Neapmierinātība ar mārketingu pārdošanas organizācijā

gaida pārdošanu

Sadarbība ar mārketinga tehnoloģiju uzņēmumiem sniedz mums iespēju sadarboties ar daudzām organizācijām - sākot no lieliem uzņēmumiem, kuri redz ļoti lielu ainu un strādā, lai gadu gaitā pielāgotu sava zīmola iespaidu, līdz organizācijai, kas brīnās, kāpēc viņu tālrunis nav mēnesi uz viņu ieguldījumu.

Līdzība, ko es diezgan ilgu laiku esmu izmantojusi mārketingā, ir makšķerēšana. Ja jūs esat pārdošanas virzīta organizācija, jūs vienkārši vēlaties izkļūt uz ūdens un mest savu vilinājumu. Jo vairāk jums ir stieņu un jo ātrāk jūs varat tos visus dabūt ūdenī, jo lielāka iespēja, ka kaut kas iekodīs. Problēma ir tā, ka zivis, iespējams, neatrodas tur, kur atrodas jūsu laiva, var nepatikt izmantotā ēsma un tikpat produktīva kā jūs - jūs varat atgriezties mājās ar tukšām rokām.

Mārketings ir izmēģinājumu, kļūdu un impulsu process. Mārketinga speciālista uzdevums ir izpētīt, kur varētu atrasties zivis, kāda ir labākā ēsma, un pēc tam apčubināt ūdeni, lai ievestu lielās zivis, ja tās tur nav. Šis process var kļūt diezgan nomākts uzņēmumam, kurš vienkārši uzskata, ka līdzekļi, lai iegūtu vairāk pārdošanas, ir vienkārši zvanu veikšana.

Lai būtu skaidrs, es nepārspēju pārdošanas produktivitāti un pārdošanas iespējas. Ideāls scenārijs ir lielisks pārdevējs, kurš īstajā laikā var makšķerēt ūdenī īstajā laikā, ar atbilstošu aprīkojumu, pareizajā ūdenī, ar pareizo ēsmu. Vienkārši nokļūšana prasa laiku.

Ja jūs esat lielisks zvejnieks un apmeklējat vietu, kur nekad iepriekš neesat zvejojis, vispirms jūs atrodat ceļvedi, kuram tas ir. Pat labākais zvejnieks zina, ka, ja viņi vēlas gūt panākumus, atrodot pareizo ceļvedi, viņiem būs vislabākās iespējas izkraut zivis, kuras viņi meklē. Lieliski pārdošanas cilvēki to atzīst arī. Lieliski pārdošanas cilvēki mīl strādāt ar tirgotājiem, lai informētu viņus par to, kāda ēsma darbojas, kas ne, un vai lielās zivis nokož.

Mārketings ir šī dīvainā lieta pārdošanas virzītai organizācijai, kas to nekad nav darījusi. Viņi zina, kad tā trūkst, bet viņi nevar saprast, kā aprēķināt izdevumus, jo tie nav viegli iekļaujami izklājlapā, piemēram, zvani un aizvēršanas. Kaut arī mēs godīgi cenšamies izvairīties no sadarbības ar pārdošanas organizācijām, kad tās mūs patiešām mudina, ir svarīgi nodrošināt lielisku saziņu un pārskatu sniegšanu ar galvenajiem rādītājiem, ar kuriem tās var savienot punktus.

