Analytics un testēšanaContent MarketingPārdošanas aktivizēšana

Jūsu mārketinga speciālists ir gatavs jums palīdzēt

Man ir daudz draugu, kas vada mārketinga aģentūras, un daudz mārketinga profesionāļu visā internetā, ar kuriem es esmu draugs. Es nepārspīlēju, sakot, ka visvairāk nomākta lieta, kas man un citiem šķiet par mūsu darbu, ir Pretestība no uzņēmumiem, ar kuriem mēs strādājam.

Mums tiek maksāts, lai mēs nāktu konsultēties ar klientiem un palīdzētu viņu mārketinga stratēģijās, jo viņi zina, ka viņu sūcējus viņiem nodod konkurenti. Viņi pilnīgi atzīst, ka tas, ko viņi dara, nedarbojas. Tomēr, kad mēs analizējam viņu stratēģijas, pētām viņu konkurentus un atgriežamies ar plānu ... viņi pretojas:

  • Mums nav laika. - Tiešām? Ja jums nav laika saglabāt un attīstīt savu biznesu, tad priecājieties par ienākumu samazināšanos. Veiksmi!
  • Mēs to izdarījām vienreiz, un tas nedarbojās. - Vienreiz. Nav ilgtermiņa stratēģijas, nav labākās prakses, nav zināšanu ... tā nedarbojās, jo nezinājāt, ko darāt.
  • Es tiešsaistē izlasīju rakstu, kurā teikts, ka tas nedarbojas. - Katram rakstam tiešsaistē ir vienāds un pretējs raksts tiešsaistē. Es domāju, ka tas ir Ņūtona trešais interneta likums. Pārtrauciet meklēt rakstus, kas atbilst jūsu nostājai.
  • Mēs to nevaram atļauties. - Tiešām # 2? Jūs nevarat atļauties saglabāt un attīstīt savu biznesu? Kāpēc tu man zvanīji?
  • Mana māsīca, kas izveidoja manas Baznīcas vietni, saka ... - Jā, protams, ka viņš to darīja. Sakritība ... Es nekad iepriekš neesmu dzirdējis par šo Baznīcu.
  • Mūsu bizness ir unikāls, mūsu klienti ir atšķirīgi. - Jūsu klienti varētu būt ... bet tāpēc, ka jūsu mārketings smird un jūs nesaņemat lielāko daļu klientu, ir jūsu konkurenti.

Tas, ko tulko visas šīs atbildes, ir:

Mēs jums neuzticamies.

Tomēr jūs mums piezvanījāt un lūdzāt mūsu palīdzību. Un jūs pārbaudījāt mūsu atsauces. Un jūs redzējāt nozares atzinības, ko mēs saņēmām. Un - ja mums neizdodas, jūs mūs gan atlaidīsit, gan visiem paziņojot, ka zināt, kādu sliktu darbu mēs izdarījām. Vai jūs tiešām domājat, ka mēs vēlamies, lai tas notiktu?

Mūsu kā mārketinga konsultantu mērķis ir sniegt mūsu pieredzi, zināšanas un aizraušanos, lai palīdzētu jūsu biznesam darboties labāk. Vai mēs varam apturēt šurpu turpu un ķerties pie darba? Tas ir nogurdinoši.

Man bieži ir interesanti, vai kāds no šiem cilvēkiem ir iekļuvis autoavārijā, vai viņi ugunsdzēsējam stāsta, kā viņus vislabāk izkļūt no automašīnas, kā EMT vajadzētu izturēties pret viņiem un kā tad ārstam vajadzētu dziedēt tos.

Lūdzu, paskaidrojiet…

Cik ilgi, cik daudz, kā, kā, kā ... nākamais nopratināšanas posms ir precīzi izskaidrots, kāda būs stratēģija un rezultāti. Tas ir tāpat kā pajautāt sacīkšu automašīnas vadītājam un viņa komandai, kādas korekcijas un stratēģijas viņš gatavojas ieviest pirms sacensībām. Neievērojiet laika apstākļus, pārējos braucējus, automašīnas iespējas ... vienkārši pastāstiet mums par nākamajām 4 stundām un visu, kas notiks katrā aplī.

