Es nedomāju, ka mārketings ir naudas pelnīšana

Making Money

Ja ir divi vārdi, ko redzu šajā nozarē, liek man vaidēt un iet prom, tā ir šī frāze pelnīt naudu. Es nevēlos iedziļināties nesenajā politikā, bet uzņēmums pieņēma lēmumu sākt pretrunīgu mārketinga kampaņu. Viens no maniem kolēģiem paziņoja, ka tas ir izcils mārketings, jo tas viņiem nopelnīs daudz naudas.

Ugh.

Paskaties, viņi ir korporācija un ar savu mārketingu var darīt visu, ko viņi vēlas. Un lekt populārā polemikā var lieliski noderēt acu āboliem un pat dolāra zīmēm. Bet es neticu, ka mārketinga mērķis ir nopelnīt naudu. Esmu strādājis daudzos uzņēmumos, kas nodarbojās ar naudas pelnīšanu, un viņi vai nu cieš, vai ir miruši - jo naudas pelnīšana bija vissvarīgākais rādītājs.

  • Avīzes - Es strādāju avīzēs, kurām bija reklāmas monopols, un turpināju paaugstināt to likmes. Ziņas kļuva par “reklāmu aizpildītāju”. Kad tiešsaistē parādījās konkurence, patērētāji un reklāmdevēji nevarēja sagaidīt, kad varēs izkāpt.
  • SaaS - Es strādāju pie lielākajiem programmatūras pakalpojumu sniedzējiem nozarē. Viņu dedzībā katru ceturksni pārspēt vārtus es vēroju, kā viņi nošņāc klientus un pēc tam tos palaida nākamajam nozīmīgākajam klientam. Kad dibinātāji uzsāka savus nākotnes jaunuzņēmumus, šie vecie klienti neatbildēja uz tālruni. Un, kad tika atklāti jauni risinājumi, aizmirsti klienti migrēja.

Naudas pelnīšana ir īstermiņa mērķis, kas pievērš uzmanību visam, kas nepieciešams plaukstoša biznesa veidošanai. Nauda ir tas, kas tiek apmainīts starp uzņēmumu un tā klientiem par viņu radīto vērtību. Nauda ir kritiska - iekasējiet pārāk daudz, un jūsu klients var justies noplēsts un aiziet. Ja nepietiekami iekasējat maksu, iespējams, nevarēsiet atļauties pienācīgi apkalpot klientu. Nauda ir mainīgs lielums ... bet, veidojot stabilas attiecības, ir svarīgi.

Mārketings spēlē lomu, mēģinot atrast, identificēt un mērķēt potenciālos klientus, kuri nepieciešams jūsu produktu vai pakalpojumu un kas izskatās pēc jūsu labākajiem klientiem. Katru nedēļu es eju prom no darījumiem, kur es neticu, ka esmu piemērots darbam ar uzņēmumu. Daži uzņēmumi pat sarūgtina, ka es viņiem nepalīdzēšu - bet es zinu, ka īstermiņa mērķis ir pelnīt naudu gandrīz iznīcināja manu biznesu pagātnē. Kad atradu īsto klientu, pacietīgi gaidīju strādāt ar viņu, izvirzīju atbilstošas ​​cerības un mani pārliecināja, ka viņiem ir vajadzīgi un vēlami mani produkti un pakalpojumi ... tieši tad mēs izveidojām attiecības.

Ļaujiet man tur ievietot pāris piemērus:

  • Es palīdzu līdzekļu vākšanas uzņēmums kas šobrīd darbojas ar skolām. Pēdējo pāris gadu laikā viņiem ir bijis neticami liels pieaugums, ka es viņiem palīdzu, bet tas ir tāpēc, ka viņi ļoti koncentrējas uz to, ar ko īstās skolas strādā. Viņi izvairās strādāt skolās, kur viņu produkts var izraisīt konfliktu starp skolēniem ..., un tā vietā viņi atbalsta šīs skolas ar savu filantropijas palīdzību. Vai viņi varētu nopelnīt naudu, pārdodot viņiem? Protams ... bet viņi zina, ka tas nav skolas interesēs.
  • Es palīdzu datu centra uzņēmums kurš ir novatorisks un neatkarīgs. Viņi varētu nopelnīt, visu gadu pārdodot nelielas saistības ... īstermiņā viņi ir daudz izdevīgāki. Tomēr viņi zina, ka lielie uzņēmumu klienti, kuriem ir atbilstības problēmas, ir tie, kur viņi spīd. Tātad viņi tirgo lielajiem uzņēmumiem un izvairās no mārketinga mazajiem uzņēmumiem.
  • Es palīdzu mājas pakalpojumi bizness, kas veic jumta segumu, apšuvuma un citus ārpakalpojumus. Viņi ir ģimenes uzņēmums, kas sabiedrībā darbojas jau gandrīz 50 gadus. Viņu konkurence dod solījumus un atstāj briesmīgu iesaistīšanos, izmantojot pārdošanu ar smagām rokām un katru klientu virzot uz tuvāko vai augstāko cenu. Mans klients izvēlas iet prom no šīm saistībām un tā vietā tirgot savu klientu draugus, ģimeni un kaimiņus.
  • Es palīdzu ūdens testēšana bizness, kura pirmais mērķis bija palīdzēt patērētājiem pārbaudīt ūdens kvalitāti ar mājas komplektiem. Tomēr viņi identificēja daudz lielāku problēmu, kurā pašvaldībām nebija izsekošanas programmatūras, lai pilnībā atbilstu vietējiem, štata un federālajiem noteikumiem. Viņi zināja, ka ar savu mērķi palīdzēt mainīt ūdens kvalitāti valstī varētu daudz vairāk ietekmēt, ja viņi ilgtermiņā pievērstos valdības līgumiem un koncentrētos uz tiem.

Visos šajos gadījumos mēs to nemeklējam pelnīt naudu. Mūsu mārketinga centieni ir optimizēt un saskaņot to uzņēmumu produktus un pakalpojumus, kuriem mēs palīdzam potenciālajiem klientiem, kurus viņi var apkalpot. Visiem šiem uzņēmumiem ir liela izaugsme, bet tas ir tāpēc, ka viņi zina, kad viņiem ir jānovērš naudas pelnīšana ... nevis jāiet pēc tā.

Uzņēmumam var palīdzēt jebkurš tirgotājs pelnīt naudu. Mazāk mārketinga speciālistu palīdz uzņēmumiem attīstīties un augt kopā ar klientiem, kuri novērtē viņu produktus un pakalpojumus. Pēdējās desmitgades laikā ar savu biznesu es atklāju, ka nauda faktiski rodas pareizo klientu atrašanas un sadarbības rezultātā. Mans mārketings ir atrast šos uzņēmumus, nevis meklēt un pelnīt naudu. Es ceru, ka arī tas ir jūsu uzmanības centrā.

 

 

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.