Reklāmas tehnoloģijaAnalytics un testēšanaE-komercija un mazumtirdzniecībaE-pasta mārketings un automatizācijaMobilais un planšetdatoru mārketingsSearch MarketingSociālie mediji un ietekmētāju mārketings

Pārdomāt, kas, ko, kur un kad: kā tirgotāji var novest pie zīmoliem panākumiem inflācijas ietekmē

Dažu pēdējo mēnešu laikā inflācija ir sasniegusi visu laiku augstāko līmeni. COVID un stimulu ietaupījumi, kas sākotnēji mazināja apdegumu inflācijas iestāšanās laikā, ir izsīkuši, liekot patērētājiem strauji mainīt savus tērēšanas paradumus pieaugošo izmaksu apstākļos.

Tā kā gāzes cenas pieaug, un atlaižu ķēdēm patīk Dollar Tree ir spiesti paaugstināt cenas vairāk nekā 25%, un patērētāji kļūst arvien vairāk orientēti uz vērtību.

Mārketinga speciālistiem, kuri saskaras ar paaugstinātu vadītāju spiedienu, lai veicinātu ieguldījumu atdevi (ROI) un ieņēmumus savam zīmolam, 2022. gada otrā puse iezīmē kritisku brīdi un prasa patiesu uzmanību mārketinga pieejas un ziņojumapmaiņas uzlabošanai.

Lūk, kā jūsu zīmols var pārvarēt šos šķēršļus.

Kurš un kas: piešķiriet saviem ziņojumiem vērtību balstītu mirdzumu

55% pircēju vairāk iegādājas preces ar atlaidēm, un 46% atzīmēja, ka pērk vairāk privāto preču zīmju preču.

InMarket Inflation Insights, 2022. gada jūnijs

Rezultātā mārketinga speciālistiem ir ļoti svarīgi identificēt un atlasīt lojālos klientus, kas var būt apdraudēti, un potenciālās auditorijas, kas sniedz jaunu iespēju.

Apskatiet galvenos stimulus, lai attiecīgi pielāgotu savas stratēģijas. Piemēram, visu vecumu patērētāji meklē vērtību, dodot zīmoliem iespēju uzlauzt vīrusu tendences un palielināt savu produktu atpazīstamību. 

TikTok tīklā Gen Z un Millennials vēršas pie saviem vienaudžiem, lai atrastu lētākas alternatīvas populāriem produktiem. Sākot no aptieku aptiekās piedāvātajiem dārgākajiem kosmētikas produktiem, piemēram, Šarlotes Tilberijas vīrusu Pillowtalk lūpu krāsai un beidzot ar Amazon piedāvāto lululemon Align Tank, jaunākās paaudzes, kuras bija motivētas zīmola lojalitātes dēļ, sāk piešķirt vērtību, nevis zīmolu nosaukumus. 

Pat vecākās paaudzes ar lielākiem mājsaimniecību ienākumiem pāriet uz privāto zīmolu zīmoliem, lai ņemtu vērā kraso cenu pieaugumu tādās kategorijās kā pārtikas preces un iepakotas preces. Nesenā ziņojumā InMarket atklāja, ka patērētāji gandrīz 50% no visiem tēriņiem tērē piena produktiem ar privātu preču zīmi, gandrīz 20% vairāk saldētiem pārtikas produktiem un aptuveni 10% vairāk dzērienu un uzkodu iegādei. 

inflācijas ieskats tirgū
Inflācijas ieskats

Nevairieties no šīm tendencēm. Tā kā patērētāju uzvedība kļūst arvien neparedzamāka, pārliecinieties, ka jūsu zīmols izceļ vērtību, lai parādītu klientiem, kāpēc viņiem vajadzētu izvēlēties jūsu zīmolu, nevis lētāku viltojumu. 

Ziņojumapmaiņai ir galvenā loma vērtības piedāvājuma palielināšanā. Neatkarīgi no tā, vai tā ir lielāka iepakojuma izcelšana ar vairāk produktu, kuponu piedāvāšana piesātinātās kategorijās, piemēram, konservēti kokteiļi, vai lojāliem klientiem paredzēta izpārdošana, kas paredzēta tikai dalībai, izstrādājiet taktiku, kas nodrošina, ka patērētāji saista zīmolu ar vislielāko vērtību visā tā konkurencē.

