Analytics un testēšanaCRM un datu platformasPārdošanas aktivizēšana

Mediafly Revenue360: pārdošanas veicināšanas tehnoloģijas attīstība

Pirms 2020. gada B2B pircēju uzvedība jau bija sākusi pāriet uz digitālajiem un pašapkalpošanās kanāliem. Tā kā arvien vairāk pircēju ir stingri nostiprinājušies digitālās pārdošanas pasaulē, atpakaļceļa vairs nav.

71% pircēju labprāt iztērē vairāk nekā 50,000 XNUMX USD vienam darījumam, piemēram, izmantojot attālo vai pašapkalpošanās modeli.

McKinsey

Lai saglabātu konkurētspēju un atbilstību, ieņēmumu komandām būs vajadzīgas dažādas prasmes un spēcīgas tehnoloģijas, lai atbalstītu dažādu pieredzi iepirkšanos, jo pašmērķīgu pirkšanas mijiedarbību skaits joprojām ir lielāks nekā cilvēku mijiedarbības. Pārdošanas nākotne prasa pārveidot uzņēmumu procesus, resursu sadali un stratēģijas, jo tirgus pārorientējas no uz pārdevēju orientētas uz pircēju vērstu pieeju.

Mūsdienu ieņēmumu komandām ir nepieciešami inovatīvi rīki, lai novērtētu, apmācītu, prognozētu pircējus un mijiedarbotos ar pircējiem katrā viņu ceļojuma posmā. Ievadiet Mediafly ieņēmumi 360 gada.

Četri ieņēmumu pīlāri360

Revenue360 ir vienota, uz datiem balstīta platforma pārdošanas veicināšanai, klientu iesaistīšanai, ieņēmumu izpētei un vērtības pārdošanai. Ar to ieņēmumu komandas var efektīvāk un efektīvāk tvert un analizēt datus, lai gūtu reāllaika ieskatus, lai izveidotu, pielāgotu un pagrieztu savus pārdošanas procesus. 

Platforma ievieš zinātni tirdzniecībā, izmantojot reāllaika pircēja un pārdevēja darbības un iesaistīšanās signālus, lai izmantotu preskriptīvu, uz datiem balstītu pieeju pārdošanas veicināšanai un izpildei.

Papildus spēcīgajam ieskatu dzinējam platforma piedāvā uzņēmuma līmeņa drošību un mērogojamu datu ezera arhitektūru, lai atbalstītu netraucētu integrāciju. Revenue360 ietver iespēju komplektu, ko var izvietot kopā vai kā atsevišķus risinājumus.

  • Treneris360 pilnvaro ieņēmumu vadītājus iekļaut, apmācīt un apmācīt ieņēmumu komandas, tādējādi nodrošinot tās ar procesiem, zināšanām, tehnoloģijām un saturu, kas nepieciešams, lai izpildītu pārdošanas kvotas. Risinājums ietver sarunu izlūkošanas funkciju; Treniņu plāni, viedie brīdinājumi un rezultātu kartes, lai palīdzētu pārstāvjiem apgūt prasmes; Koučinga ieskats; vienots patiesības avots pārdošanas apmācību saturam; un mācīšanās vadības iespējas.
Mediafly Coach360 pārdošanas nodrošināšanai
  • Saderināšanās360 ietver uzņēmuma satura pārvaldības sistēmu, uzlabotus prezentācijas rīkus un interaktīvus satura izveides rīkus un pakalpojumus (animētus skaidrojošus videoklipus, interaktīvas prezentācijas, atlasītas mikrovietnes un video un ekrāna ierakstus), lai palīdzētu ieņēmumu komandām piesaistīt un noturēt pircēju uzmanību, izmantojot personalizētu saturu.
Mediafly Engagement360 pārdošanas nodrošināšanai
  • Intelekts360 piedāvā plašu ieņēmumu informācijas rīku un pārskatu, tostarp pārdošanas analīzi, KPI izsekošana, sarunvalodas izlūkošana, konveijera pārvaldība un paredzamā prognozēšana. Šis elastīgais risinājums bez koda nodrošina reāllaika datus un ieskatus, ļaujot ieņēmumu komandām uzlabot konveijera stāvokli, palielināt prognožu precizitāti un efektīvi pārvaldīt visu ieņēmumu ceļu.
Mediafly Intelligence360 pārdošanas nodrošināšanai
  • Vērtība360 dod iespēju ieņēmumu komandām radīt biznesa vērtību un diagnostikas novērtējumus, ROI, un TCO kalkulatori, kurus tirgotāji, pārdevēji un klientu panākumu vadītāji var izmantot, lai noteiktu vērtību un paziņotu B2B pircējiem vērtību visā klienta dzīves ciklā.
Mediafly Value360 pārdošanas nodrošināšanai

Likvidējiet datu tvertnes un punktu rīkus, izmantojot universālu platformu

Ieņēmumu komandām ir nepieciešama 360 grādu redzamība pircēja ceļojumā, lai noteiktu tiešākus maršrutus izpārdošanas noslēgšanai. Revenue360 ļauj ieņēmumu komandām samazināt troksni, satikt pircēju tur, kur viņi atrodas, un ātri paātrināt pirkuma lēmuma pieņemšanu.

Lai gan daudzi B2B uzņēmumi ir sākuši izmantot dažādus ieņēmumu informācijas risinājumus, lai nodrošinātu pircējus ar pārdošanas aktivitāšu datiem, tiem bieži ir grūtības, lai padarītu datus izmantojamus un atklāj, ka nepilnīgi vai noklusēti dati nodara vairāk ļauna nekā laba. Mūsdienu ieņēmumu komandām ir nepieciešams spēcīgs izlūkošanas dzinējs, kas spēj nodrošināt vienotu reāllaika skatījumu par visām darbībām un iesaistīšanos, veicot norādījumus par nākamajām darbībām.

