8 iemesli, kāpēc jūsu maksa par klikšķi stratēģija neizdodas

maksāt par klikšķi mārketingu

Šomēnes Web radio mala, mēs iepazināmies ar maksājuma par klikšķi stratēģijām, apspriežot lietošanas gadījumus un sniedzot daudz statistikas un informācijas. Tirgotāji atzīst neticamo vērtību, ko mārketings, ko maksā par klikšķi, var sasniegt, palielinot informētību, ja jums nav meklēšanas pilnvaru, iegūstot potenciālos klientus un piesaistot attiecīgās auditorijas, kas ir gatavas nākamajam pirkumam.

Tas nozīmē, ka PPC skeptiķu vidū ir izplatīta atbilde:

Ak, mēs izmēģinājām PPC, un tas nedarbojās.

Pēc tam mēs koncentrējamies uz to, ko definē mēģināja ir un turpina atrast vainu izvietotajās stratēģijās. Es būšu godīgs ar to, ka es neesmu redzējis nevienu klientu, kurš neizdevās izmantot maksu par klikšķi, kad kampaņas tiek uzraudzītas, labi izpildītas, pārbaudītas un precīzi ziņotas. Šeit ir iemesli, kāpēc mēs redzējām, ka PPC neizdodas:

  • Saistība - Klienti vēlas pārbaudīt ūdeņus ar PPC, bet nevēlas iet visu. Varbūt viņi vienkārši vēlas skaidrā naudā saņemt pa pastu saņemto 100 USD kuponu. Jebkurā gadījumā sākotnējais budžets ir tik mazs, ka viņiem nepietiek, lai pārbaudītu pietiekami daudz atslēgvārdu kombināciju, izslēgtu neatbilstošus vārdus un iegūtu pietiekami daudz potenciālo klientu, lai radītu sajūtu, vai viņu kvalitātes rādītājs uzlabojas un kādas atslēgvārdu stratēģijas izmantot. Sākotnējam ieguldījumam jābūt eksponenciāli lielākam par jūsu ikmēneša paredzamajiem tēriņiem PPC, lai pārbaudītu, izmērītu, uzlabotu un noteiktu cerības uz jūsu maksu par svinu, svina kvalitāti un reklāmguvuma vērtību. PPC nav viena kampaņa vai projekts, tas ir process, kuru laika gaitā var uzlabot, un tam ir nepieciešama kvalificēta personāla vadība.
  • Nav galveno lapu - Kad noklikšķinu uz PPC reklāmas un tā mani noved uz sākumlapu, es acumirklī samiedzu acis. Jūsu mājas lapa ir jūsu satura karte, bet, veicot meklēšanu, es jums sniedzu atslēgvārdus ar to, ko meklēju. Jums vajadzētu būt desmitiem, ja ne simtiem galveno lapu, kas lokāli ir vērstas uz atslēgvārdiem, uz kuriem mērķējat!
  • Reklāmguvumu opcijas - Ne visi vēlas pirkt no PPC reklāmas klikšķa. Daži ir lēmumu pieņemšanas procesa sākumā un vēlas veikt pētījumus. Iespēju nodrošināšana abonēšanai, lejupielādēšanai, pierakstīšanās demonstrācijai vai citas iespējas ir visi reklāmguvumi, kas meklēšanas lietotāju var piesaistīt aktīvākam apmeklētājam. Un tāpēc, ka viņi nepierakstījās, tas nenozīmē, ka viņi nedomās, tāpēc jums ir jāseko citām darbībām, kas rada reklāmguvumus. Vai jūs zināt, cik daudz jūsu klientu sāka ar baltās grāmatas lejupielādi? Vai e-pasta abonements? Uzziniet, lai jūs varētu izteikt dažus no šiem piedāvājumiem savās PPC kampaņās.
  • Slikta kampaņu izsekošana - Es vienmēr esmu pārsteigts, kad uzņēmumiem ir viena galvenā lapa, kas ir atvērta gan dabiskai, gan apmaksātai datplūsmai, taču viņiem nav kampaņu izsekošanas, lai atšķirtu abus analytics. Citiem vārdiem sakot, PPC, iespējams, bija lieliska stratēģija - viņi vienkārši to nevar pateikt, skatoties uz viņu analytics. Iegūstiet aģentūru, kas palīdzēs konfigurēt jūsu kontu analytics pareizi, lai jūs varētu precīzi novērtēt savu kampaņu panākumus.
  • Nav tālruņa izsekošanas - Katram biznesam vajadzētu būt Analytics integrēta zvanu izsekošana viņu vietnē. Kad pasaule kļūst mobilāka, arvien vairāk cilvēku izlaiž videoklipa skatīšanos vai lasa balto grāmatu un vienkārši izsauc tālruņa numuru. Mums ir klienti, kuri kļūdaini segmentē mārketinga pasākumus un visus tālruņa zvanus attiecina uz tradicionālajiem plašsaziņas līdzekļiem, piemēram, televīziju un radio. Lai gan šie segmenti veicina zvanu veikšanu, mēs zinām, ka viņu apmaksāto klikšķu kampaņas arī ir pelnījušas kredītu par lielāko daļu tālruņa trafika, taču mēs to nevaram izmērīt, kamēr viņi neiegulda līdzekļus risinājumā.
  • Nav testēšanas - Vienkārši nepietiek ar galvenās lapas ielīmēšanu. Pogas krāsa vai pat personas acu virziens fotoattēla fotoattēlā var ietekmēt galvenās lapas reklāmguvumu līmeni. Galvenās lapas pārbaude ir katras maksas par klikšķi kampaņas kritiskais elements. Jums vajadzētu pārbaudīt visus elementus, lai optimizētu VKS un kopējo IA jūsu apmaksātajās kampaņās.
  • Slikts saturs - Kvalitātes rādītāji ietver arī jūsu galvenās lapas satura kvalitāti, un reklāmguvumus absolūti ietekmē informācijas kvalitāte jūsu vietnē. Daži aizzīmju punkti to nesamazinās. Videoklipi, atsauksmes, lietošanas gadījumi, papildu dati, klientu logotipi, personāla fotogrāfija ... jūsu saturam jābūt pietiekami pārliecinošam, lai apmeklētājs varētu uzticēties, ka viņš var iegūt nepieciešamo informāciju, aizpildot jūsu veidlapu.
  • Mērķu trūkums - Mums nesen bija iespēja ienākt un mēs bijām patiesi priecīgi, ka viņš ir noteicis mērķus - viņš gribēja, lai viņa apmaksātās meklēšanas kampaņās atdotu 7: 1. Izpratne par mērķi, reklāmguvumu līmeni un vidējo reklāmguvuma laiku palīdz jūsu PPC aģentūrai izprast pieprasījuma veidu, kas viņiem jārada, naudu, kas viņiem būtu jāiztērē par svinu, un laiku, kāds šiem potenciālajiem klientiem būs nepieciešams, lai pārvērstu. Viņi varēs attiecīgi pielāgot jūsu kampaņu un palīdzēt noteikt veiksmes budžetu.

Paldies Erinai plkst Vietnes stratēģija lai apspriestu dažus no šiem padomiem, noteikti piesakieties Web radio mala un klausieties mūs vietnē Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MārketingsPodcasts vai jebkuru citu Podcast izplatīšanas kanālu!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.