Kā izmantot LinkedIn Sales Navigator

Sākot no pārdošanas navigatora pamatiem līdz šī rīka maksimālajai izmantošanai 2020. gadā, mēs esam iepazinušies ar jums visos aspektos. Lūk, kā jūs sākat no nulles.

1. Sāciet savu bezmaksas izmēģinājumu

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir doties uz Pārdošanas navigatora lapa un noklikšķiniet uz Sāciet savu bezmaksas izmēģinājumu opcija. LinkedIn ļauj jums izmantot Sales Navigator bez maksas 30 dienas. Tātad, pārliecinieties, ka izmantojat visas tā priekšrocības pirmajā mēnesī.

Lai reģistrētos šim piedāvājumam, jums būs jāsniedz kredītkartes informācija. Turklāt, ja atcelsiet abonementu pirms izmēģinājuma perioda beigām, no jums nekas netiks iekasēts.

Pēc tam jūs tiksiet novirzīts uz vietni Sales Navigator, un tā pati par sevi ir cita platforma. Lai ko jūs šeit darītu, tas neietekmēs jūsu parasto LinkedIn kontu.

2. Iestatiet savu kontu

Kad esat reģistrējies kontam, jums attiecīgi jāiestata savas preferences.

Varat personalizēt savu Sales Navigator kontu, iestatot preferences, piemēram, amatu nosaukumus, vertikāles un reģionus, pēc kuriem vēlaties atlasīt mērķauditoriju.

LinkedIn Sales Navigator ekrānuzņēmums

Sākumā Sales Navigator dos jums iespēju saglabāt esošos LinkedIn savienojumus kā potenciālos. Turklāt varat arī sinhronizēt Sales Navigator ar Salesforce vai Microsoft Dynamics 365, lai importētu visus kontaktus un kontus. Ir arī daudz vairāk iespēju integrēt LinkedIn ar citām lietotnēm ja izmantojat citus CRM. 

Šajā brīdī jūs esat pabeidzis konta iestatīšanas sākotnējo daļu. Tagad jūs varat apskatīt un saglabāt uzņēmumus Sales Navigator. Saglabājot uzņēmumu savā kontā, varat sekot atjauninājumiem, izsekot jaunajiem potenciālajiem klientiem un saņemt uzņēmumam specifiskas ziņas.

Tas jūs labi informēs pirms pirmās sarunas ar potenciālo klientu. Tomēr, ja vēl neesat pārliecināts, kurus uzņēmumus saglabāt, varat izlaist šo daļu un pievienot vēlāk.

Visbeidzot, jums jāaizpilda informācija par to, kāda veida potenciālos pirkumus meklējat. Lai to izdarītu, varat ievadīt informāciju par savu pārdošanas reģionu, nozares interesēm un darba funkcijām, kurām esat atlasījis mērķauditoriju. 

3. Atrodiet potenciālos klientus

Nākamā lieta, kas jums jādara, kad esat pabeidzis konta preferences, ir potenciālu meklēšana un potenciālo pirkumu sarakstu izveidošana. Vienkāršs veids, kā to izdarīt, ir izmantot Lead Builder - rīku Sales Navigator, kas piedāvā uzlabotus meklēšanas filtrus. Ikvienam, kurš izmanto Sales Navigator, ir svarīgi zināt, kā izmantot Lead Builder. 

Lai precizētu meklēšanas kritērijus, varat meklēt konkrētus amatus vai uzņēmumus. Kad esat pabeidzis iestatīt meklēšanas parametrus, noklikšķiniet uz opcijas Meklēt, lai redzētu rezultātus. Sales Navigator iegūs daudz vairāk datu savos rezultātos nekā jūs varētu atrast LinkedIn standarta versijā. 

Blakus katram rezultātam jūs atradīsit Saglabāt kā svinu opcija. Varat to izmantot, lai saglabātu attiecīgās izredzes. Gudri meklējiet savas izredzes tā vietā, lai izvēlētos nejaušus cilvēkus no nūjas.

linkedin pārdošanas navigatora meklēšana

Nākamais solis ir potenciālā klienta saglabāšana kontā. Lūk, konti atsaukties uz uzņēmumiem, kuriem vēlaties sekot, lai sekotu jaunākajiem notikumiem.

