Recesija ir OBLIGĀTA mārketinga taktika

Es esmu liels Endija Sernovica emuāra fans, Sasodīts! Es gribētu, lai es par to domāju! Tomēr šodien neesmu pārliecināts, vai piekrītu Endijam.

Mārketinga speciālisti: pārtrauciet sūtīt reklāmas, kas sākas šajos grūtajos laikos, kā tirgoties lejupslīdes laikā vai kādu citu sliktas ekonomikas tematiku.

Es vēlos, lai Endijs to būtu domājis:

Veiciet meklēšanu vietnē Lejupslīde Google tīklā un jūs atradīsit, ka skaitļi ir diezgan pārsteidzoši. Mēs esam lejupslīdē. Mēs esam dziļi lejupslīdē. Daudzi cilvēki zaudē darbu. Bailes no citiem, kas zaudē darbu, liek patērētājiem samazināt izdevumus. Tas nav nekas slikts, tas ir loģiski.

Runāšana par to, kā ietaupīt lejupslīdes laikā, var neizklausīties pozitīvs - bet arī tas nav negatīvs. The lejupslīde ir negatīva, jūsu piedāvātie produkti vai pakalpojumi joprojām var būt pozitīvs.

Tas nav vistas gaļa vai ola ... mēs nenokļuvām šajā haosā, jo cilvēki sāka runāt par recesiju vai runā par to. Faktiski recesija varēja sākties pirms gada, pirms kāds par to tiešām runāja. Tagad, kad esam tajā, mums ir jāveic darbības, lai to izdzīvotu.

Katram uzņēmumam vajadzētu domāt par to, kā vislabāk izmantot recesiju, un attiecīgi vēstīt. Ko jūsu uzņēmums piedāvā uzņēmumiem vai patērētājiem, kuri meklē veidus, kā samazināt? Labāk sāciet par to runāt!

Compendium Blogware ir lielisks piemērs:

Mans uzņēmums nodrošina lētāka alternatīva tirgotājiem ienākošo potenciālo klientu ģenerēšanai viņu uzņēmumiem. Saskaņā ar eMarketer teikto, mārketings daudzos uzņēmumos ir sadalīšanas bloks:

eMarketer lejupslīde

Ja es esmu tirgotājs uzņēmumā, kas vai nu palaida dažus darbiniekus, vai arī meklēju vietas, kur griezties, uzminiet, ko meklēju Google tīklā? Es meklēju veidus, kā samazināt savu budžetu, izskatīties kā čempions un saglabāt savu darbu, līdz šī lieta pārplūst!

Daži citi prātīgi statistikas dati par mārketingu recesijas laikā:

  • 48% no lielajiem ASV uzņēmumiem, kurus aptaujāja MarketingSherpa septembrī paziņoja, ka viņu tradicionālie mediju budžeti tiks samazināti; 21% atzina, ka samazinājumi būs “nozīmīgi”.
  • 59% no 175 mārketinga pakalpojumu firmas aptaujātajiem vecākajiem mārketinga vadītājiem Epsilon gaidīja tradicionālā mārketinga budžeta samazinājumu; tikai 13% gaidīja pieaugumu.
  • 85% no 600 aptaujātajiem tirgotājiem MarketingProfs apgalvoja, ka viņi samazinās savus tradicionālos tirdzniecības līdzekļus.
  • 53% no Nacionālo reklāmdevēju asociācija (ANA) locekļi teica, ka, reaģējot uz lejupslīdi, viņi samazina budžetu; 40% teica, ka viņi maina mārketinga kanālu kombināciju uz zemāku izmaksu kanāliem.

Man kā mārketinga speciālistam būtu bezatbildīgi nerunāt par lejupslīdi un to, kāpēc mēs esam zemu izmaksu alternatīva uzņēmumiem, kuri cenšas vadīt biznesu bez tiem resursiem, kas viņiem bija agrāk. Tas ir precīzs klimats, kas mums jāizmanto un jāaug.

Jums vajadzētu arī par to tirgoties.

Cepures gals Džefam plkst pagraba dizains + kustība par saiti uz eMarketer rakstu!

3 Komentāri

  1. 1

    Es jums pilnīgi piekrītu, Doug. Es gribētu iet soli tālāk un teikt, ka, ja mēs patiešām vēlamies palīdzēt, mēs ļoti agresīvi viņiem sakām, kā atturēties no kļūdām ekonomikā, kurā notiek lejupslīde vai lejupslīde, vai kā citādi jūs vēlaties saukt šos laikus.

    Lai to paveiktu vēl vairāk, es teiktu, ka, tā kā mārketings ir neatņemama kopējā biznesa plāna sastāvdaļa, mums vajadzētu pievērsties arī uzņēmējam vai uzņēmuma īpašniekam, it īpaši mazā uzņēmuma īpašniekam, kurš parasti to visu dara viens pats. Lielākā daļa šo uzņēmumu īpašnieku ir pārakmeņojušies, gaida nākamo kurpju nomešanu un cer, ka kāds viņiem sniegs padomu, kādu labu padomu.

    Es piekrītu, ka mums viņiem jāsaka patiesība: “Desmit veidi, kā mazo biznesu noturēt šajā lejupslīdes ekonomikā” vai kaut kas līdzīgs šai līnijai. Mums viņiem jāpasaka, ka viņiem vajadzētu tērēt mārketingam šāda veida ekonomikā un kāpēc.

  2. 2

    Lieliska ziņa, Doug, ļoti vienkārša un lietišķa. Es pievienojos jums pakalpojumā Friend Connect.

    Jautājumi: Kāpēc tik daudzi cilvēki - kāpēc NEKĀDS - uzskata, ka mārketings ir visgudrākais pirmais? Vai tam nevajadzētu būt tieši pretējam? Kāpēc mēs visi vienkārši neaptinamies neredzamības apmetnī? Tas ir tas pats. Kā jebkuram uzņēmumam vajadzētu pelnīt naudu, ja neviens tos nevar redzēt?

    Monētas aizmugurē mārketings ne tikai runā, bet arī šajā sociālā mārketinga laikmetā tas klausās un atbilstoši reaģē. Tas novēro, tas virzās. Šajā gadījumā mārketinga samazināšana ir līdzīga strausam, kas apglabā galvu smiltīs, vai bērnam, kurš aizver acis un aizklāj ausis.

    Visiem izpildītājiem ir jānoķer vilciens: mārketings ir PĒDĒJĀ lieta, kuru jums vajadzētu samazināt. Tas man ir īsts, pilnīgs un pilnīgs neuztraucējs. Bez prāta! Izgrieziet mārketingu ?! Kas?! Atvainojiet?!

    … Un tā, draugi, ir attieksme, kas mums jāattēlo tirgotājiem, ja vēlamies izdzīvot.

    • 3

      Lielisks jautājums, Vils! Mani divi centi ir tas, ka lielākā daļa tirgotāju tiek virzīti reaģēt, nevis plānot. Mārketinga nodaļās parasti nav personāla, ar kuru sākt izaugsmi un PAMĒRT šo izaugsmi uzņēmumam. Tā kā viņi nevar parādīt savu vērtību organizācijai, viņi bieži ir pirmie sasmalcināšanas blokā.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.