  • Balss kopīgošana - lielākoties pārdošanas virzītas organizācijas zina, ka tām nepieciešams mārketings, kad auditorija vienmēr runā par savu konkurentu un vienkārši nav daudz pļāpāšanas par viņu pašu zīmolu, produktiem vai pakalpojumiem. Izmantojot uzraudzības rīku pieminējumiem ar labu pārskatu sniegšanu, var nodrošināt pārskatus, kas parāda jauno troksnis par jūsu uzņēmumu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tas arī aplūkos apjomu perspektīvā un parādīs, kāda veida pūles tiek izmantotas jūsu konkurentiem, ar kurām jums jācīnās.
  • Atbalsta pārdošanas materiāls - mēs strādājām ar pārdošanas virzītu organizāciju, kur vispirms strādājām pie viņu pozicionēšanas, pēc tam izstrādājām dažus izcili zīmolu materiālus savām pārdošanas komandām. Problēma bija tā, ka viņi neiekļāva faktiskos komandas locekļus sarunā ... tāpēc mēnešus vēlāk mēs pierakstījāmies uz demonstrāciju un atklājām, ka novērojam pārdevēja spēka punktu, kas tika izmantots pirms mūsu darba. Zīmols netika pareizi novietots, grafika un fonti lika tiem izskatīties kā vidusskolas projektam, un pārdošanas apjomi turpināja samazināties. Ja vien jūsu pārdošanas komanda nav iegādājusies, nav izglītota pozicionēšanā un neizmanto mārketinga materiālu pārdošanas procesā ... jūsu mārketinga ieguldījums ir pretrunā ar jūsu pārdošanas stratēģiju.
  • Akcijas un rangs - tas ir mans viedoklis, ka Google algoritmi ir vismodernākie pasaulē, vērtējot autoritatīvu resursu ar tēmu, kuru lietotājs meklē. Rangošanai ir nepieciešams nepārtraukts pēdējā, bieži un atbilstošā satura, kas tiek kopīgots tiešsaistē, impulss. Ja neveidojat lielisku saturu, tas netiks kopīgots. Ja tā netiek koplietota, tā netiek reitingēta.
  • Apmeklētāju uzvedība - strādājot ar pārdošanas organizācijām, mūsu satura veidošana un fokuss bieži mainās no bises sprādziena uz noteiktu grupu. Tas nozīmē, ka faktiskais apmeklētāju skaits vietnē var būt samazināts, bet attiecīgie apmeklētāji palielinās. Mēs vērosim lapas vienā apmeklējumā, iziešanas ātrumu galvenajās lapās un ārpus tām, kā arī to, cik daudz abonementu un reģistrāciju notiek.
  • Perspektīva demogrāfija un firmas grafika - Vai mārketings maina jūsu mārketinga piesaistīto potenciālo klientu demogrāfiskos datus (B2C) vai firmogrāfiju (B2B)? Vai tas mainās laika gaitā? Ja jūsu pārdošanas komandai ir ideāls klients, jums jāspēj izteikt skaitļos, ka potenciālie klienti meklē arvien tuvāk ideālo klientu, kuru viņi meklē.
  • Pārdošanas attiecinājums - Pārtrauciet attiecināt šo pēdējo attiecinājumu uz pārdošanu un sāciet norādīt, kādi mārketinga pasākumi skāra katru potenciālu. Spēja analizēt infografiku, kurā viņi ienāca, vai lapu, kuru viņi atrada meklēšanā, vai lejupielādēto dokumentu, vai abonementu, uz kuru viņi atbildēja, palīdzēs jums labāk saprast, kā jūsu mārketinga centieni ietekmēja pārdošanu. Lieliska pārdošanas komanda un tālrunis slēgs daudz uzņēmējdarbības, bet lieliska pārdošanas komanda, kas izsauks izredzes, kas ir izglītota un kuru ietekmē jūsu mārketinga stratēģijas, tuvosies labāk.

Paziņojot par šiem vadošie rādītāji efektīvi palīdzēs atvieglot uz pārdošanu orientētu organizāciju. Lai gan viņi joprojām būs satraukti, ka viņu tālrunis neskan no šī mārketinga mutvārdiņa, ko jūs darāt ... vismaz viņi redzēs jūsu ģenerēto impulsu. Izmantojot nākotnes cerību tendenču līniju, viņiem vajadzētu būt optimistiskiem, ka - ne tikai mārketings var palīdzēt viņu pārdošanas cilvēkiem slēgt vairāk darījumu - viņi atzīs, ka tas viņiem palīdzēja noslēgt vairāk darījumu un lielākus darījumus ar mazāku piepūli.

Mārketings darbosies ilgi pēc ieguldījuma. Mums joprojām ir baltie dokumenti, ko esam izstrādājuši klientiem pirms 4 gadiem un kuri joprojām veicina pārdošanas apjomus daudzās organizācijās. Tas ir svarīgi atcerēties. Ja rīt pārtraucāt samaksu savam tirdzniecības pārstāvim, tālrunis vairs nezvana. Ja pārtrauksit ieguldījumus mārketingā, turpināsiet gūt labumu, kaut arī laika gaitā tie samazināsies. Jūsu labākais ieguldījums ir abos - un vienmēr konsekventu mārketinga stratēģiju izmantošana, lai palielinātu impulsu un turpinātu samazināt izmaksas par iegādi, maksu par pārdošanu, palielināt noturību, palielināt mutiski un palielināt pārdošanas apjomus.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.