B2B profilēšana un meklēšana ar Mintigo
Pēc aiziešanas no avīžu nozares viens no maniem pirmajiem darbiem bija B2B pārdevēju potenciālo datubāzu izstrāde. Izmantojot dažus trešo pušu rīkus, mēs izstrādājām līdzekli, lai izveidotu pielāgotu indeksu firmas grafikas iezīmēm jūsu klientu bāzē. Citiem vārdiem sakot, mēs identificētu jūsu ideālos klientus pēc ieņēmumiem, darbinieku skaita, nozares kodiem, nostrādātiem gadiem, atrašanās vietas un visas citas informācijas, ko mēs varētu atrast.
Tiklīdz mēs zinām, kā izskatās parastais klients, mēs izmantosim šos profilus, lai novērtētu potenciālo klientu datu bāzes. Jums nebija jāizdomā atbilstība, viss, kas jums jādara, bija sakārtot potenciālo klientu sarakstus… kurš izskatījās vistuvāk jūsu klientiem, salīdzinot ar to, kurš vismazāk līdzinājās jūsu klientiem. Tas bija nedaudz sarežģītāk, jo indeksā un vērtēšanā bija iekļauti daudzfaktoru indeksi… bet tie ir pamati.
Šķiet, ka cilvēki no Mintigo ir izmantojuši šo metodiku, pielietojuši to tīmeklī un uzlikuši uz steroīdiem!
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Mintigo Vietnē ir uzskaitīti 5 iemesli, lai izmantotu viņu pakalpojumu:
- Sasniedziet pareizo auditoriju - Pilnīga un precīza informācija gan par cilvēkiem, gan uzņēmumiem ļauj apiet vārtsargus un tieši sazināties ar lēmumu pieņēmējiem, uzlabojot cauruļvadu, slēgšanas ātrumu un pārdošanas ciklu.
- Palieliniet cauruļvada efektivitāti – Vairāk Mintigo potenciālo pirkumu pārvērš par pārdošanu nekā no citiem avotiem — līdz pat 70% vairāk pārdošanas gadījumu dienā, liecina Mintigo klientu aptaujas.
- Viegla, paredzama svina plūsma – Lai aizpildītu ikmēneša potenciālo pirkumu ietilpību, jums ir nepieciešamas piecas minūtes – ļaujiet Mintigo paveikt smagos darbus jūsu vietā, izmantojot paredzamu Mintigo pārbaudīto potenciālo pirkumu plūsmu. Jūsu mārketinga darbinieki var ātrāk apstrādāt vairāk potenciālo pirkumu ar pārliecību, ka viņu konveijera vienmēr būs pilna.
- Saīsiniet pārdošanas ciklus - Mintigo sniedz plašāku ieskatu katrā kontaktā, jo katrs potenciālais pirkums atbilst jūsu vislabvēlīgākā pircēja profilam. Mintigo pārbaudītie potenciālie pirkumi sniedz pārdošanas komandām informāciju, kas nepieciešama efektīvai konta plānošanai, un ļauj tirgotājiem noteikt segmentēto kampaņu mērķus.
- Izveidojiet jaunas ieņēmumu plūsmas – Mintigo atklāj slēpto tirgus potenciālu, skenējot vairāk nekā 10 miljonus potenciālo uzņēmumu, atrodot atbilstošus, pamatojoties uz dziļiem atribūtiem, nevis tikai vienkāršu firmogrāfisku informāciju. Klienti ir atklājuši, ka līdz pat 90% Mintigo potenciālo pirkumu viņiem bija jaunums – pat tajos tirgos, kurus viņi jau ir rūpīgi izpētījuši, izmantojot sarakstus.
Īpašs paldies draugam un klientam Īzakam Pellerinam, TinderBox ieņēmumu mārketinga vadītājam, ka viņš man norādīja uz šo pakalpojumu. Tinderbox ir pārdošanas piedāvājuma programmatūra kas atvieglo pārdošanas piedāvājumu izveidi, rediģēšanu un izsekošanu. Mēs to lietojam un mums tas patīk!