Mārketinga automatizācijas tendences, izaicinājumi un panākumi

Holgers Šulce un emuārs “Viss tehnoloģiju mārketings” gadā veica B2B tirgotāju aptauju B2B tehnoloģiju mārketinga kopiena vietnē LinkedIn.

Es jautāju Trojs Burks, Right On Interactive izpilddirektors - a mārketinga automatizācijas platforma kas ir atzīts par nozares līderi - lai sniegtu atsauksmes par aptaujas rezultātiem.

Trojs-BurksAptauja bija lieliski paveikta, un tā sniedz labu metriku par to, kā B2B tirgotāju apakškopa izmanto mārketinga automatizāciju. Slava Holgeram un komandai, kas to savilka. No 909 atbildēm lielākā daļa respondentu bija programmatūras, augsto tehnoloģiju un mārketinga nozarēs ar mazāk nekā 100 darbiniekiem. Uzņēmumiem, kas ietilpst šajā kategorijā, mēs esam redzējuši līdzīgas tendences, šķēršļus un mērķus. Šie uzņēmumi cītīgi strādā, lai pēc iespējas ātrāk iegūtu jaunus klientus ar ierobežotu budžetu, kurā strādāt. Lielākā daļa ir vērsta uz potenciālo pirkumu ģenerēšanu, izmaksas ir svarīgs faktors, un IA mērīšana diemžēl ir balstīta uz kampaņas reakciju (atvēršana un klikšķu skaits).

Pareizi veikta mārketinga automatizācija ir vienāda ar lielāku finansiālo atdevi, saistošākām attiecībām, uzlabotu iekšējo efektivitāti un atbilstošākas un izdevīgākas klientu pieredzes radīšanu.

Turklāt Trojs komentēja, ka, lai gan saņēmēji visā aptaujā runāja par budžetu, bet vairāk nekā puse, 57%, efektivitāti mēra ar atvērto un klikšķu skaitu. Vienlaikus 37% teica, ka budžets ir vislielākais ierobežojums, un viņi visvairāk cer uz lētākiem risinājumiem. Tas liek jautāt, vai tirgotāji patiešām pareizi mēra savu mārketinga automatizācijas platformu. Jums nevajadzētu mērīt nevienu mārketinga platformu, pamatojoties uz izmaksām ... jums vajadzētu izmērīt savu mārketinga automatizācijas investīcijas pamatojoties uz atdevi!

Tā ir neskaidra apakšējā līnija: Saņēmēji vēlas vairāk potenciālo klientu, lētu mārketinga automatizācijas risinājumu ar vienotu vai samazinātu budžetu mārketinga automatizēšanai. Viņi novērtē panākumus pēc atvērto un klikšķu skaita.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.