Lapas kreisajā pusē atradīsit vairākas filtrēšanas iespējas, tostarp nozari, apzīmējumus, vārdu un uzvārdu, pasta indeksu, uzņēmuma lielumu, darba stāžu un gadu pieredzi.

Turklāt Sales Navigator nodrošina arī funkciju TeamLink. Varat izmantot TeamLink, lai filtrētu rezultātus, lai skatītu savienotos vai komandas savienojumus. Ja TeamLink pamana personisku saikni starp jūsu potenciālo klientu un komandas biedru, jūs varat lūgt ievadu savam savstarpējam savienojumam. Visbeidzot, pēc potenciālo klientu pievienošanas potenciālajiem klientiem tos varēsit skatīt cilnē Potenciālie pirkumi.

4. Filtrējiet pārdošanas preferences

Sales Navigator profila iestatījumu lapā vidū būs redzamas pārdošanas preferences. Šeit jūs varat sašaurināt savu ideālo klientu sarakstu, pamatojoties uz nozari, ģeogrāfiju, funkciju un uzņēmuma lielumu.

LinkedIn Sales Navigator filtru preferences

Šīs preferences tiks parādītas, kad pārbaudīsit potenciālā klienta profilu. LinkedIn parādīs arī vadošo ieteikumus, pamatojoties uz jūsu iestatītajām preferencēm.

Šī ir praktiski visefektīvākā pārdošanas navigācijas funkcija Sales Navigator. Varat arī veikt izvērsto meklēšanu potenciālajos klientos vai kontos. Jūsu meklēšanai varat izmantot vairāk nekā 20 meklēšanas filtrus. Tie ietver atslēgvārdus, nosaukumu, uzņēmuma laukus un daudz ko citu.

5. Pārbaudiet savus saglabātos potenciālos klientus

Sales Navigator mājas lapā varat izsekot visus nesenos atjauninājumus un ziņas, kas attiecas uz jūsu saglabātajiem potenciālajiem klientiem. Sales Navigator ir tas, ka jūs varat redzēt atjauninājumus pat no cilvēkiem, kuri nav jūsu savienojumi. Ņemot vērā visu šo ieskatu par jūsu potenciālajiem klientiem, varat rakstīt labākus InMail ziņojumus (tiešos ziņojumus), lai tos piesaistītu.

Turklāt, ja vēlaties sašaurināt savu atjauninājumu laukumu, izmantojiet šos filtrus lapas labajā pusē. Cilnē Konti varēsiet redzēt saglabāto uzņēmumu sarakstu. Lai uzzinātu vairāk par uzņēmumu, noklikšķiniet uz opcijas Skatīt kontu. Tur jūs varat atrast, kā arī pievienot vairāk cilvēku un atrast jaunāko informāciju par viņu uzņēmumiem. 

Turklāt jūs varat noklikšķināt uz opcijas “Visi darbinieki”, lai redzētu visus, kas strādā šajā uzņēmumā. Šī ir diezgan intuitīva funkcija, jo tā ļauj jums jebkurā laikā sazināties ar jebkuru uzņēmumu uzņēmumā.

6. Veidojiet kontaktus

Šajā brīdī jūs esat identificējis savas izredzes un aktīvi sekojis līdzi to attīstībai. Kā jūs ar viņiem sazināties?

Labākā stratēģija, ko varat izmantot, lai uzturētu sakarus ar galvenajiem kontiem, ir nosūtīt viņiem atbilstošus un savlaicīgus ziņojumus. Ar Sales Navigator palīdzību jūs varat būt informēts par sava pircēja LinkedIn darbībām.

Jūs varat zināt, kad sazināties un nosūtīt viņiem InMails. Veidojiet ziņojumus un izveidojiet veidni tādā veidā, kas aicina konstruktīvu diskusiju. Un tieši tāda ir attiecību veidošanas stratēģija, kas paver ceļu uz sociālās pārdošanas panākumiem.

Tomēr LinkedIn Sales Navigator ir viens mazs trūkums. Katram savam potenciālajam klientam jums ir jāsazinās manuāli. Tas var būt ļoti laikietilpīgs. 

Viens no veidiem, kā izvairīties no šī nodokļa uzlikšanas, ir ziņojumapmaiņas procesa automatizēšana. To var izdarīt, vienkārši izmantojot LinkedIn automatizācijas rīku.