Ja jums ir mārketinga konsultants, kurš jums to saka, jūs, iespējams, atlaidīsit viņus par zaudētajām cerībām un meliem. Ja jums ir godīgs mārketinga konsultants, viņi jums pateiks, ka būs vajadzīgs laiks, lai izpētītu, pārbaudītu un pielāgotu jūsu programmu, lai sasniegtu tās maksimālo potenciālu.

Vai neklausieties ...

Mums bija klients, kuru mēs apkalpojām un ieslēdzām vairākus gadus. Katru reizi mēs uzlabojām viņu stratēģiju, un viņi domāja, ka viņi ir izdarījuši ... vietne ir izveidota, potenciālie klienti ir izveidoti, saturs ir uzrakstīts, uzplaukums. Viņi apturētu mūsu saderināšanos. Mēs viņus brīdinājām, ka viņiem ir jāturpina stratēģija, taču viņi apstājas, un stratēģija strauji samazināsies. Tad viņi atgriezīsies pie mums, atsāktu darbību, pretotos visam, ko darījām, un sūdzētos par rezultātiem. Rezultāti vienmēr sāktos slikti, jo mums nācās no jauna iedegt impulsu un interesi par viņu zīmolu.

Pirms mēneša mēs nolēmām šķirties. Mums joprojām ir piekļuve tiem analytics un viņu organiskie apmeklējumi ir samazinājies -29.26%.

Jūsu vadītie sūkāt

Pārliecinoši mans favorīts. Dažas nedēļas, un tas ir vēstījums, ko mēs pastāvīgi dzirdam ar klientiem, kuri pretojas. Viņi visu laiku ir pretojušies katrai stratēģijai, tāpēc, protams, vadošie sūkā. Tas apstiprina visu, ko viņi visu laiku teica ... tas, ko mēs ieteicām, nedarbojas, citi to teica, un viņu klienti ir atšķirīgi.

Vai arī viņi ir?

Es apgalvotu, ka mārketinga un pārdošanas motivācija un izpilde ir diezgan atšķirīga. Pārdošana ir motivēta slēgt, mārketings ir motivēts virzīt lielāku daudzumu labāku klientu uz jūsu biznesu. Mēs nesen rakstījām par pārdošanas virzītu uzņēmumu neapmierinātība ar mārketingu runāt tieši ar šo jautājumu.

Lūk, piemērs tieši no mana biznesa. Pirms dažiem gadiem ikgadēja pasākuma apmeklēšanai un sponsorēšanai iztērējām neparasti lielu budžetu. Tā bija vairāk nekā puse no mūsu tipiskā gada budžeta. Mūsu uzņēmums bez problēmām slēdza mazos kontus, taču mēs netika pie galvenajiem kontiem, kas ir mūsu klientu enkuri. Es būtu varējis turpināt slēgt mazo biznesu un rīkoties labi ... vai arī es varētu strādāt, lai koptu dažus lieliskus potenciālos klientus, kas piedalītos pasākumā.

Mēs apmeklējām šo pasākumu un pavadījām vairāk nekā gadu, kopjot divus tur sastaptos potenciālos. Tas prasīja vairāk nekā gadu, bet mēs slēdzām abus uzņēmumus, lai veiktu divas no lielākajām saistībām mūsu uzņēmuma vēsturē. Ja mēs būtu apmēram mēnesi vēlāk vienkārši novērtējuši savus mārketinga centienus, mēs būtu domājuši, ka tā ir pilnīga izgāšanās.

Izmantojot tiešsaistes mārketingu, izveidojot lielāku tīklu, jūs iegūsiet daudz vairāk potenciālo klientu. Un daudzi ... pat lielākā daļa ... no šiem vadiem varētu sūkāt. Bet jūs arī iegūsit piekļuvi dažiem vaļiem, kurus jums nekad nebūtu bijusi iespēja piesaistīt. Vaļiem vienkārši nepieciešams vairāk laika, lai jūs varētu tiešsaistē veidot autoritāti, vairot uzticību ar lielākām saistībām, kopt šīs saistības un slēgt vairāk pārdošanas gadījumu.

Galu galā jūsu vidējie ieņēmumi par potenciālo pirkumu palielināsies, maksa par potenciālo pirkumu samazināsies, un jūs radīsit labāk kvalificētus potenciālos klientus.

Tas vienkārši prasa laiku. Atpūtieties un ļaujiet mums jums palīdzēt.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.
Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.