Vakar mums bija divas fantastiskas tikšanās, viena ar klientu un viena ar potenciālajiem klientiem. Abas sarunas bija saistītas ar prognozēm par mārketinga ieguldījumu atdevi (ROI). Pirmais uzņēmums lielākoties bija izejošās pārdošanas organizācija, bet otrais bija liela organizācija, kas lielā mērā bija atkarīga no datu bāzes mārketinga un tiešā pasta atbildes.
Abas organizācijas līdz dolāram saprata, kā darbojas viņu pārdošanas budžets un mārketinga budžets. Pārdošanas organizācija saprata, ka, pieņemot darbā katru pārdevēju, viņi varētu sagaidīt ievērojamu slēgto potenciālo pirkumu skaita pieaugumu. Otrā organizācija sāk redzēt mazāku tiešā mārketinga atdevi, jo tā turpina pilnveidot savus centienus. Viņi atzīst, ka iespēja ir pārvietoties tiešsaistē.
Galvenais abām organizācijām ir izvirzīt cerības uz to, kā viņu mārketinga pasākumi atmaksāsies ar mūsu ienākošo uzņēmumu pūlēm mārketinga aģentūra. Ņemot vērā šo iespēju, es domāju, ka ienākošais mārketinga aģentūras dēļ daudziem uzņēmumiem, izvirzot briesmīgas cerības. Bieži vien viņi uzskata, ka, ja klientam ir mārketinga budžets, viņi to vēlas.
Tā ir briesmīga stratēģija. Mēs to jau pieminējām ienākošajam mārketingam ir atkarības, taču ir arī citas stratēģijas, kas darbojas neticami labi un kurām ir likumīga ieguldījumu atdeve.
Piemēram, ja klients mums teica, ka viņam ir ierobežots budžets un ir jāveido tūlītējs pieprasījums, lai viņi varētu attīstīt savu uzņēmumu, mēs noteikti piespiedīsim viņu uz lielāku maksu par klikšķi. Uzsākšana un optimizācija ir ātra, un mēs varam nodrošināt klientu ar paredzamiem rezultātiem. Maksa par potenciālo pirkumu (CPL) var būt augsts, taču atsaucība un rezultāti ir lieliski, tāpēc tie ir fantastiski. Laika gaitā, ja klients strādā ar mums pie ienākošā mārketinga stratēģijām, viņš var izmantot apmaksātu meklēšanu sezonālām prasībām vai palielināt pārdošanas apjomu, ja nepieciešams palielināt izaugsmi ārpus citu stratēģiju robežām.
Izejošā pārdošana darbojas fantastiski, taču ir nepieciešams laiks, lai palielinātu darbinieku. Mēs redzam, ka ārzemju darbība laika gaitā ir neticami laba, kad lielas saistības prasa lieliska biznesa attīstības konsultanta audzināšanu un zināšanas. Diemžēl cilvēks sasniedz maksimālo slieksni… un, kad tas sasniedz, jums ir jāpieņem un jāapmāca vairāk pārdevēju. Atkal mēs nenovērtējam izejošo pārdošanas profesionāļa ietekmi. Mēs vienkārši cenšamies izvirzīt cerības.
Reklāmai bieži vien ir zemas izmaksas un zema šo ieguldījumu atdeve. Tomēr reklāma bieži var veicināt zīmola atpazīstamību un atvieglot pārdošanu. Mēs neiebilstam pret reklāmu, taču, ja potenciālo pirkumu pieprasījumam un kvalitātei ir jābūt augstam, mēs varam ieteikt saviem klientiem investēt citās jomās.
Ienākošais mārketings, izmantojot efektīvu satura stratēģiju, ir nedaudz unikāls, un tas ir iemantojis popularitāti lielās ietekmes un zemo svina izmaksu dēļ. Tomēr tas nav momentāna pieprasījuma ģenerators. Satura stratēģijām, kas izmanto gan meklēšanas, gan sociālās stratēģijas, bieži vajadzīgs laiks, lai izveidotu impulsu. Tā kā tas ir nepārtraukts darbs, uzņēmums laika gaitā apvieno rezultātus. Tas ir, tā kā jūs šodien sniedzat saturu, saturs, kuru rakstījāt pirms mēneša, joprojām darbojas, lai novestu pie jums.
Ienākošās mārketinga stratēģijas var sniegt arī vērtēšanas iespējas, lai labāk atpazītu augsti kvalificētus potenciālos klientus no mazāk pievilcīgiem. Ienākošais mārketings var arī sniegt papildu ieskatu jūsu izejošajai komandai, lai tā kļūtu saprātīgāka par izredzes nodomu. Izpratne par to, ko viņi lasīja, ko viņi meklēja, un uztvertie veidlapas dati var ātri un efektīvi sagatavot un aizvērt potenciālos pirkumus.
Lēmums ieguldīt ienākošajā mārketingā parasti ir pamatots, ja jums ir pareizā stratēģija un resursi, lai to pareizi izpildītu. Tas gan nenozīmē, ka tas ir pareizs lēmums katram uzņēmumam katrā posmā. Ņemot vērā ierobežotos resursus un atšķirīgās prasības, jūs varētu vēlēties sadalīt savu budžetu un resursus citās stratēģijās. Vismaz pagaidām!