Ņemiet vērā, ka ne visi automatizācijas rīki ir droši. Ja vēlaties garantēt drošību un efektivitāti, vislabāk ir izvēlēties Expandi jūsu sociālās pārdošanas automatizācijas procesam. Expandi nodrošina jūsu konta drošību, ieviešot tajā iebūvēto drošības ierobežojumu pēcpārbaudēm un savienojuma pieprasījumiem, nosūtot ziņojumus noteiktā darba laikā un noņemot uzkrātos gaidošos uzaicinājumus tikai ar vienu klikšķi. 

Mēs zinām, ka sociālā pārdošana un izpēte var būt ļoti apgrūtinoša, ja jūs neizmantojat pareizos rīkus vai labākos resursus. Izmantojot tādu platformu kā LinkedIn Sales Navigator, varat diezgan ātri, kā arī ar minimālām pūlēm izveidot lielu potenciālo klientu sarakstu. Pēc tam jūs varat paņemt šo sarakstu un importēt to Expandi, kas izpildīs lielāko daļu jūsu laikietilpīgo uzdevumu.

7. Izmantojiet Sales Navigator ieskatus

Sales Navigator ir vairākas funkcijas, kuras varat lieliski izmantot, ja zināt, kā tās pareizi izmantot. Piemēram, ja jums ir nepieciešami jauni potenciālie pirkumi, Sales Navigator var ieteikt potenciālos pirkumus, pamatojoties uz jūsu profila informāciju un lietojumu.

Atkal, ja jums ir daudzsološs, bet ļoti uzturošs potenciālais pirkums, Sales Navigator ļauj klienta profilam piešķirt piezīmes un tagus. Tas sinhronizējas arī ar jūsu CRM.

Turklāt, ja jūs interesē ienākošais LinkedIn mārketings, Sales Navigator sniegs jums plašāku redzamību. Tādējādi jūs varat apskatīt, kurš nesen ir skatījies jūsu profilu. Tādā veidā jūs varat zināt, kas jau ir ieinteresēts jūs un jūsu organizācijā.

8. Piedāvājuma perspektīvu vērtība

Vietnē LinkedIn potenciālie klienti, kuri aizpilda Intereses viņu profila sadaļa patiesībā dara jums milzīgu labvēlību. Pamatojoties uz to, viņi sniedz jums visu sarakstu ar tēmām, kuras varat izmantot kā:

  • Diskusijas pamats, lai labāk izprastu viņu personību un prioritātes
  • Ceļa karte par to, kā jūsu uzņēmums un tā produkti var apmierināt viņu vajadzības

Iepazīšanās ar to, kas interesē jūsu potenciālos klientus, un izpratne par to, kā jūsu produkti var viņiem nodrošināt meklēto vērtību, ir lieliska pieeja. Tas dos jums milzīgu pārsvaru pār konkurentiem, kuri nav pietiekami ieinteresēti, lai personalizētu savu pieeju saviem līderiem.

9. Pārlūkam Chrome pievienojiet paplašinājumu Sales Navigator

Tas ir vienkāršs triks, kas ietaupa daudz laika un enerģijas. Sales Navigator Chrome paplašinājums ļauj jums redzēt LinkedIn profilus no sava Gmail konta. Turklāt šis paplašinājums var arī palīdzēt jums apskatīt ledus laušanas tēmas, saglabāt jums potenciālos pirkumus un parādīt TeamLink datus.

Secinājumi

Ja esat lasījis tik tālu, iespējams, vēlēsities uzdot vienu jautājumu:

Vai LinkedIn Sales Navigator ir jūsu naudas vērts?

Īsi atbildot, jā, tā ir. Kaut arī mazajiem uzņēmumiem un pārdošanas organizācijām vispirms vajadzētu izmēģināt bezmaksas versiju, lai noskaidrotu, vai ir vērts ieguldīt tieši šajā brīdī, lielākiem uzņēmumiem noteikti vajadzētu izmantot šo platformu, lai uzlabotu pārdošanas cauruļvadus un efektīvāku darbplūsmu.

LinkedIn Sales Navigator demonstrācija Expandi LinkedIn automatizācija

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.