Revenue360 ļauj pārdošanas komandām izprast, ietekmēt un iesaistīt pircējus, iegūstot visus ievadītos datus, lai izveidotu 360 grādu skatu par pircēju, atklātu signālus, tostarp sarunu atslēgvārdus, pārdošanas sapulces aktivitātes, satura patēriņu un kopīgošanu, vērtību kalkulatora izvadi un daudz ko citu.

Platforma tver datus un sniedz ieskatu visā klientu dzīves ciklā, lai visas komerciālās komandas, sākot no mārketinga līdz pārdošanai un beidzot ar klientu panākumiem, varētu sasniegt kopīgu mērķi — ieņēmumus.

  • Ieņēmumu vadītāji var noteikt pārdošanas apmācības iespējas, novērtēt cauruļvada stāvokli un precīzi prognozēt.
  • Mārketinga komandas var racionalizēt satura piegādi, izprast satura veiktspēju un lietojumu, kā arī izveidot konsekventus, zīmola materiālus.
  • Pārdevēji var saprast, kur un kā viņiem jāsadarbojas ar potenciālajiem klientiem, un noteikt prioritāti darījumiem, kuri, visticamāk, tiks slēgti.
  • Pēcpārdošanas komandas var kvantitatīvi noteikt un paziņot realizēto vērtību un proaktīvi noteikt papildu un savstarpējās pārdošanas iespējas. 

Revenu360 atrisina būtiskos izaicinājumus, ar kuriem šodien saskaras ieņēmumu komandas — gari pārdošanas cikli, apstājušies darījumi, prognozējamības trūkums, neefektīva apmācība, neizmantots saturs, ilgstoši uzbraukšanas laiki un galu galā neapgūti ieņēmumi, kas paliek uz galda ceturksni pēc ceturkšņa. Atšķirībā no tradicionālajiem pārdošanas veicināšanas un ieņēmumu informācijas risinājumiem, kas darbojas neatkarīgi, tverot datus atšķirīgos rīkos, mēs piedāvājam integrētu, uz datiem balstītu pieredzi, kas paaugstina iespējas un uzlabo pārdošanas izpildi.

Džeimss Deivisons, Mediafly galvenais produktu vadītājs

Iegūstiet vairāk piedāvājumu, izmantojot klientu ceļojumu ieskatus

B2B ceļojums tagad līdzinās B2C ceļojumam: savstarpēji saistīta pieredze ar vairākiem saskares punktiem un digitāliem pašapkalpošanās kanāliem, kas liek pircējiem pieņemt lēmumu par pirkumu. Šī dažādība ir samazinājusi pircēja ceļojuma redzamību un samazinājusi izpratni par saturu un informāciju, kas pircējiem nepieciešama, lai pieņemtu lēmumus par pirkumu.

Pārdevējiem ir nepieciešami dati un ieskati, lai novērstu šo šķērsli, palīdzētu pārdevējiem un ieņēmumu līderiem izprast darījuma pozīciju un noteiktu darbības, kas jāveic, lai pircējs tiktu pāri finiša līnijai. Klientu ceļojumu analīze un ieskati, piemēram, tie, kas pieejami pakalpojumā Revenue360, izmanto reāllaika datus, lai uzlabotu ieņēmumus un klientu attiecības.

Revenue360: pierādīts panākums

Apvienojot pārdošanas iespējas, klientu iesaisti, ieņēmumu informāciju un vērtības pārdošanas iespējas, klientiem, kuri izmanto Revenue360, ir:

  • Palielināts laimestu līmenis 6x.
  • Samazināti pārdošanas cikli pat par 25%.
  • Ieņēmumi palielinājās par 28%.

Tā kā arvien vairāk uzņēmumu atzīst pārdošanas, mārketinga un apkalpošanas nodaļu stratēģiskas integrācijas vērtību, tie pāriet uz holistiskām ieņēmumu operācijām (RevOps). Tehnoloģiju kaudzes konsolidācija ir kļuvusi neizbēgama. Pateicoties šai integrācijai un pastāvīgai pārejai uz digitālo pārdošanu, Revenue360 piedāvā uzticamu, stabilu informācijas un iespēju risinājumu, lai tvertu pārdošanas aktivitātes un iesaistes datus no visa klienta dzīves cikla un izmantotu ieskatus, lai uzlabotu pārdošanas prognozēšanu, izpildi un laimestu rādītājus.

Digitālā pārdošana sniedz pircējiem milzīgu kontroli un pārdevējiem ieslēdz reaktīvo režīmu. B2B ieņēmumu līderi, kas vēro šīs pārmaiņas, saskaras ar divām iespējām: aktīvi to pieņemt un izmantot saistītos signālus vai sēdēt gaidīšanas režīmā. B2B ieņēmumu līderi, kuri neizmanto instrumentus, lai izveidotu modernu pārdošanas procesu, jau ir aiz muguras. Izmantojot Revenue360, ieņēmumu līderi var prognozējami palielināt ieņēmumus digitālajā pasaulē.

Kārsons Konants, Mediafly izpilddirektors un līdzdibinātājs

Sākot ar pārdošanas iespēju un satura pārvaldību un beidzot ar vērtību pārdošanu, klientu iesaistīšanu un ieņēmumu izpēti, Mediafly ir jūsu komandu centrs, lai efektīvāk apmācītu, novērtētu, prognozētu un mijiedarbotos ar auditoriju katrā pircēja ceļa posmā.

Iegūstiet Revenue360 demonstrāciju

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.