B2B profilēšana un meklēšana ar Mintigo

b2b izpēte

Pēc aiziešanas no avīžu nozares viens no maniem pirmajiem darbiem bija B2B pārdevēju potenciālo datu bāzu izstrāde. Izmantojot dažus trešo pušu rīkus, mēs izstrādājām līdzekļus, lai izveidotu pielāgotu indeksu par jūsu klientu bāzes firmas zīmēm. Citiem vārdiem sakot, mēs identificētu jūsu ideālos klientus pēc ieņēmumiem, darbinieku skaita, nozares kodiem, kalpošanas gadiem, atrašanās vietas un jebkuras citas informācijas, ko mēs varētu atrast.

Tiklīdz mēs zināsim, kā izskatās parastais klients, mēs izmantosim šos profilus potenciālo klientu datu bāzu vērtēšanai. Jums nevajadzēja izdomāt maču, viss, kas jums jādara, bija sakārtot potenciālo klientu sarakstus ... kuri izskatījās vistuvāk jūsu klienti, salīdzinot ar tiem, kas vismazāk izskatījās pēc jūsu klientiem. Tas bija nedaudz sarežģītāk, jo indeksā un vērtēšanā tika iekļauti daudzveidīgie indeksi ... bet tie ir pamati.

Šķiet, ka cilvēki Mintigo esat lietojis šo metodiku, izmantojis to tīmeklī un uzlicis uz steroīdiem!

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Mintigo vietnē ir uzskaitīti 5 iemesli, kāpēc izmantot savu pakalpojumu:

  1. Sasniedziet pareizo auditoriju - Pilnīga un precīza informācija gan par cilvēkiem, gan uzņēmumiem ļauj apiet vārtsargus un tieši sazināties ar lēmumu pieņēmējiem, uzlabojot cauruļvadu, slēgšanas ātrumu un pārdošanas ciklu.
  2. Palieliniet cauruļvada efektivitāti - Saskaņā ar Mintigo klientu aptaujām vairāk Mintigo klientu noved pie pārdevumiem nekā no citiem avotiem, līdz pat 70% vairāk pārdošanas dienā.
  3. Viegla, paredzama svina plūsma - Lai aizpildītu ikmēneša svina jaudu, jums jāpaiet piecām minūtēm - ļaujiet Mintigo jums smagi pacelt ar paredzamu Mintigo pārbaudītu vadu plūsmu. Jūsu mārketinga personāls var ātrāk apstrādāt vairāk klientu ar pārliecību, ka viņu cauruļvads vienmēr būs pilns.
  4. Saīsiniet pārdošanas ciklus - Mintigo sniedz lielāku ieskatu par katru kontaktu, jo katrs potenciālais pirkums atbilst jūsu augstākās tieksmes pircēja profilam. Mintigo pārbaudītie klienti pārdošanas komandām sniedz informāciju, kas nepieciešama efektīvai konta plānošanai, un ļauj mārketinga speciālistiem nomērīt segmentēto kampaņu mērķus.
  5. Ģenerēt jaunas ieņēmumu plūsmas - Mintigo atklāj slēpto tirgus potenciālu, skenējot vairāk nekā 10 miljonus potenciālo uzņēmumu, atrodot atbilstošus, pamatojoties uz dziļiem atribūtiem, nevis tikai uz vienkāršu firmogrāfisku informāciju. Klienti ir atklājuši, ka līdz 90% Mintigo potenciālo pirkumu viņiem bija jauni - pat tirgos, kurus viņi jau ir rūpīgi izpētījuši, izmantojot sarakstus.

Īpašs paldies draugam un klientam Īzakam Pellerinam, TinderBox ieņēmumu mārketinga vadītājam, ka viņš man norādīja šo pakalpojumu. Tinderbox ir pārdošanas piedāvājuma programmatūra tas ļauj jums vienkārši izveidot, rediģēt un izsekot pārdošanas priekšlikumus. Mēs to izmantojam un mums tas patīk!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.