Kur un kad: bez ierobežojuma, atlīdzības programmas palielina klientu lojalitāti

Tā kā patērētāji mazāk uzsver tikai zīmola nosaukumu, uz vērtību balstītas programmas var būtiski ietekmēt pirkumu un darboties kā klientu noturēšanas katalizators. 

Akcijas, piemēram, īpašas dzimšanas dienas dāvanas, ekskluzīva agrīna piekļuve izpārdošanai, ierobežoti kuponu kodi un atlīdzības punkti, nodrošina regulārus saziņas punktus ar klientiem, kas uzlabo vērtības piedāvājumu un vispārējo klientu pieredzi.

Līdztekus atlīdzības programmām ekskluzīvi atlaižu kodi ir novatorisks veids, kā iegūt jaunus tirgus, izmantojot uzticamus ietekmētājus. Sadarbojoties ar ietekmētājiem tādās platformās kā TikTok, jūsu zīmols varēs izmantot uzticamu satura veidotāju sasniedzamību, vienlaikus palielinot vērtību piedāvājumu potenciālajiem klientiem.

Saskaroties ar izaicinājumu atstāt uzticamus zīmolus aiz sevis izmaksu dēļ, patērētāji sliecas meklēt savus iecienītākos maldus citos. Tā ir skaidra iespēja zīmoliem pielīdzināties galvenajiem ietekmētājiem, kas saviem sekotājiem parādīs produkta vērtību, piedāvājot unikālus atlaižu kodus, tas ir vēl viens solis tālāk.

Lai īstenotu šīs programmas, jums nav jāatdod automašīna vai īpaši mērķtiecīgi ekstrēmi kuponi — tas vienkārši ir par lojalitātes lielāku vērtību. Rīkojieties stratēģiski attiecībā uz piedāvājumiem, īpašajiem piedāvājumiem un bezmaksas piedāvājumiem, kas jūsu mērķauditorijai ir vispievilcīgākie, un jūs redzēsiet to ietekmi uz lojalitāti pat grūtos laikos.

Test & Invest: esiet optimizācijas izpilddirektors, izmantojot attiecinājumu un analīzi 

Novērtēšana un mērīšana ir panākumu atslēga brīžos, kad patērētāju iepirkšanās modeļi strauji mainās, lai apmierinātu ekonomisko spiedienu. 

Tā kā tādas taktikas kā radoša un uz vērtībām balstīta ziņojumapmaiņa spēlē nozīmīgu lomu klientu piesaistē, ir svarīgi pārraudzīt katras kampaņas panākumus, lai nodrošinātu, ka jūsu reklāmas nodrošina vislielāko IA. 

Līdztekus ieskatiem radošuma, plašsaziņas līdzekļu un piedāvājuma novērtējums un spēja mainīt vai optimizēt kampaņas ieviešanu var būtiski ietekmēt programmas kopējo efektivitāti, efektivitāti un IA. 

Patēriņa preču kategorijas noteikti izjutīs šīs ekonomiskās lejupslīdes apdegumus. Lai gan tas nenoliedzami rada jaunus izaicinājumus, ir daži vienkārši jautājumi, kas palīdz sākt darbu:

  • Kā mēs varam paplašināties līdz jaunām auditorijām, izmantojot uz vērtībām balstītu ziņojumapmaiņu?
  • Kā konkurenti maina savas stratēģijas, lai atbilstu mainīgajiem patērētāju paradumiem?
  • Kā jūs varat iesaistīt patērētājus pirkuma procesā, lai veidotu lojalitāti, izmantojot pārdomāt jauno Kas, ko, kur un kad? 

No turienes jūs varēsiet novērtēt galvenos apsvērumus, kas ir pamatā pašreizējiem patērētāju iepirkšanās paradumiem, ļaujot jūsu zīmolam pacelties pāri konkurentiem un paplašināt tā sasniedzamību.

Lejupielādējiet Inflācijas ieskatus no vietnes InMarket

Maikls Della Penna

Maikls Della Penna ir InMarket stratēģijas vadītājs. Maiklam ir vairāk nekā 25 gadu pieredze datu, digitālās reklāmas un mārketinga nozarē. Maikls piecas reizes ir atzīts par vienu no B-to-B žurnāliem “100 visietekmīgākie cilvēki biznesā-biznesā un interaktīvajā mārketingā” par viņa ieguldījumu digitālā mārketinga paraugprakses izveidē.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.